Con ocho empresas en portafolio, entre ellas, la multinacional Camposol, el Grupo DC (Dyer Coriat) se consolida como uno de los holding económicos más importantes del país. La cartera de la compañía es tan diversificada que cuenta con inversiones en sectores como minería, inmobiliaria, acuicultura, forestal, empaques. Su representante justamente en este último nicho es Ecopacking, compañía fabricante de envases para la agroindustria —creada en el 2019 — que el año pasado alcanzó los US$ 104 millones anuales en facturación. El gerente general de la firma, Rafael Reynafarje, comenta en esta entrevista sobre el desempeño y los proyectos del negocio.
¿Cuál fue el desempeño del negocio de Ecopacking el año pasado?
En el 2024 hemos tenido un desempeño sólido y positivo como proveedor de empaques para la agroindustria; ello, pese a los retos del entorno económico global. Hemos alcanzado un hito importante en los últimos cinco años, al transitar de una facturación de US$ 7 millones en el 2019 a US$ 104 millones en el 2024, considerando la difícil coyuntura política en el Perú, el Fenómeno El Niño y el Ciclón Yaku, lo cual perjudicó a nuestros clientes. Tampoco puede pasar inadvertido el aumento de las materias primas postcovid, los fletes internacionales que llegaron a costar hasta 8 o 10 veces más de lo habitual, entre otros factores.
¿Qué tan importante es la exportación en este crecimiento?
Muy importante. Del 100% de facturación, aproximadamente el 40% corresponde a exportaciones. Y de ese 40%, podemos decir que el 30% de los envíos de nuestros productos se dividen entre México y Estados Unidos y el 10% entre los demás países (Guatemala, Honduras, República Dominicana, Chile, Colombia, entre otros). El enfoque en la expansión hacia mercados como Estados Unidos, México y varios países de Centroamérica, nos ha permitido incrementar nuestra presencia internacional, consolidando nuestra operación en este quinquenio.
¿Camposol ha sido clave en este avance de las ventas?
Camposol es nuestro principal cliente, somos los mismos accionistas; sin embargo, representa menos del 20% de nuestras ventas. Lo que a Ecopacking lo ha diferenciado son los productos innovadores y sostenibles. Hemos avanzado en exportaciones y no es fácil, teniendo en cuenta que hay mercados con mucha oferta.
Rafael Reynafarje, gerente general de Ecopacking.
¿Este crecimiento viene por mayores despachos o por nuevos clientes?
Podríamos decir que el crecimiento ha sido por nuevos compradores que hemos conseguido en el exterior, pero también en el mercado nacional. En el ámbito internacional hemos logrado expandir nuestra base de clientes en países en los que nos encontramos. Y en Perú trabajamos con usuarios del sector agroindustrial de las principales regiones productoras. En la actualidad contamos con más de 350 clientes en Perú y más de 50 en el exterior.
¿Qué producto es el mayor dinamizador de las compras a Ecopacking?
Dentro del sector agroindustrial, el arándano viene siendo el cultivo que más ha crecido en los últimos años, con una variedad de demanda en empaques para la exportación, tales como los clamshells, las cajas bulk de cartón y de plástico. En Perú vendemos a clientes que gestionan ambos productos (arándano y uva); no obstante, en otros mercados; por ejemplo, a México proveemos de envases para frutas del tipo de la mora, frambuesa, fresa, entre otros.
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Los productos de Ecopacking
¿Cuántas líneas de negocio tiene la empresa?
Contamos con cuatro unidades de negocio enfocadas 100% al mercado agroexportador. Se trata de la producción de cajas de cartón, cajas de cartonplast, clamshells y cajas plásticas inyectadas. Estos empaques están diseñados con foco en las necesidades específicas de la agroindustria.
¿Qué unidad de negocio es la que muestra mejor performance?
Las cuatro unidades de negocio han mostrado un crecimiento sostenido, pero la que más ha destacado es la línea de clamshell, fabricada 100% con material reciclado PET, como el mercado internacional lo exige. El 40% del clamshell se exporta y el 60% se queda en Perú.
¿Tienen pensado llegar a nuevos países con el clamshell?
Quizá a países de Europa, pero no es un plan que tengamos para desarrollar a corto plazo.
¿Incorporarán nuevas líneas al portafolio?
De hecho, nuestro plan es seguir creciendo no solamente en ventas, sino en diferentes productos y líneas de negocios. Por ahora, tenemos tres proyectos en análisis, siempre enfocados en la atención a la agroindustria, pero de momento no los puedo comentar.
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Las fábricas de Ecopacking en el Perú
¿Cuántas plantas tiene la compañía actualmente?
Tenemos tres plantas de producción; dos ubicadas en Lurín (Lima), donde se fabrican nuestros empaques de plástico (clamshell) y una planta ubicada en Chao (La Libertad), en el que se fabrican las cajas de cartón y cajas plásticas inyectadas.
Tenían planeado construir una planta en Piura, ¿qué sucedió con este proyecto?
Decidimos priorizar la segunda planta en Lurín; en tanto, que por estrategia optamos por trasladar la mercadería de Trujillo a Piura.
¿Consideran un aumento de la capacidad de producción en estas plantas?
Estamos evaluando proyectos de ampliación en nuestras plantas de Lima y Chao, las cuales incluirán nuevas líneas de producción y mejoras en la infraestructura. Esto se dará en la medida que la demanda nacional e internacional crezca, siempre considerando la eficiencia y rentabilidad.
A corto plazo, ¿proyectan la ejecución de una nueva planta?
De momento, la idea es mantener estas plantas, pero siempre estamos abiertas a nuevas inversiones, en función al crecimiento de los mercados. La empresa tiene apetito de crecimiento.
¿Qué ciudad consideran interesante para esta expansión productiva?
Los proyectos de irrigación son muy importantes. El día que sea una realidad el Proyecto Majes Siguas (Arequipa), donde no hay fábricas del sector, sin duda analizaríamos llegar a esa zona. En las áreas agroindustriales, el flete y los tiempos de servicio son claves para este negocio.
Inversiones y crecimiento 2025 de Ecopacking
¿Qué inversiones alistan para este año?
Estamos enfocados en invertir en dos áreas importantes, como son investigación y desarrollo y todo lo referente a sostenibilidad. El plan es invertir aproximadamente US$ 2.5 millones. Estamos innovando en productos a través de la creación de nuevos moldes que se ajusten a las necesidades del mercado; además, de impulsar con mucha fuerza el uso de materia prima reciclada en todos nuestros productos y materiales.
¿Cuál es la proyección de crecimiento de ventas para este año con respecto al cierre de 2024?
Estimamos un aumento de la facturación de 15% en relación al 2024, impulsado por nuestra expansión en mercados claves como Estados Unidos, México y Centroamérica, sin dejar de lado nuestras importantes operaciones en el mercado nacional.
El dato
- A fin de potenciar la distribución de los productos y optimizar los tiempos de entrega, Ecopacking cuenta con almacenes en Piura, Olmos, Trujillo, Huaral.
- Además de Ecopacking y Camposol, Grupo DC cuenta con OCP Cobriza, Marinasol, Inmobiliaria Marverde, DC Landbanking, Refinca y ServiCredit.
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Licenciada en Comunicación Social por la Universidad Nacional del Santa. Con 11 años de experiencia profesional en comunicación escrita y digital. Trabaja en el Diario Gestión desde noviembre del 2021. Laboró anteriormente en la Sociedad Nacional de Industrias y el diario La Industria de Chimbote.
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