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Más vale anticiparse a las tendencias para asegurar el éxito, dicen los expertos en marketing. A nivel de comercio exterior pasa igual. Por eso, la importancia de las Oficinas Comerciales en el Exterior (OCEX): Perú tiene 30 en los cinco continentes pero, ¿todas están lo suficientemente listas?
Hasta mediados del 2019, las OCEX eran administradas por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur); luego pasaron a manos de Promperú. Durante ese lapso se cerraron cinco sedes (Yakarta, Indonesia; Casablanca, Reino de Marruecos; Santo Domingo, República Dominicana; Estambul, República de Turquía; Bruselas y Reino de Bélgica). Y en el 2021, ejecutaron un plan de redimensionamiento de su red.
Esto implicó una priorización de mercados, según región geográfica y otras variables comerciales, económicas y demográficas, generando una categoría de OCEX definida como redimensionada. Es decir, algunas oficinas (Milán, La Paz, Panamá, Hong Kong y Houston) pasaron a ser atendidas por sedes definidas.
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Pero en estos dos últimos años, otra vez, las tendencias de mercado cambiaron, afirma Amanda Gallegos, presidente del Comité Agroindustria, Alimentos y Bebidas de Adex.
Por ejemplo -dice- Centroamérica se ha convertido en un nicho de mercado relevante para frutas frescas y procesadas gracias al auge turístico, sin embargo, la oficina de Panamá no cuenta con un consejero económico y es atendido desde el Ecuador. Situación similar atraviesa la oficina de Brasil y también Canadá, que son atendidas por las OCEX peruanas en Colombia y Argentina, respectivamente.
Cabe indicar que Brasil es el principal socio comercial de Perú; en tanto Canadá, importa anualmente agro bienes por US$ 40 mil millones, de los cuales, 50% corresponde a bienes que comercia actualmente con Perú: arándano, café, palta, uva, espárrago, pero la participación peruana en este conjunto es de solo 1.9%.
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“Como Adex hemos identificado que el mercado de Centroamérica es interesante y estamos organizando, incluso, una rueda empresarial en República Dominicana, Panamá y Costa Rica. Sería interesante, a futuro también, evaluar una sede adicional en Brasil considerando su PBI per cápita”, señala en diálogo con gestion.pe
Si bien el titular del Mincetur Juan Carlos Mathews, señaló que harían una revisión de las locaciones de las oficinas, no mencionó si se alista una selección de nuevos consejeros económicos; mientras que Promperú respondió “que las sedes actuales (ya) se encuentran en ciudades estratégicas y los movimientos de locación obedecen a la demanda de los mercados internacionales”.
¿Criterios para abrir una OCEX?
De acuerdo a Promperú, entre sus criterios para aprobar la operación de una nueva OCEX, se toma en cuenta el comercio potencial indicativo, que representa la brecha del mercado aún por aprovechar en los distintos sectores no tradicionales peruanos, a lo que se suma la existencia de beneficios arancelarios para el ingreso de nuestras mercancías. También se tiene en cuenta la población de cada economía, el PBI, índice de facilidad para hacer negocios, índice de desempeño logístico, tiempo para importar, costos de importación y la priorización propia de sectores importantes para nuestro país como Servicios, Inversiones y Turismo, que cuentan con sus propias variables.
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En China, un socio estratégico para Perú, existen dos OCEX peruanas (ver mapa), pero la de Hong Kong, que cubre Tailandia, Singapur y Malasia, no cuenta con director, según la vocera de Adex, pese a que los empresarios se alistan para una misión comercial de casi una semana por esos tres Estados en los próximos meses. “El otro punto es Seúl, iremos en noviembre, son mercados un poco más estables y pueden ser nuevos destinos para el crecimiento de las exportaciones”, señaló.
Para el gremio el Asia todavía es un mercado clave, saben que en dos años (2025) la tendencia es que los consumidores chinos eleven a 14% el porcentaje de sus ingresos destinado a la compra de frutas y vegetales, por ejemplo.
Retos próximos
De acuerdo a Promperú, para este 2023 las OCEX tienen el reto de preparar 1,900 agendas de negocios para empresas peruanas y extranjeras con alrededor de 12,000 reuniones efectivas.
Además, tienen el objetivo de elaborar 180 informes de mercado, 300 seminarios especializados de mercado, atraer el interés de 1,000 empresas extranjeras hacia la oferta peruana y la atención de al menos 1,500 consultas realizadas desde el Perú. En el 2022, las OCEX identificaron más de 1,000 compradores internacionales.
“El objetivo estratégico para el 2023 es focalizar la promoción y atracción de la inversión extranjera directa (IED) hacia el país en los mercados de Norteamérica y Europa, sin dejar de realizar actividades de promoción en los mercados latinoamericanos. Se planea desarrollar foros de promoción de inversiones y ruedas de reuniones con potenciales inversionistas de Estados Unidos y en distintos países europeos. Estas actividades serán importantes para continuar posicionando al Perú y recuperar la confianza como destino atractivo para la inversión extranjera, y mantener el alto interés por nuestro país de parte de nichos de potenciales inversionistas, que se observa en países como Estados Unidos, España, Reino Unido, Chile y Colombia, países en los que tenemos una Oficina Comercial”, señalaron.
En tanto, Gallegos opinó que se requiere de mayor información sobre las tendencias de consumo, estudios de mercado, cómo están las preferencias de consumidor en un contexto de precios altos, entre otras variables.
Productos con “más dinamismo” en las OCEX
En los sectores de agroexportación, pesca - acuicultura e industria de la vestimenta, predominan el apoyo de las OCEX en los mercados de Estados Unidos, los países europeos y los países asiáticos, mientras que para los sectores de manufacturas diversas y servicios principalmente es el mercado Latinoamericano.
Lo que más se exportó en 2022 a través del trabajo de las OCEX, según Promperú.
Proveedores a la minería:
- Taladros y perforadores (US$ 2,1 millones / + 591.7%). Destacaron las exportaciones al mercado turco que representa el 88% de los envíos al 2022.
- Depósitos, cisternas y similares (US$ 2,3 millones / + 358.8%). Destacaron los envíos al mercado mexicano que representan el 84% durante 2022.
Productos maderables:
- Madera perfilada excepto de ipé (US$ 14,1 millones / + 635.6%). Destacaron los envíos a Francia, Bélgica y Dinamarca, mercados que representaron el 58,9%.
- Madera aserrada (US$ 4,1 millones / + 456%). Destacaron los envíos a Vietnam, mercado que representa el 67.9% de las ventas.
Materiales para la construcción:
- Chapas, barras, perfiles y tubos (US$ 6,8 millones / + 1 103%). Destacaron los envíos a Colombia, mercado que representa el 75,8%.
- Alambrón de hierro o acero (US$ 5,6 millones / + 512 %). Destacaron los envíos a Chile, mercado que representa el 50.5%.
Textil: entre los productos que lograron crecimientos superiores al 100% el 2022 están:
- Camisas de punto de algodón (US $65 millones / +149.5%). Destacaron los envíos a los mercados de EE.UU., Brasil, Panamá y China
- Pantalones largos y pantalones con peto (US$ 5 millones / +200.1%). Destacaron los envíos a los mercados de EEUU, Japón y Bolivia.
- Camisas y blusas de punto de algodón (US$ 4 millones / +105.3%). Destacaron los envíos a los mercados de EEUU, Brasil y Reino Unido.
- Abrigos y chaquetas de algodón (US$ 2 millones / +132.6%). Destacaron los envíos a los mercados de Argentina, Brasil y Venezuela.