Esquema piramidal: cómo identificarlo para no ser víctima de engaño

El canal de ventas directas en el país está en crecimiento y, usualmente, son confundidas con otros esquemas de negocio.

“Por esto es importante conocer las diferencias entre las empresas legales y las empresas ilegales que obtienen sus recursos de manera fraudulenta confundiendo a potenciales empresarios, consumidores e interesados que quieran involucrarse en un nuevo negocio”, explican los expertos.

Según la Cámara Peruana de Venta Directa (Capevedi), en el Perú, existen alrededor de 635,000 empresarios independientes dedicados a la venta directa de productos de belleza, nutricionales, bienestar corporal, entre otros.

¿Qué es el modelo de venta directa?

Para Capevedi, la venta directa es un modelo de negocio que funciona como un canal de distribución al por menor, donde la principal manera de generar ingresos de los empresarios independientes resulta de la diferencia del precio de compra con descuento y el precio de venta final al cliente.

Es así que las negociaciones se dan cara a cara y los productos se ofrecen al consumidor directamente en su domicilio u oficina, no en un local comercial tradicional.

Además, ofrece importantes ventajas a las personas que desean una oportunidad de obtener ingresos y construir un negocio propio a largo plazo, a los consumidores como una alternativa a las tiendas minoristas, y una manera rentable para que las empresas traigan sus productos al mercado.

¿Qué es el esquema piramidal?

Jeunesse, empresa dedicada a la belleza, la nutrición y el bienestar, sostuvo que, en el caso del esquema piramidal, es un tipo de negocio que no pertenece a la industria de la venta directa y que además ha sido seriamente cuestionado debido a diversas denuncias en su contra.

Agregó que, mientras que los esquemas piramidales se presentan como una solución para mejorar ingresos económicos de forma rápida y fácil, las ganancias están vinculadas principalmente al reclutamiento de personas; por ello, pueden representar un gran riesgo ya que no ofrecen una oportunidad de negocio legítima ni sostenible.

Asimismo, no suelen tener un producto de calidad bien definido y la cuota de inversión es relativamente elevada.

Por otro lado, la compañía indicó que existe la venta directa multinivel, que es un negocio formado por una red de vendedores independientes (denominados también distribuidores o representantes), que generan ingresos por la venta directa de productos de los que les abastece la empresa propietaria, pero también por la venta de los vendedores que integren sus redes de afiliados.

Precisó que este tipo de negocio tiene muchas ventajas además de resultar altamente rentable. “En cuanto a la venta directa multinivel no es una forma de mercadeo, sino que, según la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa, es un plan de compensación de venta directa en el que los distribuidores reciben sus comisiones de diferentes formas”, dijo Rafael Avendaño, director ejecutivo para LATAM de Jeunesse.

“Por las ventajas que ofrece el modelo de negocio, muchos empresarios han logrado alcanzar el éxito, en base a su esfuerzo y dedicación, convirtiendo la venta directa en su principal fuente de ingresos”, destacó.

En esa línea, Jeunesse anunció que del 14 al 16 de octubre se realizará el Expo Disrupt 2022, en el Arena 1. “Tendremos un panel exclusivo para hablar acerca de las diferencias entre venta directa, esquemas piramidales, y además contaremos con la presencia de algunos representantes de Capevedi”, finalizó.

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