(G de Gestión) La joyería de lujo cerrará el año con ventas por US$ 27.5 billones, y se prevé que superará los US$ 30 billones en el 2028. La incertidumbre económica a escala global viene generando cambios interesantes en esta industria.
Por un lado, las firmas de lujo en este rubro han aprovechado los tiempos de crisis para reforzar la promesa de que estos bienes son inversiones que conservan mejor su valor. El mercado de compradores de joyas de seis cifras creció de manera importante en el 2023, y la alta joyería dejó de usarse para posicionar marcas en otros segmentos —como la moda, por ejemplo— y comenzó a ser un negocio rentable en sí mismo. Casas tradicionales como Chanel, Dior, Gucci o Louis Vuitton vienen lanzando colecciones de piezas de ultralujo ya no solo para fortalecer su imagen, sino para generar margen de venta.
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Por otro lado, en los últimos años los principales jugadores del lujo apostaron fuerte por los diamantes de laboratorio. Las tendencias apuntaban a que la venta de este tipo de productos crecería significativamente, por representar una promesa sostenible. Los diamantes de laboratorio comenzaron a comercializarse bajo esta denominación en el 2015, y en aquel entonces su precio podía alcanzar el 90% del valor de un diamante real. El exceso de producción de estos bienes ha llevado a que hoy la cifra se invierta y los diamantes creados por el hombre puedan comprarse por el 10% del valor de uno natural. No obstante, se presenta otro fenómeno interesante: la sobreproducción de diamantes sintéticos ha arrastrado en su caída a los diamantes reales. Así, por ejemplo, la famosa casa inglesa De Beers se ha visto forzada a reducir sus precios en más de 10% este año, retrocediendo por encima de 30% el valor pico de venta que alcanzó en el 2022.
El país que ocupa el primer lugar en ventas de artículos de alta joyería es China, seguido por Estados Unidos y la India. Quizá debido a ello, y aunque pocos lo conozcan, la marca de lujo que representa la mayor cuota del mercado de esta industria es la china Chow Tai Fook. Con 95 años de historia, la estrategia de esta casa ha sido satisfacer a sus consumidores con propuestas que incorporan elementos tradicionales de su cultura. Así, el uso de piedras como el jade y la recreación de íconos populares chinos le ha permitido concentrar el 19% de las ventas mundiales, y superar a marcas occidentales de gran prestigio, como Cartier, Van Cleef & Arpels o Bulgari, cuya propuesta estética es más impersonal.
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Abogada experta en negociación. Tiene un master en Gestión de negocios de lujo. Crea estrategias comerciales para empresas que quieren posicionarse en dicho segmento.
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