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El mercado de autos usados en el país es casi cuatro veces más que el de autos nuevos. Así, solo en el 2022 se registraron cerca de 668,000 transferencias vehiculares, superior a los 159,000 autos nuevos vendidos, según datos de la Asociación Automotriz del Perú (AAP).
El crecimiento de venta de autos usados se observa desde el año 2018 a una tasa de 10% interanual y en el último año creció a un ritmo de 17%, pasando de 571,000 transferencias en el 2021 vehiculares a las 668,000 en el 2022.
Sin embargo, a pesar de un mayor dinamismo en la venta de autos usados, su financiamiento a través de entidades financieras es mínimo.
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Así, solo el 0.4% de las transferencias vehiculares se realizan mensualmente a través de un crédito vehicular, según indicó Carlos Segura, gerente general de Neoauto.
En conversación con gestion.pe explicó que ello se debe a que el mercado de autos usados es uno de persona a persona (la venta se hace directa y luego se transfiere el bien), por lo que es uno muy complicado respecto a su financiamiento.
Para cambiar este panorama, Segura consideró que se debe apuntar a formalizar el mercado de concesionarios para que cobre una importancia mucho más relevante respecto al de persona a persona.
“En mercados maduros como Brasil o Chile, el 40% y 50% de la venta total de autos usados se hacen por concesionarios. Brasil tiene entre 14,000 y 23,000 concesionarios de autos usados y en Perú no hay más de 30 concesionarios”, sostuvo.
Detalló que el financiamiento funciona muy bien en los concesionarios porque existe una relación comercial, por lo que el financiamiento ayuda a dinamizar la venta de autos usados.
Interés de concesionarios
Segura indica que actualmente los concesionarios ya otorgan financiamiento para autos usados, pero su nivel bajo. Así, se espera que ello pueda darse a mayor escala y los concesionarios han puesto su mirada en este aspecto.
“En la medida que se formalice el mercado haríamos que la penetración del crédito vehicular para autos usados aumente. [¿Hay interés de los concesionarios por impulsar ese financiamiento?] Completamente. Hay muchos planes de inversión de varios concesionarios”, manifestó.
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Como dato, dijo que en el portal Neuauto, de los 7,500 autos publicados en la web para venta unos 5,000 son de personas naturales y 2,400 de concesionarios, en tanto se espera que se duplique la venta de autos vía concesionarios en uno o dos años.
“Eso haría que el financiamiento aumente, quitarle la asimetría de información a los clientes porque cuando compras por un concesionario formalmente está más revisado (el proceso de compra) y tienes garantía, entonces ayuda un montón al cliente final”, dijo.
| Mercado de créditos vehiculares usados (Desembolsos en miles de unidades) |
||
|---|---|---|
| Entindad | Acum.2021 | Acum. 2022 |
| Santander Consumer |
677 | 842 |
| Acceso crediticio | 1,552 | 348 |
| BCP | 374 | 703 |
| MAF Perú SAC | 232 | 290 |
| BBVA Consumer | 8 | 188 |
| Total | 2,843 | 2,371 |
| Fuente: Santander Consumer | ||
Mayor rotación
Por su parte, Carlos Morante, Gerente General de Santander Consumer, también afirmó a gestion.pe que los concesionarios buscan incentivar el crédito vehicular de autos usados, debido a que también les conviene generar más rotación de los vehículos usados.
Muestra de ello, indica, es la participación de varios concesionarios en el plan piloto Autofinance, el cual digitaliza la evaluación financiera del cliente en el punto de venta y que está dirigido a la venta de autos nuevos y usados.
Ormeño agregó que –efectivamente- el mercado de seminuevos todavía es muy pequeño, respecto al de los autos nuevos, pues según indica, Santander Consumer solo financia entre 100 y 200 autos seminuevos mensuales, cifra muy baja para todo el volumen de autos seminuevos que se venden mensualmente: 50,000 en promedio.
Así, dijo que actualmente la venta de autos seminuevos se realiza vía crédito personal, entrega de un auto como parte del pago y también por el ahorro de los usuarios.
“La ventaja en obtener un auto seminuevo vía un crédito vehicular es que se puede acceder a un monto de mayor valor de auto y un plazo de cuotas más largo para pagarlo”, dijo.
Finalmente, indicó que con el plan piloto en marcha se espera duplicar la venta de autos usados a 400 unidades mensualmente.
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