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Con una facturación cercana a US$ 11.6 millones el año pasado, los artículos para cocina Royal Prestige, de Hy Cite Enterprise, se alistan para reforzar su presencia en Perú, plaza en la que está presente desde hace ocho años.
Paulo Moledo, presidente de Hy Cite Enterprise, adelantó a Gestión que se proyecta cerrar este año con un crecimiento de 25% en ventas en relación al 2022. “A la fecha, nos encontramos satisfechos con los resultados de Royal Prestige en Perú, dado que el promedio de crecimiento por año en ventas es cercano a 33.5%, lo que nos da mucha tranquilidad”, acotó.
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Al mes de agosto, la empresa registró un repunte acumulado de 25%, con una facturación de US$ 9 millones. Los factores detrás de este avance son el modelo de negocio, con distribuidores independientes, y una línea de productos que en Perú se está haciendo cada vez más conocida, dado que la marca es patrocinadora oficial de programas como “MasterChef” en varios países de América Latina y “El Gran Chef: Famosos” en Perú.
“Las ollas que se venden en Sudamérica están hechas en Perú, ya que la fábrica que nos provee —que es de un tercero— está en Ventanilla (Callao). Desde el 2018 esta fábrica, en la que trabajan 150 peruanos, ha aumentado su producción. Al año produce cerca de 300,000 unidades”, subrayó el ejecutivo.
A diferencia de otros operadores del mercado, Hy Cite Enterprise trabaja de la mano con distribuidores independientes, a través de los cuales vende su portafolio compuesto por entre 80 y 100 productos para cocina. El ticket promedio del portafolio oscila entre US$ 800 y US$ 1,100.
“El modelo de negocio es el mismo a nivel global, que es de venta directa multinivel, en la que distribuidores independientes tienen derecho a comercializar la marca y sus productos. No se exige ninguna inversión inicial. La mayoría de estos distribuidores hacen visitas a casas de los clientes, con una experiencia culinaria”, explicó.
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A nivel global trabajan con 10,300 distribuidores independientes, que generaron una facturación global de US$ 509 millones el 2022. En Perú laboran con 400 distribuidores independientes. Para 2024, la meta es aumentar la cifra en 15%.
“El modelo no va a cambiar, por lo que no habrá otros canales de venta, ya que creemos en el distribuidor independiente. El 40% de las ventas todos los meses se hace a clientes habituales, lo que muestra la fortaleza del negocio”, apuntó Moledo.
Para el próximo año, se espera la llegada de nuevos productos, ya que entre junio del 2022 y diciembre del 2023 se contará con 18 nuevos productos a nivel global.
“Este año llegaron tres nuevos productos, de los 18, y para el próximo arribarán otros tres más. Entre las novedades se ubicó la línea antiadherente de ollas, así como utensilios eléctricos como licuadoras de mano, chocolateras, entre otros. Más del 70% de la venta es de ollas”, afirmó.
Para el 2024 también se apunta a un crecimiento de doble dígito con un mínimo de entre 10% a 15%. La marca resaltó que también cuenta con plantas de producción en Italia y China, además de Perú, que están en manos de terceros.
Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.
