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El 2022 fue un año complicado para las startups y, en general, para el mundo tecnológico. La crisis económica y la inflación hicieron que sea muy complicado el acceso a nuevo capital para este tipo de emprendimientos. Así, el crecimiento de estas se ha visto condicionado al contexto que vivimos y las ha obligado a tomar nuevas medidas para seguir creciendo. Ante tal panorama, ¿qué iniciativas para el 2023 tienen tres de las más reconocidas startups peruanas?
Manzana Verde
A pesar de las adversidades, Carlos Andrade, CEO y cofundador de Manzana Verde, califica al 2022 como un año bueno para la marca. Se abrió un nuevo mercado (Bogotá), se levantó capital por US$1 millón aproximadamente y se duplicaron las ventas con respecto al 2021.
Para el 2023, apuntan a poner foco en la rentabilidad. Antes de pensar en un nuevo levantamiento de capital, alcanzar el “break even” (punto de equilibrio) es muy importante para la marca.
En busca de ello, en Manzana Verde tienen varios proyectos que empezarán a ejecutarse pronto. “Abriremos nuevas marcas de cocina saludable con tickets diferentes y un poco más específicas que se venderán dentro de la misma plataforma”, cuenta el fundador. Por ejemplo, se podrán encontrar categorías de ensaladas y bowls, entre otras opciones de comida saludable que puedan competir con un menú más accesible y generar mayor margen de ganancia.
“Actualmente los clientes hacen 17 a 18 órdenes del menú al mes. En seis meses queremos que además pidan cinco órdenes de las nuevas líneas que estamos sacando porque esas tendrán 50% de margen versus el 20% que tienen otros productos de nuestra oferta”, detalla. Con eso, apuntan a incrementar el ticket promedio por usuario al mes (actualmente es de US$80) y que esté entre US$110 y US$120 al mes.
Asimismo, otra meta es expandirse más en Colombia y llegar a dos nuevas ciudades en el transcurso del año. Estas serían Medellín, en el primer trimestre, y Cali, en el segundo. “Colombia es el mercado que más rápido ha crecido. Llegamos a US$ 1 millón de ingresos anualizados en cinco meses y tenemos más de 1,000 usuarios activos. La proyección es que iguale el tamaño del mercado peruano en los próximos seis meses”, indica.
En cuanto a levantamiento de capital, Andrade dice que este año se iniciará el proceso en busca de una Serie A. La empresa apunta a conseguir entre US$ 10 millones y US$ 15 millones que serían utilizados para la expansión en México y abrir la primera ciudad en Brasil.
En cuanto al mercado peruano, sostiene que este crece a un ritmo del 10% mensual. La meta es pasar de los 4,000 mil usuarios que tienen actualmente y terminar el año con 7,000 clientes u 8,000 clientes.
Rextie
Rextie, la casa de cambio online fundada en el 2017, ha cerrado el 2022 con US$1,300 millones de volumen operado, lo cual triplica lo negociado durante el 2019, según Claudia Quintanilla, cofundadora de la startup. Además, al cierre del año pasado, tenía 170,000 clientes.
Para el 2023, Rextie apunta a seguir con la estrategia de crecimiento en el cambio de divisas. Buscan, por ejemplo, crecer en volumen negociado en 50% con respecto al 2022 y mantener la misma configuración en cuanto a empresas y personas (el 70% del monto intercambiado corresponde a compañías).
Asimismo, seguirán trabajando con sus dos socios estratégicos, Niubiz y Visa, con quienes prepara novedades. “El objetivo es disminuir los tiempos de pagos interbancarios. En Perú tenemos una estructura mediante la cual el dinero llega en ocho horas. Por eso nos aliamos con ellos para poder hacer pagos inmediatos a tarjetas en dólares”, detalla Quintanilla.
Finalmente, Rextie tiene planes de levantamiento de capital, pero por ahora, comenta Quintanilla, lo prioritario es apostar por la sostenibilidad del negocio antes de embarcarse en ese proceso.
Talently
Talently, la edtech enfocada en colocar perfiles tecnológicos senior en empresas regionales y globales, cerró el 2022 tras el lanzamiento de una mayor oferta dirigida tanto a personas como empresas, según Doménica Obando, fundadora de la startup.
Uno de esos lanzamientos es Talently Go, un programa de mentorías individuales y contenido online en temas de empleabilidad que, proyecta Obando, tendrá un crecimiento a doble dígito durante el 2023. Esto contribuirá a alcanzar el break even para la compañía.
Además del crecimiento del negocio, Talently apuntará a fortalecer nuevos productos como Hire, la herramienta B2B que estrenaron durante el 2022, que permite a las empresas encontrar talento a la medida de sus necesidades. Esperan tener 300 clientes al cierre del 2023.
Otros objetivos son llegar a los 30,000 usuarios registrados, que el tiempo de contratación de sus alumnos sea menor a tres semanas luego de concluir sus capacitaciones y que uno de cada tres procesos de inserción en empresas concluya de manera exitosa.
En cuanto a levantamiento de capital, no existen planes por ahora. “Tenemos una meta de eficiencia operativa para no necesitar un levantamiento de capital este año, pero si tenemos alguna oportunidad, nos gustaría anunciar buenas noticias”, dice Obando.
