Gloria cerró el segundo trimestre con un sólido desempeño financiero, marcado por un aumento sostenido en sus ventas netas y una mejora en su rentabilidad operativa, pese al incremento en costos y gastos comerciales. Dicho impulso acompaña una estrategia de diversificación que ya se refleja en nuevos lanzamientos dentro del segmento de bebidas funcionales y en su reciente incursión en una categoría clave del mercado de consumo masivo.
La compañía reportó un crecimiento interanual de 11.4% en sus ventas netas durante el segundo trimestre de 2025, alcanzando los S/ 1,120.2 millones, frente a los S/ 1,005.6 millones del mismo período del año anterior. Dicho aumento estuvo vinculado a un mayor volumen de ventas de leche evaporada, derivados lácteos y bebidas, tanto en el mercado local como en exportaciones.
Por su parte, el costo de ventas subió en 9.3%, en línea con el incremento en el consumo de insumos y materiales, así como el crecimiento del volumen comercializado. Como resultado, el margen de utilidad bruta mejoró hasta 22.1%, desde el 20.6% registrado en el segundo trimestre de 2024.
En línea con esta expansión operativa, los gastos de venta y distribución también aumentaron. La compañía destinó S/ 102.6 millones a estas partidas, equivalentes al 9.2% de las ventas del trimestre, superando los S/ 84.2 millones (8.4% de las ventas) del segundo trimestre del año anterior. Este incremento respondió principalmente a mayores desembolsos en comisiones, publicidad, servicios de terceros y personal.
Los otros ingresos operativos de Gloria totalizaron S/ 6 millones (0.5% de las ventas), por debajo de los S/ 9 millones obtenidos en igual trimestre de 2024.
Por otro lado, la empresa incrementó su inversión en activos en construcción, pasando de S/ 22.2 millones a fines de 2024 a S/ 79.8 millones al cierre de junio de 2025. Esta expansión responde principalmente a la renovación de equipos y maquinarias para ampliar líneas de producción, aún en etapa previa a su puesta en operación.
Grupo Gloria invertirá casi S/ 2 millones para producir nuevos productos en planta de Trujillo.
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La estrategía de Gloria en el segmento de bebidas
Hace unos días, Gloria conversó con este medio sobre el relanzamiento de su línea PRO con ocho nuevos productos entre bebidas lácteas y yogures, ahora dirigidos a un público más amplio que busca proteínas para su rutina diaria, no solo para el deporte. La marca se divide en dos líneas: PRO Power, más especializada, y PRO Day, de consumo cotidiano.
La empresa apunta a quintuplicar el mercado proteico en el país, combinando precios accesibles (S/ 3 a S/ 6.50), campañas educativas y mayor presencia en puntos de venta estratégicos como gimnasios y universidades. Además, evalúa ingresar a nuevas categorías bajo el paraguas PRO.
Más allá de esta línea, Gloria informó que seguirá innovando en yogures, quesos y posibles leches vegetales. También, refuerza su oferta en segmentos accesibles con Bonlé y mantiene un ritmo activo de lanzamientos, con un crecimiento de ventas cercano al 8% en el primer trimestre del año.
La marca se divide en dos líneas: PRO Power, más especializada, y PRO Day, de consumo cotidiano.
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Gloria y su ingreso al mercado de agua embotellada
En agosto, el Grupo Gloria comunicó que alcanzó un acuerdo con Backus Marcas & Patentes y Unión de Cervecerías Peruanas Backus para adquirir NABs, empresa que asumirá la producción, embotellado y comercialización del agua mineral San Mateo, marcando su ingreso al mercado de agua embotellada. Dicha operación aún está sujeta a la aprobación de Indecopi, conforme a la ley de concentración empresarial.
La decisión responde a una estrategia de expansión en categorías de alto potencial, en un mercado que proyecta crecer a 779 millones de litros al 2027. San Mateo ocupa el tercer lugar en participación y permitirá a Gloria acelerar su posicionamiento frente a marcas líderes como Cielo.
Algunos expertos consultados por este medio destacan que Gloria aprovechará su fortaleza en distribución, innovación y sostenibilidad para competir en un mercado dinámico y transversal. Su objetivo no es ser un actor más, sino liderar la categoría, apoyado en el valor de marca y tendencias de consumo saludable.
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