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Entre enero y febrero de este año, la economía peruana registró un crecimiento de 2.10%, según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). Estos primeros resultados oficiales se han visto reflejados en el desempeño de algunos negocios, sobre todo en los que recientemente recuperaron sus niveles prepandemia, como son las peluquerías. En ese contexto, la marca Tijeritas elaboró su plan con la perspectiva de que el 2024 será un año próspero.
Lidian Gamarra, gerente general de Tijeritas, señaló que, luego de haber recuperado sus niveles del 2019 en el 2023, comenzaron a trazar una estrategia ambiciosa con la finalidad de llegar a más públicos. Es por eso que a finales del ejercicio anterior lanzaron su submarca Tijeritas Petite en el Mall Plaza de Comas enfocada al segmento C y D. Y a diferencia del formato principal, no se contará con el servicio de fotografía y será exclusivamente peluquería, lo cual reduce el ticket medio de S/ 55 a S/ 45.
“Nuestro formato estaba dirigido al A y B, pero nos pedían nuevos locales en puntos donde no teníamos proyectados participar. Esta es nuestra primera experiencia y vemos con mucha satisfacción que está logrando rápidamente su curva de crecimiento, así que a través de este concepto vamos a tener la capacidad de ampliar las alternativas de franquicias hacia otros centros comerciales que estén ubicados en zonas donde antes no estábamos”, comentó la ejecutiva.
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Plan de expansión
Actualmente, la marca tiene tres locales propios (Plaza Lima Sur, MegaPlaza y Mall Plaza Comas) y uno por franquicia (Plaza San Miguel). Sin embargo, la meta para este año es retomar el plan de expansión que se había frenado por la pandemia y cerrar el 2024 con siete establecimientos en total y un crecimiento en las ventas de 20%.
Dentro de esta estrategia de ganar una mayor presencia en el mercado local, Gamarra indicó que el próximo paso de la compañía es abrir un local en un centro comercial de provincias. Para ello, a partir del tercer trimestre comenzarán a realizar visitas a Trujillo y Piura, ciudades que ya han mostrado interés por la marca y por ende están evaluando cuál de su formato podría funcionar mejor en alguna de estas zonas.
“Definitivamente un local en Lima será propio y por franquicia sería uno en la capital y otro en provincia, esa es la perspectiva en el corto plazo”, indicó, tras precisar que la inversión como casa matriz será de US$ 150,000 este año, mientras que los nuevos franquiciados desembolsarían alrededor de US$ 80,000.
Asimismo, declaró que, si bien todos sus negocios están ubicados en centros comerciales, también están evaluando abrir locales con puerta de calle, sin embargo, ello solo se daría bajo el formato de Tijeritas y en los distritos que tengan alto tránsito comercial como Miraflores, San Isidro o La Molina, zonas de mayor demanda.
De otro lado, la gerente general de Tijeritas también reveló que incorporarán una nueva marca con la finalidad de que su formato de peluquería y fotostudio llegue al extranjero al 2025. Los países que han mostrado interés por adquirir la franquicia son Colombia y Chile.
Adaptarse al cambio
Si bien Tijeritas está enfocado en niños de hasta 12 años, Lidian Gamarra reconoció que ahora se redujo a 9 años debido a que pasada esta edad prefieren ir a la misma peluquería de los padres. Ante ello, la empresario indicó que están trabajando en un nuevo formato para captar público adolescente de hasta 14 años.
“Nos sentimos identificamos y nos mantendremos en la especialidad de peluquería para niños, sin embargo, estamos evaluamos si lo hacemos a un rango para adolescentes, porque nuestro target que era de 0 a 12 años ahora se ha reducido a 9″, complementó.
Cifras:
Costo. El ticket promedio en Tijeritas es de S/ 55, mientras que en Tijeritas Petite se ubica en S/ 45.
Enfoque. Lidian Gamarra señaló que tiene varias propuestas para franquiciar su marca, pero antes de otorgarla deben de garantizar que serán activos en el establecimiento.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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