Los retos son diversos para Textile Sourcing Company (TSC), la exportadora peruana de prendas en tejido de punto que este 2024 espera recuperar ventas en el mercado norteamericano y afianzar su presencia en Europa. Tras un complicado escenario para la industria textil-confecciones en el 2023, la firma apunta a elevar el monto de sus exportaciones de US$69.5 millones a US$76 millones este año.
Si bien la empresa proyecta una mejora de los pedidos de Estados Unidos (el cual representa cerca del 85% de la facturación total), las metas para este periodo también involucran a Europa. La firma confía en que la participación del Viejo Continente pase de cerca de 8% a un 15% en las ventas totales al cierre de este año.
“Este 2024 la distribución de las ventas probablemente se distribuya con Estados en un 80%, Europa con un 15% y países de Latinoamérica un 5%. Las expectativas en el mercado europeo se desprenden de la captación de dos nuevas marcas en este destino”, explicó el CEO de TSC, Javier Cortez.
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TSC atenderá a dichos clientes con prendas similares a las que despacha a Estados Unidos, como T-shirts, polos, casacas, poleras, entre otras. Por su parte, las firmas compradoras realizan la venta de los productos a través de sus tiendas propias, pero también vía distribución a los grandes almacenes en España.
“Actualmente, en Europa tenemos cuatro marcas; el cliente principal es de Estados Unidos, pero desprende despachos a Europa por medio de licencias”, añadió.
En tanto, Cortez mencionó que la expectativa en Estados Unidos es que las ventas crezcan de US$59 millones logrados en el 2023 a US$65 millones este año. “Esperamos llegar a este monto por la recuperación de pedidos y el ingreso de nuevos clientes. En general, entre Europa y Estados Unidos tenemos alrededor de 15 marcas de compra constante. El objetivo es incrementar entre tres a cuatro marcas más y consolidar la que hemos alcanzado”, agregó.
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Inversiones en planta
Para asegurar el crecimiento en ventas en los diferentes mercados, TSC viene realizando inversiones en equipamiento y área física desde el año pasado, con foco en aumentar su capacidad productiva al 2030.
“Adquirimos un terreno de 53,000 metros cuadrados (m2) al costado de nuestra planta de 70,000 m2 en Chincha. Y frente a esa planta hemos comprado un terreno para nuestros proyectos futuros de 30,000 m2. Es decir, incorporamos a la compañía casi el doble de capacidad que tenía en espacios físicos”, detalló.
En esa línea, las inversiones del 2024 estarán orientadas al terreno de 53,000 m2, donde implementarán almacenes, áreas de producción, entre otros. “Proyectamos una inversión de US$ 3 millones, considerando procesos como corte, costura, lavandería, empaque, automatización y demás”, expresó.
De este modo, el ejecutivo manifestó que el objetivo es que, en una primera etapa, la capacidad instalada de la planta se incremente en un 20%; y hacia el 2030, se duplique.
CLAVES
Mercado. Si bien el sector textil-confecciones cayó 18.5% en exportaciones el 2023, TSC logró amortiguar el escenario complicado y cerrar con una contracción de 8.3%
Procesos. TSC ha experimentado una reducción de costos de entre 10% y 15% tras lograr eficiencias en sostenibilidad, innovación tecnológica y económica.
Ventaja. Aunque Asia es un competidor importante en el mercado americano en torno a costos, TSC destaca que los factores diferenciales del producto peruano son la calidad, agilidad en la entrega y la sostenibilidad/ trazabilidad.
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Bachiller en Comunicación Social de la Universidad Nacional del Santa. Con 11 años de experiencia profesional en comunicación escrita y digital. Trabaja en el Diario Gestión desde noviembre del 2021. Laboró anteriormente en la Sociedad Nacional de Industrias y el diario La Industria de Chimbote.
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