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La marca alemana de productos de cocina Teka logró en el primer semestre resultados positivos en un contexto complicado para el sector electrodomésticos, que viene cayendo 15% a julio. Tras cinco años en el mercado local, tiene una participación del 5%. “Aspiramos a alcanzar el 20% a través de nuevos distribuidores”, aseguró Juan Carlos Soto, managing director de Teka Perú.
El ejecutivo reveló que han registrado ventas por S/ 12 millones en promedio al sexto mes del año, lo que significa un repunte de 11% en comparación a similar periodo de 2022.
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“Como somos una empresa relativamente nueva, estamos penetrando en nuevos clientes, trabajando con nuevos distribuidores y nuevos canales. Además, se ha logrado la confianza de desarrolladores inmobiliarios para la compra de un portafolio completo, tomando en cuenta que se estila entregar los departamentos con cocinas, campanas, hornos y hasta termas eléctricas instaladas, incluso el baño”, explicó.
La proyección para el cierre del año es alcanzar ventas por S/ 24 millones, 10% más respecto al término del 2022.
Teka vende en Perú productos de cocina, especialmente electrodomésticos empotrados, de gama media y alta como hornos, encimeras, lavavajillas, microondas y lavaderos. También cuenta con grifería, inodoros y vanitorios para baños.
El 75% de las ventas de Teka se realiza a través de distribuidores (entre 15 y 20) como Saga, Ripley, Sodimac, EFE, Curacao, Decor Center, Casinelli, entre otros. En dos meses, Hiraoka de Miraflores comenzará a vender los productos de la marca. Teka también está en proceso de expansión con distribuidores en Arequipa, Trujillo, Ayacucho, Chiclayo e Iquitos.
“Estos canales están creciendo en 100%, al igual que el ecommerce. Los distribuidores en provincias no son del retail moderno, sino de tiendas más pequeñas”, comentó.
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Productos de menor precio
Teka apunta a un cliente de nivel socioeconómico alto con productos por encima de los S/ 5,000. Si bien la marca tiene cobertura a nivel nacional, sus ventas se concentran en Lima, especialmente en los distritos de Lima Moderna.
Sin embargo, Soto precisó que la marca también tiene productos para sectores medios con precios por debajo de los S/ 1,000.
“La estrategia de Teka se desarrolla en tres gamas: Maestro, productos para clientes más exigentes y que buscan innovaciones; Total, que es la gama intermedia con productos dirigidos a clientes que buscan un óptimo resultado con un consumo mínimo; y finalmente Easy, que es para aquellos que buscan productos más funcionales, de buen rendimiento y a buen precio”, informó.
Con Easy, la multinacional busca llegar a consumidores aspiracionales, del segmento C. Los productos Maestro representan el 40% de las ventas, mientras que Easy y Total el 30% cada una.
“No apuntamos a una guerra de precios en el mercado, queremos marcar la diferencia con productos de calidad, importados desde Europa, al alcance de todos”, puntualizó.
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Las ventas de Teka se concentran en los lavaderos de cocina de una o dos pozas. Este año se proyectan vender 20,000 unidades. En este segmento la marca compite con Record y Tramontina. “Ya nos estamos haciendo un espacio para a estar a la par de Tramontina. Record es el líder absoluto”, admite Soto.
El segundo producto de mayor demanda son las encimeras (cocinas empotradas). Se espera vender 5,000 unidades en 2023.
En la unidad de negocio de griferías, las ventas de Teka no aumentan. “Tenemos un decrecimiento en la venta de griferías de baño de 6%, mientras que en cocina crecemos a 6%”.
Lo que se viene
Soto adelantó que a partir del 2024 se añadirá la categoría de refrigeradoras de alta gama al portafolio de Teka.
“Sabemos que este mercado está saturado de marcas coreanas, que tienen una posición dominante. Nosotros no apuntamos a competir con ellos. Buscamos tener una presencia premium con refrigeradoras de tickets altos”, afirmó.
Durante el primer trimestre del próximo año también se espera el lanzamiento de productos que podrán conectarse a internet.
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