Mientras la digitalización en la industria financiera avanza a paso firme en el ecosistema peruano, las empresas de tecnología encuentran una oportunidad de crecimiento en nuestro país ante la demanda de los actores. Así lo asegura Julián Colombo, CEO de la compañía de software N5, que busca triplicar su cartera de clientes peruanos de cara al 2025. En conversación con Gestión, el fundador de la compañía especializada en soluciones tecnológicas para la industria financiera y financiada, detalló cuál es su estrategia para consolidarse en Perú.
“Actualmente, tenemos 6 clientes en Perú, que incluyen bancos y compañías de seguros. Probablemente terminemos el año con 9 y la idea es que al 2025 tripliquemos nuestro número de clientes. No somos una empresa que va a tener potencialmente 10,000 clientes, porque la cantidad de entidades financieras y seguros en todo el Perú son 71. Entonces, nuestra expectativa es tener a los 18 más importantes”, explicó Colombo.
Para ello, la compañía de origen argentino, ha venido trabajando en la diversificación de su portafolio de servicios. En detalle, tras una inversión de US$ 60 millones en tecnología en los últimos 7 años, siendo los últimos 18 meses el periodo en el que más desembolso económico han realizado.
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“Nosotros empezamos a desarrollar nuestros productos en el 2017. Al inicio, evidentemente, nuestro presupuesto era más pequeño porque nuestra compañía era más chiquita. Con el tiempo, eso se aceleró y hoy tenemos inversores como Citibank, JP Morgan y Barclays. Entonces, este último año hemos crecido mucho y eso nos ha permitido aterrizar y concretar esta diversificación”
La IA como servicio
La estrategia de N5 incluye la expansión de su plataforma de servicios financieros con nuevas herramientas de análisis de datos y automatización de procesos, diseñadas para mejorar la eficiencia operativa de las instituciones financieras peruanas. Colombo destacó que estos productos beneficiarán tanto a grandes entidades como a pequeñas y medianas empresas que buscan modernizarse y ser más competitivas.
“Son 3 productos de inteligencia artificial que van a generar un gran impacto en el sector financiero, maximizando la capacidad de ventas y haciendo más eficiente el trabajo de los ejecutivos, entre otros beneficios. Alfred es un asistente personal que ayuda a optimizar las tareas del ejecutivo. Pep es un entrenador que ayuda a entender los productos y venderlos mejor y también tendremos avatares que serán entrenados por Pep y Alfred para atender distintas áreas, pero supervisados por un ejecutivo humano”, detalló.
Colombo indicó que, con estos nuevos productos, N5 espera cerrar el 2024 con contratos por sobre los US$ 18 millones con empresas peruanas y con un rango de facturación sobre los US$ 6 millones.
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Expansión a través de adquisiciones
La estrategia de la tecnológica también se apoya de las adquisiciones. Actualmente, la compañía viene evaluando la compra de 20 empresas peruanas que ofrecen servicios complementarios. Así, N5 ve a las futuras adquisiciones como una oportunidad para desarrollar soluciones cada vez más adaptadas a las necesidades específicas de la industria.
“Tenemos un presupuesto de US$ 20 millones para este propósito., Hay algunas funcionalidades específicas que podemos complementar más rápidamente con la ayuda de otras empresas capacitadas y eso estamos evaluando en el mercado peruano”, explicó Colombo.
Además, apunta a consolidar su liderazgo en el mercado y acelerar su crecimiento. El anuncio de inversión en empresas peruanas se da luego de una ronda de inversión comunicada en septiembre de 2023.
Para este año, la tecnológica proyecta un crecimiento del 200%. En la actualidad, ya atiende a empresas como BCP, Santander, Interbank, Mastercard, Itaú y BCI.
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Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.
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