Kramer, empresa israelí de tecnología con una trayectoria de más de 40 años a nivel mundial, busca consolidar sus operaciones en el Perú en su apuesta de expansión en Latinoamérica. Si bien la compañía tenía presencia en nuestro país desde hace 2 años, ahora acaba de inaugurar su primera oficina en Lima, desde donde esperan controlar todas las operaciones a nivel nacional. En conversación con Gestión, Amit Ancikovksy, presidente para las Américas de Kramer, indicó que el mercado peruano representa una cuna de oportunidades para empresas del sector tecnológico, debido a la transformación digital que están teniendo muchas industrias en el país.
Perú es el cuarto país latinoamericano donde Kramer decide instalarse, después de México, Colombia, Brasil y Chile. En ese sentido, Ancikovsky sostiene que su apuesta por el Perú se basa en el aumento de la demanda.
“Somos una empresa global de tecnología de audio y video profesional que está enfocada en el modelo de negocio B2B. Tenemos muchos negocios en el sector educativo, especialmente en universidades y nuestras operaciones en Perú han ido creciendo año tras año. Por eso, este año hemos decidido establecer nuestra primera oficina para agilizar algunos procesos relacionados a la entrega de productos o atención al cliente”, asegura.
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Según Ancikovsky, Kramer tiene proyectada una inversión de US$ 2 millones para implementar la oficina en el Perú con más de 2,000 productos de audio y video que tienen en portafolio.
“La inversión contempla el capital, el ingreso al mercado y la movilización del stock. En Perú, la industria AV (audio-video) está en auge y desarrollo porque cada vez aumenta la necesidad en las organizaciones de implementar herramientas que garantizan una experiencia audiovisual mas profesional en distintos sectores”, apunta.
El foco en el sector educativo
Kramer ha establecido una alianza estratégica con Halocom, empresa peruana especialista en soluciones de audio, video y telecomunicaciones, para dar inicio a su plan de posicionamiento local. Según Ancikovsky, su principal foco es el sector educativo, rubro que ha tenido gran demanda de sus productos en otros países.
“Es cada vez más común que las universidades ofrezcan clases bajo sistemas híbridos. Nosotros ofrecemos los equipos y la tecnología necesaria para que las salas de estudio tengan esta característica que permite a los estudiantes y el maestro compartir de forma inalámbrica todo el trabajo durante la sesión. Tenemos un gran mercado en este rubro en Estados Unidos y creemos que las universidades peruanas van a pasar por el mismo proceso de aumento tecnológico”, explica.
Por otro lado, su experiencia en México en el sector médico les ha dado un impulso para buscar penetrar en este rubro en el mercado peruano a través de las clínicas y hospitales.
“Las salas de emergencia, por ejemplo, tienen una serie de pantallas que monitorean el estado del paciente todo el tiempo para que la enfermera o los doctores puedan saber qué está pasando. Esa tecnología está cambiando y nosotros ofrecemos el producto que evita que haya un delay en la transmisión de información. Esa instalación y distribución en el sector salud la hicimos en México y nos fue muy bien y, en el Perú, queremos llegar a tener un alcance nacional”.
Además, Anickovsky sostiene que su plan de expansión también apunta a expandir su presencia en el sector financiero, seguros, retail, entretenimiento, gastronómico y eventos.
“Con esta estrategia esperamos duplicar nuestras ventas en los próximos 12 meses. Vemos que ya este año tenemos un 50 o 60% más que el mismo periodo del año pasado. Así que creo que es factible llegar a una facturación de US$ 1 millón en el primer año de operaciones de la oficina. De allí, la idea es ir duplicando año a año nuestras ventas”, asegura.
Dato
En América Latina, la empresa está creciendo sus ventas entre 15-20%. Los mercados más fuertes de la región se encuentran en México, Chile y Brasil. Kramer espera que Perú sea un gran jugador en su estrategia regional.
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Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.
