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A nivel mundial, tanto la fibra de alpaca como la vicuña peruana son altamente apreciadas debido a sus características únicas y beneficiosas que las posicionan como materiales de lujo en la industria de la moda y la textilería. Frente a ello, la marca ayacuchana Sumaq Qara, que elabora y comercializa decoraciones y accesorios de alpaca, lana y algodón peruano cuenta sus planes para este 2024, los cuales no solo se enfocarán en seguir creciendo a nivel internacional sino también en el mercado local.
Yuli Torres, gerente comercial y CEO de Sumaq Qara, señala que, luego de una época complicada por la pandemia, el 2023 pudieron cerrar con números positivos y para este año la meta es registrar un crecimiento de doble dígito. Sin embargo, la estrategia elaborada por la empresa apunta a que la marca siga posicionándose.
“Si bien el 2023 ha sido bastante duro, logramos crecer a un dígito, no obstante, en lo que más hemos avanzado es en el posicionamiento de nuestra marca en Europa, ese ha sido el paso más largo que hemos dado a pesar de que ello no se ve mucho reflejado en las cifras de nuestras exportaciones como mayorista”, explicó la empresaria en el marco del lanzamiento del Perú Moda Deco & Alpaca Fiesta a realizarse del 21 al 26 de octubre en Arequipa.
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Foco local e internacional
Más del 90% de los productos que elabora a mano la marca ayacuchana se exportan al extranjero, y el restante se comercializa en el Museo Larco. Frente a ello, Torres busca darle una mayor presencia a su marca en el mercado local y para tal fin inauguró el mes pasado su primer showroom en La Molina para captar un mayor público a través de la exposición de su artesanía textil.
“Aún no tenemos tiendas, recién hemos entrado con el showroom para ofrecer nuestro portafolio de productos al público peruano. Lo que queremos es mostrar nuestro arte y cultura, así como también nos puedan comprar”, mencionó.
En lo que respecta a las exportaciones de Sumaq Qara, el 60% de sus envíos van orientados a Estados Unidos, su principal comprador, seguido de Canadá que tiene actualmente una participación del 10% y que esperan que al cierre de este año se duplique y represente el 20%, ya que consideran que tienen espacio para seguir despachando sus productos a este mercado.
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“Estados Unidos es nuestro principal mercado pero le hemos puesto la mira a Canadá, donde también nos estamos posicionando y porque en ambos mercados tenemos registrado nuestra marca. La meta es ganar más fuerza en estos países”, manifestó, tras precisar que tienen más de 1,000 piezas que ofertan a nivel internacional, portafolio que van ampliando a solicitud de sus clientes, quienes le piden que sigan innovando y desarrollando accesorios de fibras naturales y técnicas artesanales.
Los otros países a donde llegan los productos de la marca ayacuchana son Francia, Países Bajos, Alemania, Corea, Taiwán, China, Japón y Dubái. Asimismo, con la finalidad de ampliar su cartera de clientes tiene programado asistir a ferias especializadas de marcas en Europa.
Finalmente, Torres indicó que el objetivo a largo plazo es abrir tiendas propias en Estados Unidos y Canadá, ya que ello mejorará la visibilidad y las ventas de la marca.
El dato:
Innovación. Al ser una empresa sostenible, la CEO de Sumaq Qara comenta que crean sus productos a través de los retazos textiles, los cuales al final se convierten en cojines, cinturones u otros accesorios bordados a mano por mujeres de Ayacucho, Cusco y Lima.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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