Además de los premios deportivos, los ingresos comerciales para un club de fútbol son clave para su sostenibilidad. Y para ello, los equipos están constantemente innovando para hacer que este indicador mejore cada año, impulsando que los hinchas vayan al estadio y compren los productos que van lanzando. Como parte de ello, también está el ir incorporando nuevos sponsors que eleven los ingresos. En esa línea, tras un 2024 mejor de lo proyectado, Sporting Cristal alista novedades que los hará captar más recursos.
Oscar Moral, gerente Comercial y de Marketing de Sporting Cristal, indica que, los ingresos comerciales del club, que lo componen los sponsors, taquilla, televisión y retail, han superado sus expectativas preliminares y cerrarán el 2024 con un crecimiento de alrededor de 29%.
En detalle, comentó que en ingresos de taquilla por la Liga 1 lograron crecer en 49% debido a que han incorporado palcos nuevos y habilitado más espacios en el estadio Alberto Gallardo para captar mayores ingresos. Además, agrega que desde el 2019 suman un incremento de 719% en esa línea de negocio, lo cual hace que sea una fuente relevante para el club rimense.
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Respecto a cómo están distribuidos los ingresos comerciales del club, Moral precisó que los sponsors representan el 36%, seguido de los derechos televisivos con un 33%, mientras que la taquilla llega al 17%, y el resto corresponde a la parte retail.
Sponsors, club de negocios e ingreso a malls
Para el próximo año, la expectativa es crecer como mínimo 22% en la taquilla, ya que producto de su clasificación a la Copa Libertadores jugarán tres partidos en el Estadio Nacional con rivales internacionales. Mientras que en sponsors prevén tener un incremento de 12%. Sobre esto último, indicó que dos contratos terminaban este año, sin embargo están en proceso de renovación con una marca y han decidido cambiar de sponsor técnico, que es la empresa encargada de proporcionar la indumentaria deportiva, el equipamiento y otros artículos que utilizan los jugadores y cuerpo técnico.
“Nosotros como club en lugar de ir a una u otra marca, hemos tomado la estrategia de hacer concursos y decidimos bajo tres criterios claros. No solamente es la cantidad de dinero sino la calidad e influencia de la marca por el cual vamos a optar. En algunas categorías podemos hacer eso y de hecho lo hicimos”, agregó.
Respecto a nuevos sponsors, el ejecutivo mencionó que no todas van a la camiseta del equipo masculino, la cual ya está copadas, sino también a las del femenino y formativo, por lo que van a sumar cuatro nuevas marcas al club, pero apuntan a cerrar con seis en total.
Asimismo, en la línea retail estiman que tendrá un crecimiento de 32%. Este desempeño se verá impulsado por el lanzamiento de la camiseta 2025 del club, los nuevos productos de Sporting Cristal con sus partners que se lanzarán el próximo año y porque la cantidad de ‘merch’ que tiene el equipo subirá en 40%. Además, mantendrán las tres tiendas que se encuentran en su estadio.
Además de ello, están analizando la posibilidad de ingresas a centros comerciales. “Estamos explorando la oportunidad de abrir islas en algunos malls en momentos específicos para poder llegar a más hinchas, es decir, en lugar de que vengan al club o al estadio, llegar nosotros a ellos de esta manera. Sería oficial del club y esperamos concretarlo durante el 2025, en fechas específicas”, agregó.
En cuanto a las innovaciones que planean impulsar, Moral comentó que buscan hacer un club de negocios dentro de Sporting Cristal, para que los emprendedores y gerentes generales hinchas del equipo puedan hacer networking y se generen oportunidades comerciales, tal como se observa en España.
“El plan es lanzarlo el próximo año, pero ya lo estamos haciendo con algunos socios del club, abonados que tienen empresas, que los estamos agrupando y conversando. De hecho ya tenemos un sponsor en femenino que ha nacido de los abonados, lo cual marca que el camino que estamos siguiendo es bueno para ver una venta que todavía no ha sido bien explorada”, finalizó.
En corto:
Valor de la camiseta. El lugar más costoso dentro de la camiseta del Sporting Cristal es en el centro del pecho, en donde tienen dos marcas. La segunda más valiosa es la parte alta, le sigue las mangas, espalda baja y el short. “Tenemos copadas las posiciones más valiosas del club como camiseta, así como en el femenino y somos uno de los pocos clubes que también tiene marcas en el formativo”, apuntó.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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