Soprin y su estrategia para quitarle mercado a Qroma del Grupo Breca, en pinturas látex

La firma local se alista a realizar un incremento de capacidad de su planta de Huachipa, que demandará una inversión de US$ 500,000. Este desembolso tiene por objetivo ser reconocidos como el segundo o tercer actor del mercado de pinturas látex, elemento usado para acabados, segmento que es liderado por Qroma. El primer incremento de capacidad se terminó de ejecutar a fines de 2022.

“En bases arquitectónicas somos reconocidos como los mejores, pero no en acabados. El reto es ser distinguidos como el segundo o tercer actor del mercado de pintura de látex. Por lo que tenemos definido una inversión de US$ 500,000 para mejoras de la maquinaria, dedicada a elaborarla, con miras a lograr esta meta. En un cambio en la tecnología de producción, básicamente”, adelantó a Gestión su gerente general, Miguel Rivas.

Ello implica, detalló, la implementación de tecnología europea que dará como resultado un repunte de su capacidad de producción de pinturas látex en 200%. “La nueva tecnología la activaremos en el último trimestre de este año ya que en estos momentos estamos en pleno proceso de inversión y el incremento de la producción se concretará en 2025″, remarcó.

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A la par, el ejecutivo comentó que se tiene previsto realizar inversiones en acciones de capacitación y comunicación para dar a conocer al mercado los atributos de sus pinturas látex, por lo que llevará a cabo charlas en Sencico, además en provincias y en la capital, e irá por una mayor exposición en el canal moderno. Incluso, se tiene previsto ampliar su portafolio con productos nuevos para acabados, que estarán comercializándose en 2025.

De Chorrillos a Lurín

Otro de los planes de la compañía peruana es trasladar su planta de Chorrillos a Lurín, que demandará una inversión de US$ 3 millones. Rivas aseveró que este traslado se concretará entre el 2025 y 2026, ya que dependerá de la situación política y de la demanda del mercado. “Tenemos dos plantas industriales activas como son la de Huachipa y Chorrillos. La de Lurín se va a construir”, acotó.

Recordó que en 2021 su plan de crecimiento industrial apuntaba a Lurín para el desarrollo de su segunda planta. No obstante, la situación política y social de 2022 generó una recomposición del programa inicial, por lo que se apostó por Huachipa. Lurín ya cuenta con un Estudio de Impacto Ambiental (EIA), aprobado por Produce, y con todos los permisos necesarios para operar.

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Soprin prevé un avance de dos dígitos en ventas para este año, tras un 2023 retador -tomando como base el decrecimiento del sector construcción- ya que logró un alza de un dígito, con ventas por S/ 58.2 millones. Este resultado fue producto del incremento de su capacidad de producción de bases y pinturas arquitectónicas a un tercio. A lo que se añadió el lanzamiento de un nuevo producto diferenciado (temple premium desarrollado) para el mercado retail.

Respecto a precios, Rivas manifestó que la inflación tuvo un efecto sobre el costo de las materias primas. “Durante este ejercicio se prevé un pequeño incremento en el precio de las pinturas para trasladar este aumento de costos, que nos han trasladado al cierre de 2023, que todavía no ha sido transferido al mercado. Aunque se ha trabajado internamente para que estos traslados afecten marginalmente”, anunció.

Además, remarcó que del canal tradicional proviene el 75% de su facturación; mientras que el moderno el 15% y 10% el institucional (B2B).

Claves

• El producto “estrella” de Soprin es el Temple Majestad (con bases y acabados) de la que procede el 80% de su facturación. En 2023 se tomó la decisión de dejar de producir productos bajo la marca Cecol y Morcotec debido a que estaban dirigido al mercado de la construcción formal, con resultados en rojo. Sigue operando la marca Maxi, que es multiproducto.

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SOBRE EL AUTOR

Karen Guardia Quispe

Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.