Hace nueve años, ingresó al mercado local la marca ropa interior Sicurrezza, con la particularidad de ofrecer diseños “sin costura” para brindar una sensación de comodidad a mujeres de todas las edades. Por aquel entonces, el mercado estaba inundado de una oferta de ropa interior con alambres y costuras elásticas, que causaba incomodidad en las usuarias. Su auge ha sido acelerado: en 2021 sus ventas subieron en más de 100%, al año siguiente se aspiraba a llegar a S/ 15 millones, y las metas siguen siendo ambiciosas. Es que ahora va por otro mercado, también con potencial.
Su fundadora Ileana Tapia tenía previsto que en 2023 sus ventas crecieran 70%, cifra similar al 2022, además de contemplar la apertura de dos nuevos locales en la capital. No obstante, la recesión que atravesó el país aquel año, aunado a la caída del consumo, tuvo un impacto en sus metas. En diálogo con Gestión, la ejecutiva precisó que “estuvo bastante cerca” del objetivo trazado. Si bien no se llegó a la meta, se alcanzó un aumento por encima del 30%. “Tampoco se abrieron los nuevos locales ya que se priorizó ordenar la compañía, así como optimizar las tiendas y fortalecer al equipo interno”, afirmó.
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En esa línea, a pesar que el panorama recesivo continúa, al primer trimestre de este año las ventas de Sicurezza han repuntado 25% en comparación a similar periodo de 2023. Este resultado se debió a la acogida que han tenido los nuevos productos introducidos el año pasado como la línea de strapless bra y boost, que son sostenes para mujeres de tallas grandes.
El propósito para este año es conseguir un avance en ventas de 50%. Para ello se tiene previsto continuar ampliando su portafolio. “Se vienen lanzamientos de productos que van a innovar el mercado de ropa interior, porque vamos a introducir nuevos productos para mujeres en una línea de salud y en otro más sensual, que se concretará en el tercer trimestre. Estamos proyectando crecer aproximadamente de 30 a 45 productos en las categorías top & bras; shapewear y calzones”, refirió Tapia.
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Adicionalmente, reconoció que “por el momento” no van a ingresar a la categoría de ropa de baño como estaba previsto para este año. Los accesorios también están ayudando a Sicurezza a subir en sus ventas. Su CEO recordó que el año pasado introdujo el silicon lift pads (cubre pezones) y el silicon pads (cubre pezones de colores) que están teniendo acogida, por lo que proyecta reforzar el desarrollo de más accesorios.
Nuevos puntos de venta y un nuevo mercado
Sicurezza tiene a la fecha seis puntos de ventas ubicados en centros comerciales de Lima y regiones como el Real Plaza Salaverry, Jockey Plaza, Plaza Norte, San Miguel, Mall Plaza Trujillo y Mall Plaza Arequipa. Para el tercer trimestre de este año se tiene prevista la apertura de dos puntos de venta en la capital, que estarán ubicados al interior de malls. “Para este año no estamos proyectando llegar a una nueva región, pero sí para el 2025″, agregó.
Ante ello, Tapia anotó que sigue en pie la posibilidad de expandir su marca fuera de Perú, la que concretará también en próximo año. Ante ello, reiteró que continúa su interés por Ecuador, Chile y México. “Queremos abocarnos este año en continuar ordenando y preparando la marca para que esté a niveles internacionales. A la par, estamos evaluando el modelo de negocio para la internacionalización de Sicurezza”, subrayó. Con ese propósito es que está dejando para 2025 el levantamiento de capital, a través de una ronda de inversión por US$ 1 millón, que estaba planeada para este año.
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Lo que sí se concretará este 2024, en el tercer trimestre, es la posibilidad de realizar envíos desde Lima a Europa, América del Norte y toda Latinoamérica. “Será dirigido para todas las clientas que compran por nuestro portal, sin importar su lugar de procedencia”, indicó.
Otra de las novedades de Sicurezza es que, a partir de julio, empezará a vender ropa interior “sin costura” para hombres. “Vamos a ingresar a este nuevo mercado, ya que nos hemos abocado en estos nueve años en expender ropa interior para mujeres. Vamos a proveer a los varones de la tecnología seamless de Sicurezza. Venimos trabajando desde noviembre en este producto, especial para ello para que no sientan nada y sea 100% cómodo”, recalcó Tapia.
Claves
- No han subido precios: Sicurezza no ha subido sus precios en el mercado, a pesar de la inflación y costos de producción, manteniéndose el ticket por dos prendas en S/ 200.
- Activewear: como parte de la ampliación de su portafolio, se tiene previsto el relanzamiento de la línea de ropa interior deportiva.
- Circum Experiencias 2024: la ejecutiva participó el 4 y 5 de mayo en el evento de emprendimiento, inversiones y crecimiento a desarrollarse en el Centro de Convenciones de Lima.
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Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.
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