El grupo mexicano Lamosa, considerado como el segundo fabricante de revestimientos a nivel mundial, es dueño de Cerámica San Lorenzo desde 2016. Tras diversas inversiones locales, la filial peruana ya es considerada un hub productivo clave para América Latina con sus tres plantas. Ante un mejor panorama para la categoría hacia 2025, la compañía diseña una estrategia basada en una mayor expansión de cobertura por medio de sus distribuidores, además de aumentar sus innovaciones a nivel producto.
Antoinette Peyre, gerente de marketing de Cerámica San Lorenzo, refirió que el mercado de revestimientos en general experimentó una contracción del 5.6% durante el 2024. A pesar de este contexto, la compañía logró un desempeño positivo, alcanzando un crecimiento cercano al 2.2%.
“Este resultado es consecuencia de una estrategia enfocada en la eficiencia operativa, pero principalmente en el fortalecimiento de nuestra red de distribución, que es nuestro mayor valor fuera de la compañía. Mediante ellos, pudimos desplegar una estrategia a nivel producto, basada en precios competitivos e innovaciones de diseño y formato”, indicó la directiva.
Para este 2025, San Lorenzo proyecta un crecimiento del 3.5% en volumen de ventas, manteniendo su participación de mercado de 24%, cifra que busca proteger en un contexto en el cual el mercado muestra señales de crecimiento, pero también enfrenta el ingreso de nuevos competidores. Además, la compañía tiene como objetivo un incremento del 5% en valor.
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Expansión de distribuidores de San Lorenzo
Uno de los pilares estratégicos de San Lorenzo en 2024 fue el enfoque en el punto de venta. Durante el año, abrieron 10 nuevos puntos de venta a través de su red de distribución y renovó aproximadamente el 15% de sus centros de experiencia.
Para el 2025, los objetivos de expansión son aún más ambiciosos. La compañía tiene como meta alcanzar 80 nuevos puntos de distribución, un plan que ya está en ejecución y que cuenta con una inversión significativa. Dicha apuesta está alineada con la estrategia de fortalecer las relaciones con los distribuidores más grandes y comprometidos con la marca.
En línea con esta visión, la inversión en marketing para el punto de venta experimentará un incremento. En 2024, ese capital representó el 40% del presupuesto total de marketing y, en 2025, esta cifra ascenderá al 60%, reflejando el compromiso de la compañía con su estrategia de crecimiento y consolidación en el mercado.
La compañía opera a través de tres canales de venta directos. El principal es el canal tradicional (distribuidores y tiendas especializadas), el cual representa aproximadamente el 50% del negocio, seguido por el canal retail (Sodimac, Maestro y Promart) con un 40%; mientras que el canal institucional (B2B) aporta alrededor del 10%.
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Mayor penetración en provincias y operación internacional
Si bien Lima representa aproximadamente el 38% del consumo total de la categoría de revestimientos a nivel nacional, el mercado también presenta diversas oportunidades en provincias.
De acuerdo con el último censo del INEI, cerca del 64% de los hogares en el país aún no cuenta con pisos revestidos; es decir, posee superficies de cemento pulido o incluso pisos de tierra. “Nosotros vemos un gran potencial en los hogares con cemento pulido, ya que representa el paso previo hacia una adopción de revestimientos cerámicos“, indicó Peyre.
Así, para 2025, la compañía enfocará sus esfuerzos en el norte y centro-oriente del país, ante los crecimientos de la construcción y la inversión privada en esas regiones.
Paralelamente, la ejecutiva destacó que San Lorenzo ha alcanzado una fuerte presencia en Ecuador y Chile; y en 2024, logró afianzarse con éxito en Centroamérica al haberse consolidado como un hub productivo para su matriz con tres plantas.
“La prioridad para los próximos años es consolidar nuestra presencia en los mercados actuales. Sin embargo, el mercado estadounidense representa una oportunidad significativa, que si bien no será el foco principal en 2025, es un destino estratégico donde apuntamos a tener una expansión más activa en 2026“, detalló la directiva.
Actualmente, el Grupo Lamosa ya atiende dicho mercado a través de sus operaciones en México, por lo que cualquier avance en esta dirección dependerá de factores externos, como el contexto político y económico global.
“El objetivo de Lamosa es liderar el mercado mundial de revestimientos. Para lograrlo, la compañía apuesta por un crecimiento tanto orgánico como inorgánico. Si Perú continúa consolidándose como un hub productivo clave, su desarrollo dentro del grupo será aún mayor”, anotó Peyre.
Mayor portafolio de San Lorenzo
Para este 2025, San Lorenzo alista una expansión de su portafolio, con alrededor de 120 nuevos productos para el mercado peruano, incluyendo diversas opciones en formatos para pisos y paredes.
“El año pasado fue uno de los más ágiles para nosotros en cuanto a la creación de productos. Para los canales nacionales y de exportación, desarrollamos cerca de 400 SKU’s, una cifra considerable para la categoría de revestimientos. Esto es posible gracias a la capacidad instalada con la que contamos”, precisó Peyre.
La ejecutiva añadió que la empresa ha seguido las nuevas tendencias en formato y en diseño, fortaleciendo sus líneas de impresión para ampliar el alcance cromático, logrando productos con mayor definición. “El sector de revestimientos es particular, porque la demanda no siempre está impulsada por el consumidor final, sino por la oferta, la cual observamos a nivel mundial”, finalizó.
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