Roku amplía portafolio: ¿Cuál es su estrategia para llegar a liderar en el mercado peruano?

“Acabamos de anunciar la llegada al mercado peruano de Caixun Roku TV, que es nuestra tercera marca de televisores que cuenta con nuestro sistema operativo integrado. Hace 2 años, lanzamos AOC en el mercado peruano, en diciembre lanzamos Sharp y hoy llega esta nueva propuesta. Caixun es la sexta compañía más grande de China, que también elige nuestro sistema operativo para entrar a Perú”, indicó.

Con esta alianza, los televisores Caixun Roku TV vendrán en 3 formatos: LED HD de 32′, 43′ y LED UHD de 50′ que serán comercializado a través de canales online de Ripley, Falabella y Mercado Libre. Sin embargo, los planes de Roku en el país van más allá de la distribución online.

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“Perú sigue siendo un mercado muy importante para nosotros, ya que vemos una implementación rápida de todos nuestros dispositivos. De hecho, tenemos una gran presencia en el canal digital y está bien, pero ya estamos desplegando acciones para llegar a tiendas físicas. Nuestro objetivo es aumentar nuestra participación en este canal”, apuntó Garnica.

La estrategia

Según Garnica, la diversificación de Roku entre convertidores a Smart TV a televisores con el sistema operativo incorporado responde a una estrategia global que ha dado buenos resultados. En Estados Unidos, Canadá y México, la marca lidera las listas de ventas en cuanto al sistema operativo que usan los clientes que buscan el streaming en la televisión. Si bien los televisores de la marca Roku se venden exclusivamente en los Estados Unidos, las alianzas con AOC, Sharp y ahora Caixum les permite avanzar en sus planes de posicionamiento.

“Queremos llegar a todos los hogares del Perú. Entonces, si las personas que aún no tienen la posibilidad de cambiar su televisor, ofrecemos los convertidores que ya tienen un buen nivel de aceptación y, ahora, para quien quiera tener un televisor que tenga nuestro sistema operativo, al momento de sacar la tele de la caja ya tenemos opciones de televisores, con diferentes precios, que ya cuentan con nuestro sistema operativo”, señaló.

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Según Garnica, la distribución de sus productos a nivel nacional depende de los retailers con los que tienen alianzas. Sin embargo, ya vienen negociando tener presencia con distribuidoras minoristas con su nueva línea de televisores.

“Algunos retailers se están enfocando mucho más en el marketplace, pero también queremos llegar a tiendas físicas. La distribución de los televisores recién está iniciando y esperamos que en los siguientes meses estemos presentes en muchas más tiendas de Lima y otras provincias”

Por otro lado, Garnica sostiene que el streaming en el mercado peruano se encuentra en las primeras etapas. “Desde Roku tenemos 3 etapas de negocio, al inicio apostamos a la escalabilidad y segundo paso es aumentar el uso de la plataforma y el tercer paso es la monetización. Hoy día Perú se encuentra en la fase de escalabilidad, casi a la par con el resto de mercados latinoamericanos”, sostuvo.

EN CORTO

Caixun está dentro de los seis principales exportadores y fabricantes de Smart TV en China. Su cartera de productos abarca desde Smart TV hasta parlantes Bluetooth, monitores diseñados para gamers y proyectores que ofrecen una experiencia visual excepcional.

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SOBRE EL AUTOR

Xenia Martinez

Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.