La cadena peruana de boticas, Prosalud, acelera su estrategia de expansión en el país con un modelo que combina micro franquicias, alianzas estratégicas y nuevas líneas comerciales. Además, busca consolidarse en el mercado nacional y evalúa dar el salto internacional, mientras sostiene conversaciones con inversionistas para financiar sus planes a mediano plazo.
Guillermo Quintana, director de expansión de Prosalud, resaltó que la cadena de boticas cerró el primer trimestre de 2025 con un crecimiento en ventas del 12% respecto al mismo periodo del año anterior. Dicho desempeño fue impulsado por el aumento de ventas por delivery y venta corporativa.
A este resultado positivo se complementa con la apertura de dos nuevos locales bajo el formato express. El primero, ubicado en La Molina, fue inaugurado hace unos días; mientras que el segundo, en San Isidro, está programado para abrir dentro de una semana. “El formato express es el modelo de tienda más compacto, con áreas que van de 30 a 50 m2, lo que permite una inversión inicial más baja y un retorno rápido”, explicó a Gestión.
Asimismo, añadió que este tipo de franquicia resulta atractivo para emprendedores que buscan opciones de bajo costo o microfranquicias, reduciendo riesgos y maximizando ganancias. “La inversión por cada local oscila entre los US$ 25,000 y US$ 30,000, incluyendo el stock inicial de mercadería”, indicó.
Actualmente, la cadena tiene cuatro boticas en formato express ubicadas en Los Olivos, La Molina y San Isidro. “En dos meses abriremos nuestra quinta sede, esta vez en Surco, bajo el formato estándar de casi 100 m2 y una inversión estimada de US$ 50,000”, precisó.
La reciente franquicia de Prosalud tendrá un formato express y será la segunda en el distrito de La Molina (muy cerca al Parque Ecológico de La Molina) .
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Prosalud planea alcanzar las 15 boticas en 2025, ¿Qué formatos serán?
La meta de Prosalud es cerrar el 2025 con un total de 10 o 15 boticas, de las cuales el 70% serán del tipo express y el 30% estándar. En esa línea, ya se mantienen conversaciones avanzadas con potenciales franquiciados interesados en operar nuevas sedes en otros distritos de Lima, entre ellos Surco, San Miguel, Santa Anita y Ate.
Además, la firma observa un creciente interés por parte de emprendedores del interior del país, tanto en zonas urbanas como rurales, para abrir locales en centros comerciales o puerta a calle. “Estamos en conversaciones con varios potenciales franquiciados en diversas provincias, en Casma, Arequipa, Cajamarca y en la Selva. Por ejemplo, tenemos un inversionista que quiere comprar la exclusividad de abrir 15 o 20 boticas en la región San Martin”, comentó.
Este inversionista sería un grupo empresarial del sector hidrocarburos con interés de incursionar en salud y convertirse en franquiciado para la región San Martín. “Nuestro objetivo para 2026 es alcanzar las 40 boticas operativas entre Lima y provincias”, proyectó el ejecutivo.
En el plano internacional, Prosalud ha iniciado diálogos con posibles socios franquiciados en países de la región como Ecuador, Chile, Bolivia, Colombia, entre otros, con miras a su expansión fuera del Perú.
“En tres semanas tengo previsto un viaje a Paraguay para reunirme con un posible franquiciado, aunque nuestro foco principal sigue siendo la consolidación del mercado nacional (...) Considero que para la segunda parte del 2026 podríamos tener nuestras primeras franquicias en el exterior”, aclaró.
Actualmente, la cadena tiene cuatro boticas en formato express ubicadas en Los Olivos, La Molina y San Isidro. (Foto: Prosalud)
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Prosalud con nuevos socios para lanzar su marca propia de medicamentos
En paralelo, como parte de su estrategia de crecimiento, la empresa está en proceso de registro de nuevos productos. “Nos encontramos tramitando el registro sanitario de tintes para cabello de una reconocida marca italiana dirigida al sector de belleza femenina. Este proceso debería concluir en 25 días, tras lo cual iniciaremos la importación y comercialización en el mercado local”, comentó.
Asimismo, se están desarrollando negociaciones con un futuro socio en India para la importación de medicamentos genéricos bajo su propia marca en diversas líneas médicas. “La incorporación de nuevos socios permitirá inversiones en maquila, facilitando la importación de productos con nuestra marca desde India e incluso la creación de un laboratorio propio”, adelantó.
Actualmente, son distribuidores comerciales de muchos laboratorios en Perú como Química Suiza, Caferma, Bonapharm, Lukoll, Markos, Labofar, Genoma entre otros.
Con estas acciones, Prosalud proyecta cerrar el 2025 con un incremento del 30% en ventas respecto al 2024, impulsado principalmente por las nuevas aperturas en la capital y en el interior del país.
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Fondos de inversión podrían adquirir hasta el 30% de Prosalud para aportar capital
Para esta expansión, la marca buscaría un fondo de inversión para conseguir mayor capital. Y es que el año pasado, la franquicia dijo a este medio que mantiene contacto con un fondo y un grupo empresarial, que están interesados en formar parte del accionariado de Prosalud. Ahora, se sumaría uno más.
“Seguimos en conversaciones con tres grupos de fondos de inversión, con uno ya estamos bastante avanzados y también ahora tenemos conversaciones con un grupo empresarial de la región oriental de la cuenca amazónica y un inversionista en la India. Con la inyección de capital de este último socio registraremos con mayor velocidad productos para importar de la India”, explicó.
El objetivo de la cadena es atraer socios capitalistas, a quienes se les ofrecería entre el 20% y el 30% del equity de Prosalud, a cambio de inyecciones de capital destinadas a financiar nuevos proyectos y la expansión del negocio.
“Esta inyección de capital de casi US$ 1 millón será destinado para la importación de productos de la India de forma directa y marca propia, el proyecto de lanzamiento de nuestro propia e-commerce farmacéutico, derivando los pedidos de manera geolocalizada para todas las boticas según sus respectivas ubicaciones”, comentó.
Por ahora, no contemplan implementar una tienda virtual debido al número aún reducido de locales, lo que dificultaría atender pedidos desde cualquier parte del país. Sin embargo, una vez que superen las seis sedes, evaluarán esta posibilidad.
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Periodista de Negocios. Es bachiller en Ciencias de la Comunicación. Inició su carrera en Diario El Gobierno y desde 2023 trabaja en Diario Gestión, donde se ha especializado en temas industriales, tecnológicos y educativos. Ha ganado el premio Periodista "Revelación 2024" en ciberseguridad de ESET Perú.
