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El contexto sanitario impulsó exponencialmente las ventas de bicicletas y sus accesorios. Por ello, los importadores de estas ya se preparan para la campaña navideña (octubre a diciembre). Pero, una de sus principales preocupaciones es el precio con el que ahora saldrán al mercado.
Por el incremento de los fletes, la escasez de componentes y, sobre todo, por el tipo de cambio, el gasto promedio en gama media o de entrada para adultos oscilará entre los S/ 1,500 y S/ 2,500. Antes era de S/ 1,000 hasta los S/ 2,000. Es decir, se daría un incremento de 50% en los precios, señaló Daniel Balarezo, gerente Comercial de Oxford Perú.
Explica que en febrero de este año ya se había hecho un ajuste en el precio, de 25%. Y, de cara a esta campaña navideña, se está realizando otro ajuste. “La mercadería que está llegando este mes ya tiene costos mayores”, sostiene.
Pero anota que esto también dependerá del tipo de bicicleta. “En el caso de la categoría de niños el incremento será de alrededor de 35% porque sus características y componentes tampoco justifican un ticket más alto”, explica.
Demanda
¿Cuáles son las más solicitadas? Balarezo indica que son las de precio de entrada y gama media para uso recreacional, más que las deportivas. “Estas representan el 70% del total de las ventas”, refiere.
Pero, al iniciar la campaña navideña esto varía. “Prepandemia la venta de bicicletas para niños (a fin de año) abarcaba el 60% o 35% del total de las ventas. Este año el pye se dividirá en un 55% niños y 45% adultos”.
La tendencia es favorable porque permite que se generen mayores ventas en ambas categorías, dice Balarezo. Cuando no se trata de campaña navideña, las bicicletas para niños solo representan entre el 5% y 10%.
Preparación
Actualmente, las negociaciones con los retailers para el abastecimiento de bicicletas por fin de año ya están cerradas casi al 70%, señala Daniel Balarezo. “No fue necesario esperar a que llegara la mercadería”, anota.
Asimismo, desde octubre inician las exhibiciones, pero en noviembre se concentran las ventas al público precavido, que aprovecha campañas como el Black Friday o los Cyber Days.
Años previos la campaña navideña representaba para el sector hasta el 75% de la facturación anual, ahora el 60%.
Precisiones
- Extras. El 90% de clientes que compra una bicicleta, también adquiere un producto adicional que puede ser casco o luces.
- Escasez. Para bicicletas de gama media y alta hay escasez de componentes en China, lo que impide terminar el ensamblaje.
- Fletes. Prepandemia traer un contenedor de bicicletas de China a Perú costaba US$ 3,600; ahora bordea los US$ 15,000.
- Eléctricas. Este tipo de bicicletas solo representa el 10% de la facturación. Su precio oscila entre S/3,500 y S/4,500.
