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A pocos años de haberse incorporado al Grupo Winia, la también surcoreana Daewoo ahora empezará a competir como Winia a nivel global. Y en el Perú, el cambio aterriza con una serie de iniciativas para mantener la posición ya obtenida.
Javier Pedraza, director comercial de Winia, señaló que actualmente son la tercera marca de las categorías de refrigeración y lavado, con una participación de entre 10% y 15%. Para el 2021, esperan captar 3 puntos porcentuales más y llegar al 18% del mercado de electrodomésticos.
Para ello, adelantó, buscan abrir un segmento de refrigeradoras premium de mayor capacidad (800 a 900 litros) que aún no hay en el mercado local y apostarán por modelos “retro” para públicos juveniles.
De igual manera, reveló que potenciarán su portafolio con microondas desinfectantes y lavavajillas para hogares.
Consultado sobre la posibilidad de incorporar la categoría de deshumedecedores, con la que ya compite Winia en el exterior, confirmó que ésta llegaría para el Día de la Madre del 2021, apuntando a la temporada de invierno.
Solo este año, la marca proyecta alcanzar las mismas cifras que el 2020, con posibilidad de crecer un par de puntos con apoyo de las categorías de refrigeración, lavado y microondas. “Hemos tenido muy buenas colocaciones en estos últimos meses, a pesar de la pandemia”, anotó.
Canales y B2B
Para potenciar su llegada al consumidor final, Winia desarrolló sus tiendas online en el mundo y el Perú recientemente. Y si bien esperan que el canal comience a aportar un porcentaje importante de ventas, sobre todo apuntan a reforzar su imagen de marca.
Además, confían en que la plataforma web les permita crecer en el canal B2B, pues actualmente hay constructoras que solicitan lavasecas de la marca, así como embotelladoras que requieren congeladoras, dijo.
En tanto, la compañía ya ha colocado stocks de electrodomésticos con su nueva marca Winia en supermercados y tiendas por departamento.
“Vamos a mantener los mismos puntos de venta que tenemos. Adicionalmente a esto, tenemos distribuidores mayoristas, así como clientes a lo largo y ancho de todo el territorio peruano”, precisó.
Sector en recuperación
Debido al crecimiento registrado en categorías de tecnología, el sector de electrodomésticos alcanzaría ventas este año por S/ 5,000 millones, una cifra similar a años anteriores, estimó Javier Pedraza.
En detalle, mencionó que la línea marrón cae, pero la venta de laptops está subiendo. “Esto es producto del home office y de las universidades y colegios que están estudiando dentro de la casa”, mencionó.
En línea blanca, la caída es ligera, y en pequeños electrodomésticos se observa un pequeño incremento, anotó.
“A pesar de la pandemia los productos del hogar son muy importantes, la gente quiere mantener sus alimentos frescos, y quieren almacenar sus productos para no salir a la calle a comprar a cada rato y así evitar el contagio”, dijo.
En tanto, refirió que algunos retailers locales están apostando por marcas propias para aprovechar la demanda, mientras otros se vienen replegando.
Por su parte, el consumidor quiere migrar a electrodomésticos de mayores capacidades dentro de sus hogares y crece la renovación de productos antes que la reparación, para evitar el contacto con el servicio técnico en casa, señaló el ejecutivo.
Finalmente comentó que el crecimiento de los negocios de gastronomía impulsa las categorías de refrigeración, microondas y pequeños electrodomésticos.