Comercializadora de la Plata, operador en Perú de las firmas Tous, New Era, Bimba y Lola, y Lacoste, mira con buenas perspectivas su crecimiento sostenido para los próximos cincos años. En línea con ello, la firma peruana ha trazado un plan que involucra la expansión física de todas sus marcas, además de considerar la representación de nuevas firmas en el país en el país y la incorporación de herramientas tecnológicas para mejorar sus operaciones.
Rafael Salazar Mourré, director de Comercializadora de la Plata, comentó que los resultados obtenidos de manera consolidada en 2024 han sido positivos, alcanzando un crecimiento del 28% frente al 2023. “Nos ubicamos ligeramente por debajo de nuestra meta (30%), pero considerando que existieron demoras en determinadas aperturas de centros comerciales que no nos permitieron inaugurar algunas tiendas, es un logro significativo”, indicó.
Un aspecto clave de su crecimiento ha sido la expansión de su red de tiendas. Durante el último año, inauguraron seis nuevas tiendas, sumando un total de 29 en el país, entre sus cuatro marcas, además de determinados corners y tiendas departamentales y sus canales online oficiales. “Para este año, nuestra meta es crecer 33%, por lo que continuaremos sosteniendo esta expansión física, además de aumentar la venta por m2 de nuestras tiendas actuales”, indicó.
En detalle, Salazar especificó que las firmas que mostrarán un mayor dinamismo serán Lacoste, creciendo 52%; Tous, aumentando su venta en 44%; y Bimba y Lola, con un 31%. En el caso de New Era, el crecimiento podría ser más moderado, bordeando el 20%, ya que parte de una base comparativa más alta.
En 2025, el operador planea realizar la remodelación de al menos dos tiendas de Tous.
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Expansión física de todas sus marcas
Para este año, la compañía volverá a sumar seis nuevas tiendas en el país, con una inversión que superaría los US$ 2 millones. Así, para New Era, una de las firmas más grandes en la venta de gorras a nivel mundial, el plan de crecimiento contempla la apertura de dos nuevas tiendas
En el caso de Lacoste, está prevista la apertura de una nueva tienda y, Tous, buscan abrir entre una y dos tiendas, aunque la situación actual de los centros comerciales ha generado ciertas demoras en los procesos de expansión. En cuanto a Bimba y Lola, ya han firmado contrato para la apertura de una nueva tienda.
Paralelamente a ejecutar aperturas, el directivo señaló que continuarán realizando mejoras en sus puntos de ventas actuales. “El año pasado, realizamos una remodelación y reubicación estratégica en el Jockey Plaza. Pasamos de un local de 44 m² a uno de 150 m², convirtiéndolo en nuestra flagship store, lo que ha impulsado significativamente las ventas en ese espacio", indicó.
En ese sentido, para Tous planean realizar la remodelación de al menos dos tiendas y, para Bimba y Lola, realizarán algunos ajustes menores. “En el caso de New Era, hemos mantenido un enfoque constante en el mantenimiento de nuestras tiendas. La inversión en remodelaciones ha demostrado que no solo aumentan las ventas cuando se amplía un local, sino también cuando se realizan mejoras dentro del mismo espacio", indicó Salazar.
La marca Bimba y Lola apunta a un crecimiento de 31% en 2025.
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Dos nuevas marcas en carpeta
Según explicó el ejecutivo, Comercializadora La Plata ha diseñado un plan estratégico a cinco años con una visión de mantener tasas de expansión superiores al 30% de manera sostenida. Para alcanzar esta meta, consideran esencial la expansión de sus cuatro marcas actuales, pero también la incorporación de nuevas representaciones
"Cada año viajamos a diferentes países en busca de nuevas marcas con las que podamos expandir nuestro portafolio. Actualmente, estamos en negociaciones avanzadas con dos de primer nivel, cuyo ingreso al mercado representaría una gran oportunidad de crecimiento", indicó.
Por razones de confidencialidad, Salazar indicó que no puede revelar los nombres de estas marcas, ya que han firmado acuerdos de NDA (Non-Disclosure Agreement). Sin embargo, adelantó que una de ellas pertenece al sector de la moda. “La otra, por razones estratégicas, preferimos mantenerla en reserva. El proceso de negociación avanza positivamente, y confiamos en que este año lograremos concretar los acuerdos”, indicó.
El directivo añadió que ambas firmas cuentan con una estructura operativa global consolidada, similar a las que tienen actualmente. “A lo largo de los años, hemos evaluado distintas marcas, pero no todas cumplen con nuestros criterios. En algunos casos, hemos descartado marcas debido a su complejidad operativa o porque no percibimos un nivel de compromiso adecuado en su gestión o expansión”, explicó.
En el caso de Lacoste, está prevista la apertura de una nueva tienda.
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La IA dentro de sus planes
Actualmente, el operador se encuentra realizando las primeras pruebas para la implementación de inteligencia artificial en la gestión de inventarios, con el objetivo de optimizar sus procesos y mejorar la toma de decisiones estratégicas. “Nos encontramos en una fase de pruebas y ajustes, con la expectativa de que el sistema esté completamente operativo en los próximos meses“, indicó el directivo.
Dentro de sus principales objetivos con esta incorporación, será la reducción del exceso de inventario y optimizar la distribución de productos. “El sistema nos brindará información clave sobre qué artículos tienen mayor demanda, cuáles requieren ajustes en su rotación y en qué tiendas es necesario redistribuir stock para maximizar las ventas", anotó. Salazar.
Datos sobre sus canales digitales
- Con respecto a su operación comercial online, el canal propio de Tous mostró un crecimiento del 11% en comparación con el año anterior. Además, se expandieron a nuevos marketplaces como Ripley.
- En New Era, el canal digitaltotal creció 21% en comparación con el año anterior
- Bimba y Lola se enfocó en la consolidación de su e-commerce y la oficialización del canal digital.
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Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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