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El mercado deportivo peruano ha mostrado un crecimiento constante, impulsado por la demanda de productos de calidad y la popularización de actividades físicas como el running. Así, Olympikus, la marca de calzado deportivo originaria de Brasil, con presencia en Perú desde hace 15 años, pone foco en la diversificación de sus productos para diferentes categorías, y la marca avanza para competir con gigantes como Nike y Adidas. En conversación con Gestión, Abel Uribe, gerente general de la marca en el país, indicó que sus planes se enfocan en fortalecer su presencia digital, pero sin descuidar su canal principal: la venta por tiendas físicas.
Actualmente, la marca cuenta con cinco tiendas físicas: tres en Lima y dos en provincias (Arequipa y Trujillo) y, para el 2025, Olympikus espera expandir su presencia en el norte del país con la apertura de 3 nuevas tiendas en Lima, Piura y Chiclayo. Según Uribe, estas aperturas se estarían concretando a partir del segundo semestre.
“Estamos en negociaciones con centros comerciales para poder concretar las nuevas sedes. Se trata de una inversión de S/ 1.8 millones solo en estructura para la instalación de las 3 tiendas, que tendrán un formato que oscilará entre los 80 y 100 m2. Olympikus ha tenido buena aceptación en esta zona del país y la idea es satisfacer la creciente demanda de productos deportivos, en especial ropa y calzado para correr y entrenar”, precisó.
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Estrategia omnicanal: tiendas y el e-commerce
Además de las nuevas aperturas físicas, Olympikus alista un agresivo plan para fortalecer su canal de ventas online. En la actualidad, el canal digital (propio y marketplace) representa el 8% de las ventas y el objetivo es casi duplicar su participación para el próximo año.
“Queremos que el e-commerce represente el 15% de la operación. Para eso estamos incrementando nuestro presupuesto de distribución en un 35%. La inversión oscila entre el S/ 1′000,000 y S/ 2′000,000 y busca facilitar al cliente la opción de poder adquirir nuestros productos desde la comodidad de su casa, pero sin descuidar nuestro canal físico, porque al ser calzado muchos prefieren una experiencia directa. La estrategia es omnicanal”, apuntó Uribe.
Por otro lado, el gerente general de la marca destacó que tienen 5 canales de venta: la distribución a través de tiendas como Falabella, que representa el 35% de sus ventas; el canal propio con tiendas físicas con un 44%: el catálogo de venta directa un 13% y el canal e-commerce, que tiene el 13% de sus conversiones. Sin embargo, Uribe resalta la diferencia en el ticket de compra en las diferentes plataformas digitales.
“En nuestra página web tenemos productos que van desde los S/ 89 hasta los S/ 700 y los que más se venden son los de ticket más alto. En cambio, en los marketplaces tenemos presencia se vende más volumen pero de productos cuyo precio no pasa de los S/ 240″, dijo.
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Expectativas y proyecciones
Olympikus espera cerrar el 2024 con un crecimiento que oscila entre el 2% y 3%. Sin embargo, con la extensión física y su inversión en el canal digital, la compañía espera crecer a doble dígito en el 2025. Para ello, han desarrollado una serie de acciones comerciales que buscan mejorar su posicionamiento en el mercado local.
“Hemos firmado un acuerdo para ser el patrocinador oficial del USMP Vóley Club. Esta acción se suma a la colaboración con el voleibolista brasileño Bruno Rezende para impulsar, precisamente, nuestra línea de zapatillas de nivel profesional llamada Quadra BR1. Entonces, son una serie de acciones, que junto con las inversiones, nos llevarán a un crecimiento del 12% al 15% el próximo año”, apuntó Uribe.
Por otro lado, si bien la expansión para 2025 se concentra en el norte del país, Olympikus no descarta extender su red de tiendas a otras regiones en el futuro. El vocero mencionó que la marca evalúa constantemente las oportunidades de mercado en zonas como la selva y otras ciudades emergentes. “Estamos siempre atentos a las necesidades de nuestros clientes y las oportunidades que surgen en diferentes regiones”, concluyó.
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Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.
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