OLX Autos apuesta por incrementar venta de autos seminuevos de 250 a 400 unidades mensuales

“Estimamos cerrar el 2022 con más de 4,500 autos vendidos y en el 2023 acercarnos a las 6,700 unidades vendidas”, declaró el jefe de Sell In de OLX Autos Perú, César Salcedo.

Tiendas retail y físicas

Esta estrategia tiene como primer eje la apertura de nuevas tiendas retail, además de la atención a través de su plataforma online. Esto con el fin de permitir a los usuarios comprar un vehículo seminuevo de manera directa desde su inventario, comentó.

“Al tener presencia en Latinoamérica y en el mundo, recibimos el know how de nuestros pares en otros países para lograr expandirnos y tener el crecimiento planificado. Con las nuevas aperturas (ya tienen una tienda), OLX Autos Perú innova en la categoría vehicular peruana al ser la primera plataforma 100% online que tiene un canal físico. Planeamos abrir una nueva tienda en el mes de diciembre y con proyección a abrir puntos en provincia”, indicó.

Compra segura

El que se compre un auto usado de manera segura, señaló Salcedo, es también foco del plan para la diferenciación. En ese sentido, al vender un auto seminuevo se está incorporando un informe técnico del estado del vehículo, en donde se detalla las razones del precio a pagar.

“Tratamos que el cliente sepa qué es lo que está pagando. El factor de seguridad es importante en el mercado de autos usados, por ello queríamos enfocarnos también en eso”, dijo a Gestion.pe.

Sumado a lo anterior, se ha tomado como iniciativa ofrecer una garantía con el vehículo. “Dar una garantía por un auto seminuevo es una apuesta de diferenciación frente a otras concesionarias que normalmente no incluyen este beneficio. Además de ello, también estamos ofreciendo facilidades para el financiamiento del vehículo”, detalló.

Captar nuevo valor

Con respecto a la compra de autos por parte de OLX, parte de la estrategia está guiada a agilizar la adquisición de los vehículos y darle seguridad al vendedor sobre el precio que se le ofrece.

Además, se está aumentando la cobertura para captar a más vendedores de autos usados en Lima Metropolitana y con proyección a hacerlo en provincias, esto a través de su canal online, puntos de atención y visitas a domicilio.

“Las personas que quieran vender su vehículo, pueden tasar su auto de manera online, luego acudir a sus siete puntos de atención habilitados en Lima para una inspección física o agendar una cita de inspección a domicilio. Si el vehículo cumple con todas las condiciones, OLX Autos Venta Inmediata hace la compra y libera al vendedor de los trámites y recibe su dinero al momento. Esto nos da mucho campo de acción en toda Lima Metropolitana al llegar a zonas alejadas”, explicó.

Tendencias y perfil de consumidor

De acuerdo a indicadores de OLX Autos, los modelos vehiculares más vendidos en la categoría de seminuevos, son los sedanes y SUV, representando el 89% del total de la demanda. “Los vehículos para uso familiar son los que están teniendo mayor protagonismo, sobre todo cuando las restricciones sanitarias fueron menores”, señaló Salcedo.

Este es seguido por los modelos hatchback (5%), pick up (4%) y van (3%). “Esto se debe a que sus prestaciones son ideales para utilizarlos como herramienta de trabajo, tendencia de consumo con mayor protagonismo en la nueva normalidad”, indicó.

Entre las marcas más vendidas, dentro de la categoría seminuevos, se encuentran Toyota (14%), Suzuki (12%), Kia (11%), Renault (10%) y Hyundai (8%). En cuanto a ticket promedio, el más demandado es el de US$ 14,000 (gama media) y U$ 22,000 (gama alta).

En cuanto al perfil del consumidor, son las personas de le generación X, entre 35 y 54 años de edad, las que tienen una participación del 39% de la demanda. Seguido por la generación millennial, entre 18 a 34 años de edad, con el 36%; y, finalmente, los babyboomers, entre 55 y 73 años, con una participación del 25%.

En cuanto a género, un 58% son hombres y 42% son mujeres.

Dato

OLX Autos Perú inició sus operaciones en el mes de setiembre del 2020.