El 2023 fue un año desafiante y que impactó en el segmento de nutrición infantil, afectada principalmente por el decrecimiento de la economía peruana y a su vez, en el consumo de hogares. Aun así, la multinacional Nestlé se muestra optimista y apunta a un crecimiento del sector durante este año, apalancado por su ingreso a nuevas categorías, con la meta de alcanzar una participación de mercado de dos dígitos, a lo que se suma ampliaciones de cartera, aunado a la flexibilidad para responder a las demandas del mercado.
Paola De la Torre, directora del negocio de nutrición infantil, cuenta a Gestión que el segmento más afectado por el panorama económico del último año fue el de fórmulas y leches de crecimiento que registró una contracción, especialmente en la etapa 3, dirigido a niños a partir de los dos años. Incluso se observó una migración en la demanda hacia formatos más pequeños, de presentaciones de 1 kilo a de 800 y 900 gramos o hasta de 300 y 400 gramos.
“Si bien observamos más frecuencia de compra, se adquiere menos volumen, aunque se presenta cierto crecimiento en las fórmulas dirigidas a los recién nacidos”, apuntó a Gestión. Este panorama fue compensado por los resultados positivos que obtuvo otras categorías como cereales infantiles y snacks saludables.
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Y, a puertas de terminar el 2023, la transnacional presentó al mercado dos nuevos productos para competir en la categoría de suplementos y complementos alimenticios para menores de edad, espacio en la que no estaba presente. La meta es tener una participación de mercado de 15% en cinco años con Asenda, un complemento nutricional para niños de 2 a 10 años, y Nancare, un probiótico infantil para aliviar los problemas digestivos de los menores de edad.
“De los S/ 200 millones que mueve esta categoría apuntamos a un 15%, debido a que es un segmento con muchos jugadores, no obstante, tenemos una propuesta sólida y específica, que va a ampliar nuestro rango de acción a madres que usan fórmulas infantiles como a las que no lo utilizan y, por el contrario, buscan suplementos vitamínicos”, indicó.
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Las otras apuestas para 2024
La ejecutiva adelantó que se harán ampliaciones de cartera en la categoría de compotas y snacks saludables para bebes, en la que tienen una participación de 40% con su marca Gerber. “Es una categoría dinámica y relativamente nueva, en la que estamos trabajando mucha innovación, por lo que se vienen ampliaciones que se darán a conocer próximamente”, mencionó la ejecutiva sin dar detalles.
Otra categoría importante para Nestlé es cereales infantiles con una participación de 97% con Nestum y Cerelac. Para este año, Torres detalló que no se van realizar ampliaciones de cartera ni tampoco se van a desarrollar nuevos formatos, en cambio, el objetivo trazado para los próximos 11 meses es lograr una mayor penetración de mercado y continuar reforzando la comunicación de los beneficios nutricionales de ambos productos.
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De este modo, Nestlé proyecta un crecimiento entre 5% y 8% este año en la categoría de nutrición infantil, impulsado por la apuesta en nuevos rubros; su fortalecimiento en el mercado de fórmulas y leches de crecimiento; y su flexibilidad para adaptarse, con su amplio portafolio, a las demandas del mercado.
Claves
- Canales de ventas: 60% de su portafolio de nutrición infantil se vende en farmacias y boticas. El 40% restante se encuentran en autoservicios, bodegas y centros comerciales.
- Ticket al alza: la inflación tuvo un impacto sobre el precio final de sus productos a los consumidores, la que en parte fue absorbido con eficiencias. “Si bien se trató que fuera mínimo, ha habido un incremento de precios en todas las categorías”.
- Producción local: la empresa produce en el territorio nacional sus galletas saludables, así como las fórmulas y leches de crecimiento, en formato líquido.
Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.
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