El juego para teléfonos móviles, Mobile Legends: Bang Bang, de la empresa china Moonton Games, cumplió con el hito de 1 millón de registros en el Perú. Tras ello, decidió abrir en Lima sus primeras oficinas en América Latina, impulsando un plan estratégico para fortalecer su presencia en el mercado nacional.
Carlos Araujo-Lima, gerente comercial de Moonton Games, destacó el acelerado crecimiento del segmento gaming dentro del Perú, el cual se encuentra captando el interés de diversas empresas competidoras del sector.
“Se evaluó la cantidad de usuarios que entran a jugar, el potencial de la población y dentro de Latinoamérica, Perú es el segundo mejor indicador en lo que respecta a usuarios activos. También tenemos fuerza en países como Brasil, Argentina, Bolivia y México”, destacó.
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Fundada en el 2014, Mobile Legends: Bang Bang, que pertenece a la firma ByteDance, la corporación china dueña de Douyin, y su versión occidental, TikTok, cumplió durante el 2022 con los 1,300 millones de usuarios registrados a nivel mundial, y los 105 millones de usuarios activos mensuales, en los 190 países donde funciona el juego móvil.
“Desde acá (Lima) se maneja toda la región. Actualmente el equipo de Perú lo conforman 10 personas, con afiliados en Argentina y la división de deportes electrónicos trabajan de manera remota en Brasil”, apuntó.
No obstante, hubo retos que superar tras la pandemia, dijo el gerente, los cuales hicieron que las empresas en el país redujeran sus presupuestos para actividades no relacionadas a las ventas. Sin embargo, con el apoyo de las tendencias internacionales, se lograron resultados dentro del mercado nacional.
“Creo que en poco tiempo hemos hecho acciones que nos han ayudado a recibir aceptación y visibilidad dentro del mercado”, dijo.
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Estrategia de posicionamiento
De acuerdo con el gerente comercial, el público objetivo de Mobile Legends en el Perú, se encuentra identificado entre los 14 y 24 años, un perfil que constituye el 63% de la población general de usuarios en el país.
“Podemos inferir que nuestro target está ubicado en colegios y universidades. Esto motivó a que tengamos presencia a través de eventos y desarrollando un plan para acercarnos más al público estudiantil, a partir de la capacitación; porque si bien estamos enfocados en la estrategia de marketing “call to action” (que descarguen el aplicativo y jueguen), es importante agregar lo que es capacitación y entrenamiento”, indicó.
Debido a este registro de la participación estudiantil, dentro de los planes de Mobile Legends está el continuar trabajando con las comunidades dentro de las universidades a través de embajadores, redes sociales y activaciones presenciales.
Cabe señalar que durante el 2022, y con apoyo de la comunidad universitaria, se logró realizar el Primer Torneo Interuniversitario de Mobile Legends: Bang Bang en el Teatro NOS en San Isidro. Este campeonato contó con la inscripción de 130 equipos a nivel nacional y repartió premios de un pozo de US$ 10,000 entre los ganadores del torneo.
“Este 2023 será igual. Estamos por definir el lugar para la final presencial y los planes para la transmisión de este torneo a nivel local. Esperamos tener como mínimo el prizepool (pozo de premios) del año pasado, pero seguramente será más”, añadió.
Esta estrategia de posicionamiento de Mobile Legends en el Perú sigue la linea de conseguir que más usuarios utilicen y sean asiduos al juego, y no solo descargarlo. “Nos interesa que las personas puedan descargar el juego, sean parte de la comunidad y jueguen constantemente”, agregó.
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Alianzas comerciales
También agregó que como parte de las acciones comerciales en el Perú, están llevando a cabo nuevas alianzas comerciales con importantes jugadores del rubro consumo masivo, tecnología y telefonía, las cuales han ayudado a crecer el número de usuarios en el país.
“Un pilar muy importante es que al ser un juego de celulares, buscamos hacer todas las alianzas comerciales que podemos tener con los operadores de telefonía como Claro, Entel y Bitel a través de campañas. Esta participación consiste tanto para el segmento prepago como pospago”, señaló.
Las campañas están enfocadas a que los usuarios de dichas operadoras puedan acceder y utilizar el juego móvil sin consumir megas de Internet, o hasta alcanzar el límite definido.
De igual manera, en alianza con la franquicia de comida rápida, Burger King, han sacado al mercado el “Combo Burger King-Mobile Legends”, que del 24 de julio al 24 de setiembre incluirá códigos promocionales para canjear por premios en productos y merchandising.
El gerente agregó que también se encuentran trabajando una colaboración con una marca de tecnología para llevar exclusivamente al mercado peruano nuevos periféricos (mouse, audífonos, micrófonos) con las artes y diseños de Mobile Legends: Bang Bang.
A nivel global, el juego Mobile Legends se encuentra trabajando en colaboración con franquicias internacionales como Star Wars, Kung Fu Panda, Caballeros del Zodiaco, Hello Kitty, y estrellas de fútbol como Neymar.
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Datos
- En los planes de la firma está construir una tienda física de formato retail de Mobile Legends para vender diamantes (la moneda digital del juego) y otros accesorios y productos de la marca.
- La liga profesional de Mobile Legends en América se encuentra dividida en 3 zonas: Latinoamérica Norte (MLSL Región Norte) con países como México, Panamá, Guatemala, Costa Rica y Colombia, y Latinoamérica Sur (MLSL Región Sur) con Perú, Bolivia y Argentina. En Brasil se encuentra disputando la Liga Profesional MPL, cuyos cupos permiten a los equipos latinoamericanos participar del Campeonato Mundial de la marca.
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