El mercado farmacéutico no tuvo su mejor año; sin embargo, las proyecciones hasta octubre eran que crecería moderadamente entre 3% y 4%, respecto al 2022. Pero a solo días de cerrar el año, el panorama ha cambiado, según el último reporte Perú Mercado Farmacéutico, elaborado por IMS.
A noviembre de este año, las ventas de los laboratorios nacionales y extranjeros en el Perú (solo considerando el canal retail) se redujeron en 5.8% en términos de unidades, respecto al mismo periodo del 2022, y cayeron en 2.7% en soles, según IMS.
La situación se agudiza más al revisar solo las cifras de noviembre, donde se registró -22.9% en unidades en comparación al mismo mes del año anterior, y -17.6% en soles.
Sobre estos resultados, Iván Gálvez, CEO del laboratorio AC Farma, explicó que noviembre del 2022 fue un buen mes de ventas para el sector porque hubo un rebrote menor de Covid-19. “Esto lleva a que, comparativamente, haya una reducción más alta de lo habitual”, detalló.
Más allá de ello, la disminución del mercado es una realidad.“El año se va a redondear con una caída en soles en el orden de 4%”, afirmó.
De acuerdo con la información de IMS, no hay variaciones marcadas en la contracción de ventas de medicamentos con receta médica y libres (OTC, por sus siglas en inglés). El impacto ha sido en la misma medida.
Aumenta la morosidad
Gálvez indicó que empiezan a incrementar los niveles de morosidad en el canal retail por problemas de crédito. “Esto genera que los distribuidores se protejan y vendan menos hasta que sus clientes regularicen sus pagos. Se están sufriendo los signos de la recesión”, explicó.
La morosidad tuvo un repunte en diciembre. “Sobre el 2% y 2.5% ya es un problema por los márgenes que maneja cada distribuidor. Y los niveles han llegado hasta 3.5%”.
Ante esta coyuntura, hay grandes laboratorios que salen a rematar sus productos para presionar la venta y cumplir cuotas. “Este es un mercado incontinuo, hay que reconocerlo, y manejarse en función a ello porque si presionas demasiado la venta saturas el canal y se eleva la morosidad”, anotó.
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El efecto del FEN en el mercado farmacéutico
¿El Fenómeno El Niño (FEN) dinamizará las ventas? Los productos que rotan en un contexto de FEN son para diarreicos, infecciones, hongos. Entonces, dependerá de la cartera que maneje cada laboratorio.
“Lo que sí se está cuidando es tener abastecidos los canales en zonas de riesgo porque hay medicamentos que no se venden más o menos por el FEN, pero el paciente puede presentar dificultades de acceso”, explicó Iván Gálvez.
Además del retail, está el mercado público, y los mejores estimados indican que cerraría el año con una ejecución real al 70%. “En las últimas semanas, la parte pública viene haciendo un mejor trabajo, recuperando posiciones, y eso genera un trasvase entre mercados”, dijo. Es decir, que se reduce la demanda en retail.
Iván Gálvez comentó que espera que el Estado realice una óptima compra en 2024 para dar mejor servicio a los asegurados, pacientes del Ministerio de Salud. “Esto también debería impulsar la normalización del mercado”. En tanto, el retail va a evolucionar de la mano con el crecimiento del país.
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Licenciada en periodismo y comunicación por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), con mención en periodismo televisivo. Actualmente redacto en la sección de Negocios del diario Gestión y conduzco Gestión En Vivo.
