Masa Equipos Industriales, empresa perteneciente al grupo Mitsui & Co., supo sortear las complicaciones de su industria, la cual importa productos como montacargas, apiladores, transpaletas, entre otros. Ahora, la firma apunta a recuperar su ritmo de crecimiento de ventas a doble dígito, además, de poner mayor foco en dos negocios asociados al core, uno de ellos, el renting.
Manuel Moy, gerente de Masa Equipos Industriales, señaló Gestión que, pese a que el sector de importación de equipos de manipulación de cargas cayó de 2,700 unidades importantes en 2023, a 2,050 en 2024, la firma logró mantener su liderazgo en el mercado con los equipos Toyota, alcanzando una participación superior al 18% en el segmento.
“El sector ha experimentado una reducción significativa, con una mayor presencia de equipos de manufactura china. Esta situación ha afectado a toda la industria, por lo que la caída en las ventas no ha sido un fenómeno exclusivo de la empresa. Pese a ello, ejecutamos diversos cambios para mejorar la agilidad operativa y la eficiencia en la gestión comercial”, indicó.
Según explicó el directivo, la categoría que comercializan es dinamizado por empresas de diversos sectores, donde cualquier compañía que cuente con un almacén es un potencial comprador. “Los principales sectores atendidos son empresas de retail, así como la industria de bebidas. Una parte significativa de las ventas también proviene de operaciones individuales”, explicó el directivo.
Hacia el cierre de 2025, Masa Equipos Industriales anticipa un crecimiento aproximado del 20%, tanto en la venta de equipos como en la facturación. “En términos de ingresos, este crecimiento responde principalmente a la recuperación de las ventas que no se concretaron en el periodo previo, permitiendo a la empresa retomar su ritmo habitual”, anotó Moy.
LEA TAMBIÉN: Electromotion y sus planes con vehículos eléctricos para la agroindustria
La oportunidad en el renting y unidades de segundo uso
La compañía cuenta con una línea de alquiler de montacargas en la que está enfocando esfuerzos estratégicos con el objetivo de expandir su presencia en el mercado. Para este año, la meta es incrementar en un 33% la cantidad de equipos rentados.
El impulso de esta línea responde a la creciente demanda de soluciones flexibles por parte de las empresas, especialmente aquellas que buscan migrar de un modelo de inversión en activos (capex) a uno basado en costos operativos (opex).
“Este modelo ofrece la posibilidad de proporcionar equipos en régimen de renta a corto plazo, ya sea como solución temporal para clientes con necesidades puntuales o como un puente mientras gestionan adquisiciones a largo plazo”, apuntó.
Actualmente, el mercado de importación de equipos de segunda mano en esta categoría representa un volumen estimado de 500 unidades anuales, indicó Manuel Moy.
Asimismo, Moy también indicó que apuntan con mayor fuerza al segmento de equipos de segundo uso. “En estas líneas, hemos iniciado la comercialización de unidades propias que están saliendo de operación. No obstante, se evalúan otras estrategias para fortalecer este segmento, como la implementación de un programa de trade-in, que permitiría la compra de equipos usados de clientes de la misma marca”, indicó.
Incluso, el ejecutivo de Masa Equipos Industriales también señaló que se encuentran analizando la posibilidad de importar equipos de la marca Toyota desde Europa, lo que ampliaría la oferta disponible en el mercado local. “Se espera que esta iniciativa se concrete hacia finales de este año”, adelantó a este medio.
Actualmente, el mercado de importación de equipos de segunda mano en esta categoría representa un volumen estimado de 500 unidades anuales, lo que evidencia un potencial significativo para el crecimiento de esta línea de negocio.
LEA TAMBIÉN: Ipesa: el plan del distribuidor de John Deere y Kenworth en Perú para facturar US$ 300 mllns
Infraestructura actual y posible expansión
Actualmente, la compañía opera con tres sucursales en Lima, ubicadas en Callao, Santa Anita y Lurín. Además, cuenta con presencia en las ciudades de Arequipa, Trujillo y Chiclayo.
Por el momento, el directivo aseguró que no se prevé la apertura de nuevas sucursales, ya que la empresa considera que su red actual permite cubrir adecuadamente las necesidades del mercado; sin embargo, mantienen abierta la posibilidad de explorar nuevas oportunidades de expansión a futuro. “Esta posibilidad incluye la alternativa de establecer alianzas con subdistribuidores en aquellas regiones donde aún no tenemos presencia directa”, indicó.
Al ser consultado por regiones donde ven potencial para una cobertura adicional, el ejecutivo indicó que la región sur, específicamente en Tacna, podría tener potencial. “Actualmente, la cobertura de esta zona se gestiona desde la sucursal en Arequipa, pero debido a las distancias de traslado, podría ser una posibilidad de fortalecer la presencia en esa área para optimizar la atención a los clientes”, anotó.
Con respecto a otros proyectos de inversión en marcha, Masa Equipos industriales ha remodelado recientemente sus oficinas y el año pasado se implementaron racks dentro de sus sucursales, con el objetivo de mejorar el orden y optimizar el control de los equipos de menor tamaño.
“Por el momento, no se contempla una inversión significativa en capex para la construcción o ampliación de almacenes. En caso de que esa necesidad surja, evaluaremos la contratación de espacios adicionales, el alquiler de instalaciones o la incorporación de un parque logístico que permita gestionar eficientemente su inventario”, aseguró Moy.
En corto:
- A nivel de producto, la compañía está impulsando el uso del litio como fuente de energía en sus unidades. “Hemos evolucionado desde el diésel hacia la gasolina, luego a las baterías de plomo-ácido, y ahora buscamos alternativas más limpias”, indicó
- A pesar de estos avances, el mercado de combustión sigue siendo el más importante en el Perú.
Temas que te pueden interesar sobre el sector de vehículos de trabajo:
- Fuso acelera sus planes de descentralización en infraestructura y nuevas unidades
- Tracto Camiones USA alista expansión física en provincias y ampliará portafolio
- Scania eleva ritmo de inversiones en infraestructura a nivel nacional
Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
Comienza a destacar en el mundo empresarial recibiendo las noticias más exclusivas del día en tu bandeja Aquí. Si aún no tienes una cuenta, Regístrate gratis y sé parte de nuestra comunidad.
