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La peruana Win Sport Wear busca fortalecer su presencia en Estados Unidos, país que ya aporta el 30% de sus ingresos, mediante la apertura de su segunda tienda en Miami, según adelantó Diana Cavero, gerenta de Producto de la empresa de ropa deportiva femenina. Abrir ese punto de venta, y otros tres en Perú permitiría a la firma crecer a doble dígito en el 2024.
La ejecutiva precisó que la nueva tienda en Miami empezará a funcionar en el segundo trimestre de 2024 en el Aventura Mall, en una extensión de alrededor de 150 m2 y requerirá de una inversión de alrededor de US$ 400,000.
Agregó que la marca se mantiene a la expectativa de oportunidades para crecer en nuevos mercados de Latinoamérica. En ese sentido, señaló que el reciente lanzamiento de una colección, en colaboración con la actriz venezolana Gaby Espino, ha incrementado de manera importante las ventas a Ecuador. “Estamos viendo la forma de incrementar nuestras ventas digitales en Ecuador y, si los resultados son buenos, evaluaremos abrir una tienda física en ese mercado”, comentó Cavero.
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En cuanto al mercado peruano, que aporta casi el 70% de sus ingresos, la marca planea abrir tres nuevas tiendas antes del Día de la Madre de 2024, con una inversión aproximada de US$ 500,000. Uno de los locales se encontrará en un centro comercial de Trujillo. A diferencia de lo que ocurre en Estados Unidos, donde los clientes esperan que los locales físicos sean más grandes, en el Perú las nuevas tiendas de la marca en Perú tendrán en promedio unos 60 m2. Cabe señalar que actualmente ya cuenta con seis tiendas físicas en Perú.
El lanzamiento de su nueva colección permitirá a la empresa elevar sus ventas en alrededor de 32% en noviembre y diciembre, con respecto a los mismos meses de 2022, según las estimaciones de la gerenta. En consecuencia, la firma logrará crecer un 8% este año frente al anterior y así facturar unos US$ 4.5 millones (unos S/ 17 millones). En tanto, las próximas aperturas de tiendas posibilitarían a la compañía alcanzar un crecimiento interanual de 18% en el 2024.
En cuanto a los canales de venta, Cavero sostuvo que el 30% de los ingresos viene de las tiendas físicas, otro 30% de ventas por internet dirigidas a las usuarias finales y un 40% se debe a los distribuidores o emprendedores. Estos últimos son personas, en su mayoría mujeres, que venden las prendas deportivas a través de catálogos virtuales y con ello perciben hasta un 40% del precio final de la pieza.
Estas prendas deportivas son confeccionadas en 26 talleres de Perú, con los cuales Win tiene acuerdos, usando materiales importados de Brasil. El público objetivo de la empresa son las mujeres de entre 28 y 35 años que buscan mantenerse saludables, van al gimnasio o practican algún deporte, y tienen una vida social activa.
El ticket promedio de Win Sport Wear actualmente es de unos S/ 329, que por lo general vienen de la venta de dos prendas. El ticket se elevó luego de la pandemia, pues hasta entonces era de unos S/ 198. Debido al renovado interés por el deporte surgido en esa coyuntura, las clientas de Win empezaron a demandar con mayor frecuencia también prendas para la parte superior del cuerpo (como tops), además de ropa para la inferior, como pantalones.
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Redactora Senior con 10 años de experiencia en periodismo político, económico y de negocios. Actualmente forma parte del equipo de Negocios del diario Gestión.
