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La reducción en el presupuesto de las empresas en servicios complementarios golpeó al mercado de programas de idiomas para el sector corporativo. Sin embargo, este año las empresas han mostrado interés por cursos que les permitirá llegar a nuevos mercados y mejorar sus relaciones internaciones. Británico y Eurodiomas comentan sobre las tendencias y los factores que impulsarán una mayor facturación.
Aldo Lazo, director de Euroidiomas, comentó que durante la pandemia su línea corporativa sufrió un decrecimiento de 50% en las ventas, por no tratarse de un servicio esencial para las empresas. No obstante, ya muestra signos de recuperación.
“En la actualidad, estamos a un 75% de nuestra facturación prepandemia, con alrededor de 2000 convenios con empresas y hemos crecido 10% por año luego del 2020″, explicó.
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Para Euroidiomas, la línea corporativa corresponde al 20% de su facturación total y se mantienen optimistas en la recuperación del mercado durante el 2023. “Hemos identificado la recuperación del interés de las empresas por retomar los programas de idiomas en su búsqueda de mejorar las relaciones globales y abrir mercados en extranjero”, explicó Lazo.
Por su parte, Fabiola Pardo, jefa de Británico Empresarial, comentó que el porcentaje de crecimiento de ventas en la línea corporativa de negocio fue de 11% en 2022.
“Con respecto al número de alumnos, hemos incrementado en 17% en comparación del año anterior. Es un negocio que nos representa el 8% de las ventas totales de la empresa”, detalló.
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¿Qué tipo de empresas demandan programas de inglés?
Según Pardo, el Instituto Peruano Británico atiende a diversos rubros empresariales con sus programas, pero el sector minero tiene una mayor participación.
En la misma línea, Lazo señala que empresas como Antamina o Quellaveco aportan gran cantidad de alumnos a Euroidiomas Corporativo.
“Siempre hemos trabajado con mineras, pero ahora vemos que muchas universidades, que no tienen centro de idiomas, requieren programas para que sus alumnos puedan graduarse, llegando a aportar volúmenes importantes que rondan entre los 1,000 estudiantes. Asimismo, sectores como el financiero, la industria y el comercio exterior, también aportan gran cantidad de alumnado”, explicó el director de Euroidiomas.
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Estrategias para crecer en el segmento corporativo
Con el objetivo de recuperar mercado, el Británico se ha trazado el objetivo de crecer en el sector minero, por lo que están desarrollando nuevos cursos y talleres, además de potenciar su programa ‘English for the Workplace’, que representa la mayor cantidad de ventas.
“También estamos trabajando en los programas para colegios, para poder ofrecer alternativas flexibles y completas. Para ambos frentes, estamos analizando oportunidades de mercado a nivel nacional”, detalló Pardo.
“Nuestra oferta incluye desde el servicio de asesorías, hasta los exámenes internacionales. Hemos diseñado programas para instituciones educativas, talleres para perfeccionar alguna habilidad específica y cursos para rubros especializados, como ingeniería, minería, logística o contabilidad”, agregó la ejecutiva del Británico.
Con respecto a Euroidiomas, Lazo adelantó que están conformando con un equipo especializado para trabajar los convenios con empresas. “Muchos de ellos están desatendidos porque no hay muchos alumnos, pero nuestra meta es iniciar en junio con programas de cursos especiales y tarifas preferenciales al corporativo”, dijo.
“Hace 40 años somos especialistas en el rubro empresarial. Tenemos una metodología europea y trabajamos mucho en identificar las necesidades específicas de las empresas. Sobre ello, preparamos cursos que son dirigidos por un equipo académico de primer nivel, que sabe usar las últimas herramientas tecnológicas y pedagógicas aplicadas a los idiomas”, finalizó el director de Euroidiomas.
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