La estrategia de Alicorp para esquivar los vientos en contra

En tanto, la rentabilidad de la empresa estuvo impactada por el crecimiento de materias primas como la soya, la palma o el trigo. “Hay categorías afectadas desde el 2022, como aceites, que cayó 10% este primer trimestre, o detergentes, que decrece 5%”, señala Patricio Jaramillo, vicepresidente regional de Consumo Masivo e Innovación de Alicorp.

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Impacto

Aunque el 2023 empezó con algunos vientos en contra, estos fueron en su mayoría, dice Jaramillo, en un aspecto macro. Aquello les provocó entre US$ 150,000 y US$ 180,000 de sobrecostos por mes.

En Bolivia, Alicorp incrementó sus ventas y su utilidad bruta en 5.4% y 30%, respectivamente. Esto gracias a que, a raíz de las interrupciones en la frontera, la empresa aminoró el riesgo mediante la búsqueda de manufactura local, con socios comerciales que le ayudaron con algunos productos. Sin embargo, las proyecciones para tal mercado son reservadas por estar ad portas de un eventual proceso devaluatorio de la moneda.

La estrategia en el mercado de Ecuador varió en el 2021, lo que les permitió crecer 31% en ventas. “Antes llegábamos a 5,000 puntos de venta, pero cambiamos el modelo de distribución y ahora llegamos a 50,000″. Esto, agrega el ejecutivo, les ayudó a diversificar categorías más allá de las que impulsaban en el mercado ecuatoriano, como pastas y salsas, y a incrementar la participación de limpiadores, mayonesas y otros.

Cambios

A partir del 1 de junio, Alicorp efectuará cambios en la conformación del Comité de Gerencia. Las responsabilidades de la Vicepresidencia de Consumo Masivo se dividirán en tres. La disposición obedece a una estrategia de “buscar ahorros en costos mediante la simplificación de algunos procesos”, afirma Jaramillo.

El ejecutivo dejará el rol de vicepresidente regional de Consumo Masivo e Innovación en junio y asumirá el cargo de senior advisor del CEO.

Lanzamientos

• Alicorp lanza entre 30 y 40 productos al año. Este 2023 entrará al mercado Magia Andina, la nueva línea de Amarás, su marca de cuidado de cabello.
• El foco también estará en un nuevo mercado al que ingresarán dentro de dos meses.
• “Recién creamos una entidad legal en Estados Unidos con el objetivo de construir un negocio grande allá. Hoy comenzamos con salsas para penetrar ese mercado”, adelanta Jaramillo.