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Camino a superar las 100,000 visitas por mes en su página web y aumentar sus puntos de venta en el mercado local, la joyería peruana Bohoo Jewerly se prepara, además, para su internacionalización; teniendo como primer destino México y en evaluación a Colombia y Ecuador. ¿Cuánto invierten los peruanos y qué es lo que más compran?
“Hemos identificado que existe una alta tasa de recompra en un período menor de 3 meses (...) Por ello, crearemos un proyecto creado para que los clientes no solo conozcan la marca, sino que la sientan a través de diversas acciones”, cuenta Patricia Ulloa, fundadora Bohoo Jewelry.
Hace ocho años la joyería abrió su primer punto de venta en la alameda del Jockey Plaza. Los siguientes puntos fueron en La Rambla, Mall Aventura Santa Anita y MegaPlaza. En entrevista con gestion.pe, Patricia Ulloa, fundadora de la marca, cuenta los planes que tienen para el 2023 y sobre el éxito de su crecimiento a doble dígito, tanto en sus puntos físicos como canal online.
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¿Cuánto es el ticket promedio de compra?
Está entre los S/ 100 S/ 120. Con el lanzamiento de Fine Collection, una colección de piezas finas en oro 18k y 14k, hemos aumentado el ticket de compra en 15% en algunas tiendas
¿Cuál de todos sus puntos alcanza mayores volúmenes de venta?
Nuestra tienda principal sigue siendo Jockey Plaza nave central, se mantiene con un crecimiento constante.
¿Qué es lo que más compran los peruanos?
Las mayoria de mujeres peruanas son muy detallistas y femeninas, esto hace que las piezas con un estilo más delicado sigan siendo las preferidas con ellas. Las joyas clásicas con cadenas delgadas, con texturas y aretes pequeños son los que mayor rotacion mantienen.
En cuanto a materiales, nuestro best seller es la colección golden, piezas de plata 925 con baño de oro.
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¿Por qué decidieron expandirse en México?
México es uno de los países con mejor economía competitiva de Latinoamérica y la capacidad adquisitiva del mexicano promedio es mayor que la de otros países; y sabemos que nuestro mix de producto de adapta muy bien al estilo de la mujer mexicana.
Estamos hablando de un mercado tan amplio con mas de 22 millones de habitantes solo en Ciudad de México. Vemos una gran oportunidad de crecimiento con puntos físicos y online.
¿Qué oferta llevarán al exterior?
Sabemos que el mix actual de la marca es muy comercial y se adapta fácilmente a varios mercados. Las clientas pueden encontrar joyas delicadas en plata pero también pueden encontrar otras categorías como para regalos o eventos sociales.
El siguiente año la marca tiene nuevos proyectos para ampliarse a nuevas categorías como accesorios y colecciones capsula en textil.
¿A qué otros destinos evalúan ingresar tras la internacionalización?
Estamos evaluando mercados como Ecuador y Colombia.
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¿A nivel nacional, evalúan ingresar a alguna ciudad?
Nos gustaría ampliar el mix a provincias como Arequipa y Trujillo quienes están en prioridad en nuestra lista. Estamos a la espera de plazas disponibles, según nuestro formato.
Con todo esto, ¿cuánto esperan crecer el 2023?
En el mercado peruano esperamos crecer 15% en tiendas físicas y 30% en el canal online. Tenemos una buena proyección de crecimiento enfocado a nuevas aperturas y lanzamiento de colaboraciones con licencias y la internacionalización.