Tras su éxito en la Semana de la Moda en Milán con su colección ‘Huaylarsh’, el diseñador Jorge Luis Salinas se encuentra cada vez más cerca de cumplir su objetivo: conquistar el mercado europeo. Con diseños inspirados en los elementos más representativos de cultura peruana, el empresario busca posicionar su marca homónima en la industria de la moda de alta costura a nivel mundial. En conversación con Gestión, Salinas adelantó cuáles son algunos de los proyectos que tiene en cartera y su plan para conseguirlos. ¿De qué se trata?
Si bien el nombre de Jorge Luis Salinas era conocido localmente por su participación en tiendas por departamentos con su marca de jeans Emporium, ahora, el diseñador no solo avanza con otro tipo de productos enfocado a un nuevo público, sino que también apuesta por otra estrategia: la digital.
“Hemos hecho una inversión de aproximadamente US$ 3,000 para la implementación de la página web, que será, por el momento, nuestro único punto de venta. La idea es potenciar su alcance a través de las redes sociales y el marketing digital. De hecho, el sistema de ventas que tenemos también es diferente. No tenemos un determinado stock que acabar, sino que ofrecemos los productos de la colección para que sean pre-ordenados y así comenzar con su producción y posterior entrega. Ese es el esquema con el que estamos trabajando actualmente”, detalla.
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La estrategia
Al ser prendas de alta costura hechas a mano por artesanos peruanos, Salinas señala que el tiempo de producción de cada pieza toma, por lo menos, un mes. Por eso, busca acercar los procesos productivos a los potenciales clientes- y el público en general- a través de las redes sociales.
“Si bien son piezas exclusivas, buscamos que las personas conozcan qué hay detrás de la marca Jorge Salinas. Hay un trabajo minucioso que va más allá de la producción textil y que tiene que ver con el trabajo artesanal. Trabajamos muchísimo ese concepto, no solo en nuestra comunicación externa, sino en las capacitaciones que tenemos con nuestros colaboradores”, explica.
El diseñador explica que, uno de sus objetivos es cambiar el chip de que el Perú es solo un país productor de telas o insumos. “Trabajo con artesanos que estaban convencidos de que su talento solo se podría aplicar a producir artesanía y convencerlos de que el arte también puede ser moda no ha sido fácil. Es un trabajo interno y externo, también, porque, durante muchos años, nuestro país ha destacado por los insumos de calidad, pero la idea es demostrar que también nuestros diseños son competitivos”.
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Pero además de su estrategia digital, Salinas es consciente de que conquistar nuevos mercados requiere más. Por eso, desarrollará un nuevo desfile en setiembre para lanzar su nueva colección primavera-verano inspirada en la Amazonía peruana.
“Estamos evaluando aún si volveremos a tener un desfile en Europa o si será en Estados Unidos. Queremos que sea una sorpresa. Lo que sí es cierto es que el lugar que elijamos tiene que ir de acuerdo a nuestros objetivos comerciales, es decir, queremos ver cuál es la mejor vitrina que no solo nos permitan mostrar nuestra colección, sino que nos permitan generar alianzas”, apunta.
En ese sentido, Salinas alista una inversión aproximada de US$ 200,000 para la producción de su próximo desfile. El presupuesto es similar a lo que invirtieron con su desfile en la Semana de la Moda de Milán el pasado mes de febrero, con su colección de lanzamiento.
“El desfile es el primer paso para poder empezar a establecer nuestras alianzas comerciales. Ya hemos sido bien recibidos por la crítica, tras nuestra presentación en Milán. Nuestro siguiente paso es aprovechar la exposición para consolidar nuestras alianzas comerciales”, concluyó.
El DATO
La nueva colección de Jorge Luis Salinas contará con 78 prendas entre vestidos, casacas, blusas. Todas hechas con algodón pima. El ticket promedio oscilará entre los US$ 600 Y US$ 700.
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Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.
