A poco menos de dos meses de finalizar el año, el centro comercial Jockey Plaza se prepara para recibir lo que serán sus últimos locatarios de este 2024, a la vez que avanza negociaciones con los que serían sus nuevos socios en el 2025. En diálogo con Gestión, Mariana Becerra, directora Comercial, Marketing y Experiencia del Jockey Plaza, comentó sobre los proyectos del mall para los siguientes meses.
En lo que va del año, ¿cuál es el balance en ventas del Jockey Plaza?
Ha sido un periodo de muchos cambios dentro del mix comercial, hemos agregado tiendas y, a diferencia de otros años, realizado varios movimientos. En el primer semestre estuvimos en obras para traer cuatro marcas fuertes (Massimo Dutti, Stradivarius y Oysho, del Grupo Inditex; además, de la ampliación de Zara Home). Hasta junio, no hubo crecimiento en ventas, en relación a similar periodo del 2023, pero desde julio (ya con la inauguración de las nuevas tiendas) vimos un aumento en las transacciones, proyectando cerrar el 2024 con alrededor de 3% vs el año pasado, con la misma área arrendable.
¿Qué situación impulsó la mejora de las ventas desde mediados de año?
Tenemos la apertura de las tiendas del Grupo Inditex, las cuales sumaron 4,000 metros cuadrados (m2) a la categoría de tiendas intermedias (tiendas fast fashion, principalmente). Adicionalmente, el fuerte invierno ayudó a que las tiendas mayores vendieran más, con un ticket superior debido a que el consumidor no había comprado prendas abrigadoras desde hace dos años. Hubo una variación de 10% en el ticket de compra de los últimos meses, transitando de S/ 108 a S/ 120, en promedio. Finalmente, los desembolsos de la CTS y la AFP también contribuyeron a que el consumidor visite el centro comercial.
Este 2024 una serie de marcas arribaban al centro comercial, ¿se concretaron todos estos ingresos?
Este 2024 vamos a cerrar con 65 marcas nuevas, cuando un año promedio el Jockey Plaza trae alrededor de 50. Por mencionar algunas, tenemos a Dior Beauty, Creed, ampliación de Chanel, D&G Beauty, Maison Arabic y Dyson, siendo todas las primeras tiendas de las firmas en el país. En moda mixta están Scalpers, El Ganso y D&G. En general, en noviembre, ingresan entre 10 y 15 marcas, tales como Yopo, La Dosis Dulce, Don Mamino, Dulce Luna para reforzar nuestra categoría de gastronomía antes de la campaña navideña.
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De cara al 2025, ¿qué marcas llegarán al Jockey Plaza?
Tenemos contratos firmados para el ingreso de ocho marcas nuevas durante el 1Q del 2025. Por ahora no puedo adelantar los nombres, pero vienen marcas enfocadas en belleza, una estadounidense muy importante de deporte, una peruana de gastronomía y también marcas de vestir, mochilas y calzado. Esto demandará la colocación de casi 3,000 m2 en espacios que cambian de marcas o que optan por un metraje ideal para sus clientes. Por ejemplo, Zara Home pasó de un local de menos de 300 m2 a otro de más de 1,000 m2.
¿Hay alguna zona del mall en el que observa potencial para reconversión?
Varios cambios vienen en la zona Barrio, la cual tiene 75 marcas y alrededor de 6,000 m2. Están viniendo marcas con un contrato definido de alrededor de dos a tres años. Acaba de abrir la agencia de viajes Despegar, también marcas como Calvin Klein o Caterpillar que acaba de duplicar su área arrendable; es decir, estamos dándole otro aire con marcas icónicas. Es el área donde más estamos reconvirtiendo m2.
¿Qué uso darán al espacio dejado por Forever 21?
Es un área de aproximadamente 2,400 m2, donde estamos negociando la llegada de una marca muy importante en deporte, de modo de que haga su flagship nacional. Todavía estamos en acuerdos para el 2025.
¿Cómo se alistan para Navidad?
La Navidad es una campaña muy importante para el cierre de los números y nosotros vamos a estar con el mall casi a 0% de vacancia. Vienen grandes experiencias, sobre todo, de marcas de perfumerías, autos y tecnología.
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Boulevard de Asia
¿Qué novedades tendrá este verano el Boulevard de Asia?
Se viene la temporada de verano, que es la más alta del Boulevard de Asia. Entonces, tenemos la llegada de Asia Mundo, con una operación anual y una toma de área de 2,200 m2. En esta tienda se encontrará juguetería, cosas para el hogar, vestuario, entre otros productos. También se suma la tienda Malva, que tiene más de 30 o 40 marcas dentro. En categorías como calzado y vestir están Melissa, Fitpoint, Amalfitana, Kidsmadehere, Jenny Summer; en gastronomía Coqui Castillo, La Dosis Dulce, La 22, Pancitos del Sur; en accesorios Cuy Arts, Phantom; en hogar también Colchones Calm, entre otros.
¿Cuál es el nivel de vacancia en el mall?
La vacancia en temporada alta está en 0% y en invierno es de alrededor de 4%; entonces, coincidimos en una vacancia anual de cerca de 4%.
¿Cuál es la proyección de ventas para este verano?
Estimamos alrededor de 8% por encima del verano 2023, considerando las cerca de 20 nuevas marcas que llegarán al centro comercial. Estamos apostando mucho por la gastronomía, teniendo en cuenta el cliente que llega por esta categoría y entretenimiento al mall. Actualmente, el ticket de gasto del Boulevard es de S/ 300 y el flujo máximo en verano de aproximadamente 400,000 visitas al mes.
Hoja de vida
Nombre: Mariana Becerra.
Profesión: Ciencias de la Comunicación, Publicidad y Marketing por la Universidad de Lima.
Otros estudios: Maestría en Marketing y Gestión Comercial por la UPC, Innovation and Design Thinking por la Universidad de Stanford.
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Licenciada en Comunicación Social por la Universidad Nacional del Santa. Con 11 años de experiencia profesional en comunicación escrita y digital. Trabaja en el Diario Gestión desde noviembre del 2021. Laboró anteriormente en la Sociedad Nacional de Industrias y el diario La Industria de Chimbote.
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