El Country Manager de InterNexa Perú, César Huamán, comentó a Gestión la nueva ruta corporativa denominada Internexa 2.0, que incorpora un mayor ritmo de inversión en infraestructura y capacidades, además de un mayor foco en servicios relacionados a la conectividad, con lo cual, anuncian su ingreso al negocio de “Espectro”. Conozca los planes de la filial colombiana ISA, que a su vez es controlada por Ecopetrol.
¿Cómo evalúa la operación de la compañía en el mercado peruano?
El 2023 registramos ingresos cercanos a los US$ 34 millones. Durante el primer semestre de este año, hemos logrado un desempeño positivo, creciendo alrededor del 5%. En los primeros seis meses trabajamos en prepararnos en en crear las condiciones necesarias para capturar nuevas oportunidades de negocio hacia el segundo semestre.
¿Cómo esperan cerrar el año?
Para este año, estimamos un crecimiento en casi todas nuestras líneas de negocio, incluyendo un incremento en los ingresos y en el EBITDA. En concreto, para este año buscamos alcanzar ingresos cercanos a los US$37 millones. Este crecimiento está acompañado de una rentabilidad adecuada, manteniendo un margen de EBITDA superior al 25%.
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Ingreso al negocio de espectro
¿Cuál es la ruta de crecimiento de la compañía?
Hemos iniciado lo que denominamos “Internexa 2.0″, haciendo referencia a un enfoque corporativo que comenzó a gestarse el año pasado y se está implementando durante este año. Uno de los pilares se centra en la especialización en redes de transporte de fibra óptica, al ser uno de los países con mayor densidad de redes de fibra, junto a Colombia.
El segundo pilar se centra en los servicios de conectividad, donde pueden surgir varias alternativas, desde vender transporte de megas, gigas como vender altas capacidades, fibras oscuras o espectro. Todo ello implica el despliegue de redes de transporte de fibra óptica, que sirven como la infraestructura básica sobre la cual operadores y la industria de telecomunicaciones pueden implementar sus servicios.
Bajo esta estrategia, ¿alistan su ingreso a un nuevo negocio?
Estamos ingresando a ofrecer el servicio de espectro, el cual permite la comercialización de capacidades de transmisión de datos a través de frecuencias específicas, facilitando la transmisión de altas capacidades. Hemos invertido más de US$150,000 para habilitar esta solución.
Como primer paso, hemos logrado iluminar una ruta que va desde Lima hasta Chiclayo, ofreciendo capacidades de hasta 400 gigabits por segundo (Gbps). Existen muy pocos acuerdos de espectro en el país, y es una de las primeras iniciativas a este nivel de capacidad y con uso inmediato.
¿Cuál es la siguiente fase para este negocio?
Esta nueva ruta será parte integral de nuestra red Norte y representa un paso inicial hacia una mayor expansión. Hemos firmado este acuerdo con un proveedor de Internet líder, especialmente en las regiones fuera de Lima. A lo largo de los próximos meses, prevemos abrir tres o cuatro rutas adicionales, lo que fortalecerá aún más nuestra presencia en el mercado.
En línea con esta estrategia de crecimiento, ¿qué perfil de clientes buscan captar?
El tercer pilar de nuestra estrategia se centra en convertirnos en ser el operador neutro más grande del país. Nuestro enfoque actual está dirigido hacia el segmento mayorista, atendiendo a operadores de telecomunicaciones y proveedores de servicios de Internet (ISP).
¿Y a nivel minorista?
En el segmento de empresas, nos enfocaremos en el sector energético, ya que nuestras redes de transporte se encuentran, en su mayoría, alojadas en líneas de transmisión eléctrica, así como en el segmento minero, porque las redes de transporte cubren gran parte de la geografía de los corredores mineros, y contamos con numerosas alianzas con diversas empresas del sector.
El otro segmento que queremos atender es el Estado, en todas sus variantes, como las licitaciones públicas, la red Dorsal y los proyectos regionales, entre otros. Cuando se presenten nuevas oportunidades, evaluaremos la factibilidad de cada una. Sin embargo, el segmento del Estado es un ámbito que aún no hemos desarrollado plenamente dentro de nuestra compañía.
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Inversiones en infraestructura
¿Cuál es su infraestructura actual?
Como operador mayorista y red neutra, uno de nuestros principales activos es la red de transporte de Internexa. Actualmente, contamos con 6,000 km de fibra óptica tendida, de los cuales más del 95% está alojada sobre redes de transmisión eléctrica.
¿Cuáles fueron las últimas inversiones realizadas en esta red?
Cada uno de nuestros nodos (puntos de atención a diversas ciudades y localidades) han sido modernizados, alcanzando capacidades de 400 gigabits por segundo. Estas características son muy altas y nos permiten atender tanto la demanda del mercado actual como la del futuro. Actualmente, contamos con más de 35 ciudades que poseen conexiones con estas características.
Por otro lado, en septiembre hemos logrado establecer conexión en San Ramón, una localidad situada en la ceja de Selva del Perú, que forma parte de un corredor que incluye La Merced, Chanchamayo, Pichanaqui y Villa Rica.
¿Qué ampliaciones alistan?
Estamos enfocados a crecer en nuevas zonas y tramos donde la demanda no ha sido atendida o donde la disponibilidad de servicios de alta capacidad es limitada. Un ejemplo es el proyecto en el norte del país, donde ya estamos desplegando una nueva conexión que esperamos completar en el primer trimestre del próximo año, llegando a Cajamarca.
Con ello, vamos a añadir aproximadamente 500 km de nueva infraestructura. Este proyecto es crucial, dado que uno de los proyectos regionales promovidos por el Estado no ha logrado establecer conectividad de alta disponibilidad y capacidad en esta ciudad.
¿Cuál es la inversión alistan hacia 2025?
De cara al próximo año, proyectamos realizar una inversión cercana a los US$ 8 millones, lo que representa un crecimiento relevante en términos de CAPEX en comparación con el presente año (alrededor de US$ 7 millones). Esta inversión nos permitirá extender nuestra infraestructura a nuevas zonas, asegurando una conectividad más amplia y efectiva para las comunidades que aún carecen de ella.
Estamos en una fase de expansión significativa y contamos con más objetivos que iremos comunicando en breve, a medida que se vayan concretando.
Para cerrar, qué tan relevante es el mercado peruano para la compañía?
Aunque tenemos presencia en varios países, incluso comercialmente en Estados Unidos, los mercados donde nos estamos enfocando son Colombia y Perú. Dentro de este binomio, la presencia de Perú es especialmente relevante, ya que contribuye entre el 30% y 40% del total de los ingresos combinados de ambos mercados.
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Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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