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La inmobiliaria Illusione tiene claro el enfoque de sus proyectos inmobiliarios: boutique y en Miraflores. No obstante, la coyuntura del mercado y la demanda aún existente generaron que cambie su apuesta por departamentos más grandes. Estos son ahora los planes de la desarrolladora, que evalúa internacionalizar sus operaciones.
Desde el 2019, Illusione tiene una alianza con la inmobiliaria chilena Grupo FPY, que le permitió potenciar su presencia en Miraflores. En dicho distrito tiene actualmente ocho proyectos activos en venta, según reveló Pepe Palma, director general de Illusione.
“Este año fue mejor que el 2022 y el 2021, gracias a que el mercado en este segmento se ha recuperado bastante. Los últimos dos años facturamos US$ 10 millones respectivamente y esperamos terminar este con US$ 20 millones”, afirmó el ejecutivo.
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Departamentos más grandes
El ritmo de ventas que experimenta Illusione es de seis a siete unidades mensuales, que van desde los US$ 200,000 hasta los US$ 1.4 millones. La inmobiliaria desarrolla típicamente proyectos de siete a 11 pisos con viviendas a partir de los 60 m2 hasta los 250 m2. Sin embargo, aquello no fue siempre así.
La tendencia en el tamaño de los departamentos en Lima Metropolitana empuja a desarrollos cada vez más pequeños. “Todo el mercado se ha dirigido a productos más pequeños para apostar por la velocidad de ventas. Identificamos que los desarrollos de departamentos grandes han sido escasos o han desaparecido, por lo que hemos optado por desarrollar un portafolio más amplio”, explicó Palma.
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Anteriormente, el espectro de metrajes de la inmobiliaria llegaba hasta los 150 m2. Este año desarrollará dos proyectos en el límite de Miraflores con San Isidro, los cuales apuntan a un público socioeconómico alto. Tendrán entre ocho y nueve pisos, y 13 unidades de entre 200 m2 y 250 m2. Cada uno requerirá una inversión de US$ 7 millones. Todos los proyectos de la inmobiliaria cuentan con penthouse
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Planes de inversión
A estos dos nuevos edificios se le suman dos más desarrollados en el primer semestre de este año. Así, Illusione suma una inversión total de US$ 37 millones para el 2023.
El objetivo de la compañía al 2026 se basa en lanzar cuatro proyectos por año, con una inversión anual de US$ 32 millones. El foco será mantener el portafolio en Miraflores.
“Quedarnos en Miraflores nos permite entender mejor las dinámicas de los barrios y la demanda. Hubo meses en los que los tickets altos funcionaron más. El público más sensible a la subida de tasas (hipotecarias) es el de tickets pequeños, a diferencia de los que compran departamentos por encima de los US$ 500,000, ya que es usual que estos se endeuden poco. Compran con disponibilidad de efectivo y financiamiento directo”, precisó Palma.
A partir del 2026, Illusione explorará otras zonas de Lima. Además, Palma reveló su intención de operar ese año en otros países de la región. Aún no se han definido los destinos, pero se evalúa México, Colombia y Chile.
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Bachiller en Ciencias de la Comunicación, con especialización en periodismo. Experiencia en prensa digital, radio y televisión.