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Mirtha Trigoso
La incertidumbre política que se vive en el país, tras las elecciones y su impacto principal en la reducción de la demanda de medicamentos por parte de las farmacias para “stockearse” en el segundo trimestre del año, no detiene los planes de Laboratorios Induquímica, que busca seguir creciendo en el mercado, refirió el gerente general de la empresa, Christian Quintanilla.
En esa línea, reveló a Gestión que planean abrir una segunda planta de fabricación de medicamentos el próximo año, pero esta vez en el interior del país, ya que cuentan con una ubicada en el distrito de Chorrillos (Lima).
“El tener presencia en el interior del país nos ayudará a crecer en venta en provincias, que hoy representa el 35% de nuestra comercialización anual. Estamos definiendo en qué departamento vamos a abrir la planta”, adelantó.
Portafolio
Con respecto a su portafolio, este año sumarán hasta 12 nuevos productos.
“A diferencia de otros años, hemos mandado la lista de nuevos productos a nuestros clientes para que nos digan cuáles son más interesantes para lanzar este año”, señaló Quintanilla.
Y ya el 2022 comenzarán a vender productos derivados con cannabis en asociación con una empresa estadounidense con operación global.
“Estamos viendo el desarrollo de productos, y evaluando si los comercializamos con nuestra marca, con la de nuestro socio, o con una nueva marca a través de un joint venture”, dijo.
Exportación a EE.UU.
Pero los planes de la empresa no solo abarcan el mercado local, ya que tal como adelantamos (Gestión 14.01.2020), comenzarán a exportar a fines de este año medicamentos OTC o de venta libre, con una marca diferente, informó Christian Quintanilla.
“Ya estamos viendo la distribución de este tipo de medicamentos y un mes antes de comenzar a venderlos abriremos un almacén en Estados Unidos; pero además buscamos comercializar en dos años en este país medicamentos con receta médica. Ya se está iniciando pronto el registro de una de estas medicinas, y para ello queremos abrir ahí una planta empacadora (de medicamentos), y tras ello en los próximos cinco años una de fabricación de medicamentos”, agregó.
CIFRAS Y DATOS
- Expectativa. Este año la empresa espera crecer 10% en sus ventas. Y en el segundo trimestre espera mantener sus ventas con respecto al mismo periodo del año pasado.
- Maquila. El 60% de la facturación de la empresa se da por la maquila de medicamentos a otros laboratorios.
OTROSÍ DIGO
Medicinas contra el coronavirus. Si bien en el 2020 Laboratorios Induquímica logró crecer 20% en sus ventas en el primer semestre del año, por el aumento de la comercialización de medicamentos de lucha contra el covid-19 y sus secuelas, este año la venta de este tipo de productos viene disminuyendo ligeramente, indicó Christian Quintanilla.
“Los doctores han aprendido qué usar y qué no”, dijo el ejecutivo.