Hilos Tren inició el año con ventas similares al 2022. En el camino, el sector experimentó una ligera contracción por factores socioeconómicos locales e internacionales. Sin embargo, se prevé una recuperación en el segundo semestre del año, acompañada por la reactivación de empresas de confección que exportan. Susana Zárate, gerente general de Textil El Amazonas (empresa matriz de Tren), comentó que Gestión sobre los planes e inversiones de la compañía peruana que cumple 80 años de operación.
¿Cuál fue el rendimiento de la compañía en la primera mitad del año?
Hemos iniciado con unas ventas muy parecidas a las del año anterior. Pese a ello, en el camino nos hemos visto dentro del mismo rendimiento del sector, que se vio afectado negativamente por diversos aspectos, tanto nacionales (Fenómeno del Niño o las huelgas a inicios de año) como internacionales. Sin embargo, estamos empezando el segundo semestre con buenos resultados, por la reactivación de empresas de confección que exportan productos nacionales
¿Cuál es la estrategia actual de la compañía?
Nos hemos trazado la meta de facturación de US$ 8.5 millones al cierre del año, un nivel similar al obtenido en 2022. Nuestra estrategia se basa en agregar productos con mayor valor, con el objetivo ganar una mejor rentabilidad por unidad y crecer como empresa. Sin embargo, reconocemos que el sector no está atravesando un buen momento, pero sabemos que será transitorio.
¿Qué líneas comerciales manejan?
Contamos con tres líneas importantes: “Industrial”, que representa el 70% de nuestra facturación (y con la que tienen una participación de mercado del 70%), “Nacional”, relacionada a labores de tejido, bordado o crochet que aporta el 20% y “Lana”, con el 10%. En nuestra dos primeras líneas contamos con ejecutivos de ventas para la venta B2B a confeccionistas, mayoristas o grandes comerciantes, respectivamente. Adicionalmente, desde el 2021 implementamos nuestra tienda online, con la que estamos captando información importante sobre el perfil de nuestros clientes.
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Inversiones en planta y sostenibilidad
¿Qué inversiones han desplegado?
Desde el 2020 a la fecha, hemos llevado a cabo un paquete de inversiones que se ha terminado de implementar este año, como una planta de tratamiento para reutilizar agua, con la finalidad de reutilizar casi el 70% de ella para nuestros procesos, así como un sistema contra incendios y un reemplazo de techos de los almacenes por materiales de una categoría superior. En 2023, se ha invertido US$ 129,000 en la adquisición de máquinas modernas de laboratorio, actualización de la electrónica de su caldero y otras intervenciones electrónicas de las máquinas.
¿Qué proyectos tienen a largo plazo?
Para los siguientes años, contemplamos invertir en la renovación de nuestras máquinas, con la finalidad de aumentar la eficiencia y sostenibilidad de las operaciones. Si bien aún no hemos definido el presupuesto, nuestra meta para el siguiente año es evaluar las máquinas críticas que necesitan ser renovada o actualizadas. Además, definiremos un programa para automatizar y digitalizar nuestras operaciones para obtener un beneficio directo en corto plazo.
Con respecto a su estrategia de sostenibilidad, ¿qué mirada tienen a largo plazo?
En lo que respecta a sus inversiones en sostenibilidad, desde el 2020 hemos destinado US$ 400,000 en la implementación de la PTAR (Planta de Tratamiento de Aguas Residuales), así como la incorporación de proyectos de economía circular y programas de donaciones. Queremos seguir sumando tecnologías relacionadas con energías de fuentes renovables, como panales solares.
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Nuevos mercados y categorías
¿Tienen planes de llegar a nuevos mercados?
Con respecto a nuestra operación internacional, realizamos envíos de productos determinados a Ecuador, Colombia, Paraguay, Argentina y Bolivia. En una primera etapa, tenemos el objetivo de expandirnos a los países de la región donde aún no contamos con presencia, como Chile o en Centroamérica, donde vemos un desarrollo textil importante.
¿Piensan mercados fuera del continente?
Al avanzar con nuestro proceso de modernización y sostenibilidad, abriremos puertas en el mercado de Estados Unidos o Europa, además de aprovechar los Tratados de Libre Comercio con otros países. Este año hemos empezado a hacer las averiguaciones para presentarnos a través de plataformas de e-commerce a nivel mundial y esperamos que en los próximos cinco años podamos establecer nuevas presencias en dichos mercados.
En relación a sus categorías, ¿contemplan ampliar su portafolio de productos?
Al ser uno de los principales jugadores que abastecen de hilos de costura para líneas de confección para prendas en Perú, estamos interesados en llegar a clientes dedicados a la confección de accesorios como carteras, zapatos o artículos especializados. Tenemos la capacidad operativa y el conocimiento para trabajar nuevos productos. Estamos empezando a evaluar el desarrollo del producto y esperamos materializar este proyecto en el corto plazo.
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Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.