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A inicios de julio último, las empresas vinculadas a la familia Silva en el mercado de la salud y que no fueron vendidas a Medifarma junto con Hersil formaron la Corporación Silher. En este nuevo holding, el representante de marcas de laboratorios H Reps siguió adelante con sus planes y, de cara al 2024, busca “inyectar” nuevas líneas a su portafolio con los actuales proveedores, pero también negociando con otras dos grandes farmacéuticas o “big pharmas”. Además, la receta de la empresa también incluye una oportunidad en las compras públicas.
Carlo Alva Landázuri, Sandoz Business Manager en H Reps, señaló que esta compañía hoy compite en las áreas de oncología, inmunología, cardiología y otras tres, con la distribución exclusiva de fármacos de laboratorios globales. Entre ellos, Sandoz y Novartis.
Bajo ese modelo de negocio, la compañía cerrará el 2023 sin variación en sus ventas. Para el 2024, apunta a un avance de 13%, con la ampliación del portafolio como un factor clave.
Así, el ejecutivo anunció que fortalecerán las áreas de oncología e inmunología con dos líneas de medicamentos biosimilares y ampliarán la presencia en medicinas cardiovasculares y metabólicas. Sin embargo, también apuntan a sumar representaciones.
“Es información confidencial, pero estamos negociando con dos ‘big pharmas’ para sumar a nuestra oferta”, comentó a Gestión.
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Oportunidad en licitaciones públicas
Bajo las actuales condiciones de la regulación del mercado farmacéutico, H Reps se enfoca principalmente en el sector privado. Sin embargo, en el 2024, Alva mencionó que hay una oportunidad tangible para entrar a competir también en licitaciones para medicamentos biológicos (con moléculas de organismos vivos) en el sector público.
En julio del próximo año, destacó que entrará en vigencia el Decreto Supremo N.° 013-2016-SA del sector Salud que prohibirá la inscripción y renovación del registro sanitario de fármacos biológicos “similares” (copias) sin ensayos clínicos “in vitro” que demuestren su efectividad.
En Perú, refirió que estos productos, también conocidos como “biocopias”, concentran la mayor parte del mercado y de las compras públicas de medicamentos biológicos (enfocados en oncología, inmunología y hematología) que factura más de S/ 100 millones al año.
“Han inundado el país. Las biocopias predominan en la mayoría de tipos de medicamentos que se venden. Por el precio atractivo que tienen al saltarse ciertos protocolos de seguridad, el Estado y grupos de clínicas los terminan comprando”, anotó.
A partir del mencionado cambio normativo, H Reps irá por licitaciones públicas con su portafolio de biosimilares, que también son copias de los productos originales y/o patentados, pero han desarrollado ensayos clínicos para ratificar su efectividad.
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Estrategia de precios
En medio de la contracción del consumo privado, Alva indicó que las ventas en farmacias privadas vienen cayendo en 20% el 2023. En ese sentido, adelantó que la empresa mantendrá sus precios para el 2024.
“Tenemos clara la tendencia de la inflación global y local (3.79% en los últimos 12 meses a noviembre del 2023 en Perú); sin embargo, H Reps tomó la decisión de mantener los precios para favorecer un poco al sistema de salud”, subrayó.
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CLAVES
- Corporación. Silher agrupa a Signia Soluciones Logísticas, Kura y H Reps.
- Sandoz. Apunta a un crecimiento de 52% el 2024 con la representación de H Reps en Perú.
- Representaciones. Sandoz opera con un modelo de representación y distribución en Argentina, Colombia y Perú, tras su segregación de Novartis.
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Bachiller en Comunicación Social (Universidad Nacional Mayor de San Marcos). Trabajé en radio y prensa escrita y, desde el 2013, soy redactor de la sección de Negocios del Diario Gestión.