Desde el 2022, el Grupo Unacem ejecuta un plan de cinco años enfocado a llevar a todos sus negocios a su máximo potencial. En el tramo final de ese periodo, el holding emprenderá una transformación que involucra al cemento, concreto y productos de concreto, que llegan al mercado a través de sus empresas Unacem y Unicon, para evolucionar a una propuesta de soluciones integradas. ¿Qué alista la corporación cementera?
Pedro Lerner, CEO del Grupo Unacem, anunció la integración de la gestión comercial de dichas líneas de negocio en Perú, bajo una misma estrategia y equipo, desde el 1 de julio próximo de manera progresiva.
“Las marcas se van a seguir manejando igual como hasta el día de hoy. No es un tema de manejo de marcas. Es un tema de, digamos, un one-stop-shop, el punto de contacto de los productos de materiales de construcción va a ser único”, comentó a Gestión.
Hasta ahora, explicó que los clientes (distribuidores, constructoras, empresas mineras, canal industrial y otros) eran atendidos independientemente por Unacem y Unicon con esfuerzos comerciales independientes. Sin embargo, ahora unificarán recursos.
“El equipo comercial de Unicon y de Unacem se integran en un área nueva que se llama Estrategia y Crecimiento dentro de Unacem Perú. Y este equipo es quien va a tener todo el diseño y la estrategia comercial del cliente de todos los productos”, remarcó, tras aclarar que esta medida no implica el repliegue de alguna de las marcas ni algún rebranding.
Agregó que la integración de la gestión comercial apunta a mejorar la experiencia del cliente, haciéndola más eficaz y centrada no en productos individuales, sino en soluciones.
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Unacem lleva estrategia a Ecuador y Chile
Consultado por la posibilidad de replicar esa estrategia de integración de gestión comercial en las filiales internacionales, Lerner confirmó que la medida ya se viene desplegando en la subsidiaria de Ecuador.
Asimismo, en Chile, vienen haciendo lo propio. “Próximamente se van a terminar unificando los departamentos comerciales de Unicom y de Unacem”, anotó.
En tanto, en Estados Unidos, explicó que el negocio solo comprende despacho de cemento a granel a empresas de concreto, por lo cual no requieren una integración de gestión comercial.
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Proyecciones de negocio del Grupo Unacem
En el primer trimestre del 2025, el Grupo Unacem reportó ingresos consolidados de S/ 1,671 millones, 4.1% más que el mismo periodo del año anterior. Dicho resultado fue impulsado por el desempeño de sus operaciones en Chile, Ecuador, EE.UU. y el negocio energético de Celepsa.
Por su parte, el despacho de cemento en Perú casi se mantuvo, con una ligera caída de 0.8%
Ahora, en este segundo trimestre, Lerner refirió que los volúmenes de cemento en Perú siguen en línea con los resultados del año previo y estimó qua la tendencia seguiría durante el 2025. Sin embargo, a partir de una serie de eficiencias en costos, vienen mejorando la rentabilidad sin haber subido precios.
Por su parte, Chile continúa mostrando indicadores positivos y Ecuador se presenta estable con una ligera tendencia a mejorar. En tanto, la operación en Estados Unidos sigue creciendo, aunque con cierta incertidumbre sobre la reactivación económica.
“Hay un tema de tasas de interés que se esperaba que bajaran y hay ciertas inversiones que están un poco retrasadas, que son las que podrían activar la construcción. Así que estamos expectantes respecto de los indicadores macroeconómicos de Estados Unidos, un poco para ver qué viene adelante”, reconoció.
Sobre el impacto de los efectos económicos de las nuevas políticas migratorias y comerciales de EE.UU. en la operación cementera en ese país, el ejecutivo recordó que el negocio se concentra en California, cuya economía permite tener perspectivas positivas.
“California es un mercado súper potente, en términos de PBI, hace poco fue equivalente a la cuarta economía del mundo. Creo que hay un montón de inercia también, vamos a estar mejor que el año pasado. Evidentemente hay mucha incertidumbre por la actividad, pero creo que nuestro negocio es bastante estable”, añadió.
En términos de inversiones en Perú, remarcó que el presupuesto estimado se mantiene en S/400 millones este año.
