:quality(75)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/elcomercio/JXVLWFGWWJC5HKRXH5NUEH2CSU.jpg)
El Grupo Eterna, empresa colombiana especializada en limpieza integral para el hogar, alista inversiones para su primera planta de fabricación y también para ampliar líneas de productos. Luego de cerrar un 2022 un con una facturación de US$ 8 millones y un crecimiento de 46%, también busca ganar mayor participación de mercado.
Ricardo Escobar, presidente de la empresa, comentó a Gestión que su objetivo comercial para los siguientes tres años es crecer en 20% por cada periodo, como ocurre en otros mercados. La empresa está presente en 15 países.
“Actualmente, las ventas locales representan el 10% de la facturación del grupo total y tenemos un portafolio con más de 200 referencias de producto, en cinco categorías: químicos, aseo mecánico, guantes, esponjas y paños. Creemos que Perú puede representar la mitad de las ventas de la empresa, por el tamaño de la población, el comportamiento del mercado y el perfil del consumidor nacional”, destacó Escobar.
Para lograrlo, Escobar anunció sus planes de implementar su primera planta de producción local para este año en el sur de Lima.
“Vamos a invertir entre US$ 3 millones a US$ 5 millones en este proyecto. Nuestra estrategia es mantener la fabricación de guantes en Colombia, por el volumen y capacidad de producción, pero el resto de la línea como aseo mecánico, líquidos, escobas, traperos, fibras y paños las traeremos acá”, agregó.
LEA TAMBIÉN: Tendencias que están transformando el mercado de consumo en el Perú
Canales comerciales
La estrategia de expansión de Eterna en Perú también está enfocada en potenciar sus canales de distribución. A la fecha, el canal moderno representa el 60% de sus ventas, seguido del canal tradicional con 30% y el canal digital con 10%.
“Las cadenas son el canal más importante para nosotros, pero estamos haciendo muchísimas inversiones en el tradicional, que actualmente tenemos una cobertura de 10% de puntos de venta y nuestra meta es llegar al 80%, en un par de años”, destacó Escobar
“Con respecto a nuestro canal digital, tenemos un equipo que nos está permitiendo tener mayor presencia en marketplaces y aplicaciones”, dijo el ejecutivo.
LEA TAMBIÉN: Downsizing: las grandes marcas están reduciendo sus productos para escapar de la inflación
Participación de mercado
En Perú, la empresa tiene el 50% de participación de mercado en la venta de guantes. En fibras y paños, comenta Escobar, tienen el 16% del mercado y en líquidos limpiadores, 4%.
“Tenemos el objetivo de entrar paulatinamente con todas las líneas de negocio al país. Por ejemplo, ya participamos en el mercado peruano con nuestra línea de caucho industrial para el sector automovilístico y también tenemos líneas para arquitectura o empaques para tuberías, entre otras. Tenemos otras categorías adicionales como la médica (productos como jeringas y guantes) con la que vamos a ingresar este año”, comentó el ejecutivo de Eterna.
¡Beneficios ilimitados con tu suscripción a Gestión! Disfruta de hasta 70% de dscto. en más de 300 promociones del Club de Suscriptores, que además podrás usar todas las veces que quieras. Conócelos aquí ¿Aun no eres suscriptor?, adquiere tu plan aquí
