Essen y su apuesta por productos de menor ticket para ganar mercado en Perú

Essen, fabricante argentina de ollas y productos para la cocina, considera a Perú una plaza relevante y hoy representa su tercer mercado más importante, después de Argentina y Uruguay.

”Apuntamos a que el mercado peruano aporte el 50% de nuestros ingresos fuera de Argentina. Queremos aumentar los volúmenes de venta y las repeticiones de compra”, dice Wilder Yasci, CEO global de Essen, a Gestión. Para lograrlo traza diversos planes que entre ellos una nueva línea de negocios, además de llegar a otros mercados de Latinoamérica.

A nivel de todas sus operaciones, el ejecutivo estimó que cerrarían el año con cerca de 40,000 unidades vendidas, y apuntará alcanzar entre 50,000 y 60,000 para el próximo año, que representará un 30% de crecimiento en ventas. Dicho objetivo estará apalancado en la incursión en dos nuevos mercados: Colombia y México, donde realizan proyectos piloto. Dichas operaciones podrían estar operativas entre el próximo año y el 2025.

En tanto, la operación peruana de Essen tiene cerca de 500 emprendedores activos (revendedores de la empresa), y 1,100 en lista, y su meta de cierre de año es terminarlo con un 20% más de ‘partners’, y un 15% de crecimiento en unidades vendidas en el país. La empresa se encuentra realizando inversiones en marketing digital y en capacitaciones e incentivos para aumentar la penetración en Lima.

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Nuevo portafolio

Para alcanzar ese avance en el mercado peruano, la marca argentina prepara la incursión en nuevas verticales de productos, más allá de las tradicionales ollas o baterías de cocina, que poseen un porcentaje considerable de la oferta en el portafolio actual de la compañía.

“Seguiremos enfocándonos en la cocina, pero sí queremos estirar la marca, y desarrollar productos que tengan que ver con la cocina que no solo se utilizan al momento de cocinar, sino que pueden ser productos para la preparación de los alimentos: como cuchillos, tablas, rayadores, algún pequeño electrodoméstico o productos para la parrilla”, señaló el ejecutivo.

Actualmente, la empresa ya desarrolla estos productos, y para el 2024 apunta al lanzamiento a nivel global de aproximadamente 20 productos bajo esta nueva línea. Estas representan el 10% de las ventas actuales de la empresa, y apunta a que se alcance un 20%:

“La mayoría de estos productos los desarrollaremos con socios estratégicos, y otros de ellos en nuestra fábrica en Argentina, donde ya hemos comprado maquinarias para lanzar una nueva línea de baterías de cocina aptas a la inducción para el 2024″, comentó Yasci.

Por otra parte, dada la creciente demanda y los planes de expansión, la empresa también evalúa la apertura de una nueva planta de producción y fabricación en Latinoamérica, aparte de la que posee en Argentina. El ejecutivo de Essen no descartó que Perú sería una de las posibilidades de una nueva planta.

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SOBRE EL AUTOR

Bruno Tuesta Benavides

Bachiller en Ciencias de la Comunicación, con especialización en periodismo. Experiencia en prensa digital, radio y televisión.