Con 10 años en el mercado peruano operando en la industria de reaseguros, la estadounidense Gallagher califica el 2024 como un año clave para su plan de expansión, el cual han podido hacerlo a través de adquisiciones. De cara al próximo año esta estrategia continuará y apuntan a captar las oportunidades que se presenten. Así, en CADE Ejecutivos 2024, la empresa contó cuáles son sus expectativas para el 2025.
En diálogo con Gestión, Pietro Solari, country manager de Gallagher Perú, cuenta que este año han logrado sobrepasar las metas trazadas previamente y tendrán un crecimiento de doble dígito. Este buen dinamismo se ha conseguido de manera orgánica, producto de los equipos que han conformado, y de forma inorgánica, ya que concretaron tres operaciones de compra de portafolios.
Y es que, durante este 2024 lograron tener operaciones propias en las ciudades de Chiclayo, Cajamarca y Arequipa, tras concretar la compra de las carteras de Gerentia y ACSL Corredores de Seguros. Estas oficinas se sumaron a las que tienen en Lima y Trujillo, llevando su oferta al norte y sur del Perú. Además de ello, también adquirieron la cartera de Otes corredores de seguros, para consolidarse en la capital.
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“Hemos concretado exitosamente tres operaciones de compra de portafolios este año y continuamos con ese proceso de cara al 2025. El crecimiento inorgánico es parte del ADN de Gallagher. Tenemos un par de operaciones en pipeline y algunas conversaciones que buscan cristalizarse en el 2025, puntualizó.
De esta manera, Solari manifestó que, si bien el objetivo era cerrar dos adquisiciones en este último trimestre, hubieron factores que son muy comunes en este tipo de operaciones que lo han retrasado un poco. No obstante, todo apunta a que estas transacciones se concretarán entre enero y marzo del próximo año.
Pero eso no es todo. el country manager de Gallagher revela que, además de este par de operaciones tienen algunas conversaciones sobre la mesa y la perspectiva es que adicionalmente se cierren entre tres y cuatro compra de portafolio. Es decir, durante todo el 2025 apuntan a concretar de cinco a seis adquisiciones.
“Evidentemente nosotros hacemos un filtro, que tiene que ver con el perfil de las personas que lideran esas organizaciones y de la gente que forma parte de sus equipos y qué tan alineados están con la cultura de Gallagher”, complementó Solari, tras detallar que las transacciones son en promedio de ticket mediano, pero que también apuntan a alguna de valor alto, ya que el objetivo es seguir posicionando a la firma.
Con ello, la perspectiva de la compañía para el 2025 es mantener el incremento de doble dígito. En detalle, de forma orgánica registrarían un avance de entre 20% a 22% y, de manera inorgánica estiman que la tasa de crecimiento sea de 35% a 40%.
Oportunidad en la ciberseguridad
Respecto a las oportunidades que ven en el mercado reasegurador, Pietro Solari dijo que están trabajando en la ciberseguridad, llegando a colocar un par de coberturas de este tipo. De esta manera, buscan traer soluciones que apunten a proteger a las empresas locales que están en un proceso de desarrollar medidas de seguridad en lo que es infraestructura tecnológica.
“Sin duda, hay una oportunidad importante, pero hay un factor importante en lo que también estamos trabajando y que creo que como industria tenemos que generar, que es la conciencia de las empresas en este riesgo es latente y les puede generar perjuicios económicos y que necesitan protegerse de él”, sentenció.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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