Forever21 en Perú ¿Qué retos tiene que asumir la marca para poder elevar sus ventas?

Si la marca - que ingreso al país en 2014, con un plan de tener 12 tiendas en el país de las que hoy solo alcanza dos - pone el foco en países como el nuestro puede tener un buen desempeño, pero antes debe alcanzar un mayor crecimiento en ventas ante un escenario de fuerte competencia. Pedro Sevilla, experto en temas de retail, indicó que al ser el consumidor peruano ávido de estas marcas, Forever21 tiene oportunidad de crecer, sin embargo, debe cambiar su propuesta.

“Ingresó al mercado siendo una marca enfocada a los jóvenes pero fue cambiando, lo que no encajó bien; tendría que volver a sus orígenes con una alta rotación, que le permitiría salir del alto stock que tiene”, dijo el experto.

Y es que en los últimos tiempos, Forever21 ha optado por las promociones – las más agresivas comparadas con sus pares H&M y Zara – debido a que cuenta con mayores niveles de stock por menores ventas.

Ante ello, ¿qué debe hacer la marca para levantar en el país y que este sea un mercado rentable?. Para Sevilla algo fundamental es cortar espacios. “En Real Plaza Salaverry tienen un metraje alto en un solo piso, mientras que en Jockey Plaza iniciaron con tres niveles y hoy tienen solo dos, eso debido a que los tres pisos no tuvieron el impacto esperado”, comentó.

Así, anotó, en el caso de Salaverry cabría la posibilidad de que el espacio pueda reducirse. “Lo cierto es que las ventas por metro cuadrado serán iguales en menos metros cuadrados”, acotó Sevilla.

Para Ernesto Aramburú, director ejecutivo de Inversiones y Asesorías Araval, las fast fashion en el Perú tienen una venta que fluctúa entre US$ 1,200 y US$ 2,000 por metro cuadrado, cifra que va a depender de los flujos, ubicación y en menor grado del tamaño.

Que vengan más tiendas Forevee21 por ahora no se ve muy factible. Si bien existió el interés de Larcomar, donde se le buscó hacer un espacio hace algunos años, no llegó a prosperar; lo mismo pasó con Camino Real, como parte de su relanzamiento, donde al final quedó H&M.

En sí, no se ha dado un impulso para seguir creciendo. Algunos analistas dicen que parte mucho de la administración, nada similar a la que maneja H&M y Zara, mucho más ordenados, y que se traduce en una expansión constante y analizada.