El 2023 fue complejo para el mercado de tecnología y electro, donde Epson participa con impresoras, categoría que cayó hasta en 25 %. Es por ello que la compañía estima cerrar su año fiscal (que finaliza en marzo del 2024) sin variaciones en la división de Consumo, que pesa el 70% para la empresa en Perú, respecto al mismo periodo previo. Como estrategia, apuntan a ganar participación en una nueva línea, ¿de qué se trata?
“A pesar de la coyuntura (para el sector), hemos sabido manejar la situación porque tenemos otras categorías que nos han ayudado”, explicó Santiago Portocarrero, gerente de Consumo de Epson. Así, el negocio de tintas creció en alrededor de 12% como resultado de las colocaciones de hardware en periodos anteriores.
“Todavía tenemos un consumo importante de tintas de impresoras que, incluso, ya no comercializamos; pero que siguen operando”, dijo Portocarrero. En tanto, el negocio de proyectores creció casi 30% debido al fuerte desabastecimiento de dicha línea, pero que fue alineándose en el ejercicio del 2023.
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Este 2024, aseguró Portocarrero, el panorama para la categoría impresiones no sería muy distinto al año fiscal pasado. “La expectativa para es registrar un crecimiento de entre 2% y 3% (en la división Consumo de Epson)”. Dicha variación positiva vendrá impulsada también por tintas y proyectores para hogar.
Proyectores para el hogar
Portocarrero explicó que este 2024 impulsarán, sobre todo, el subsegmento de proyectores láser portátiles para el hogar, que en algunos casos reemplazan a los televisores. “Tenemos una oportunidad importante donde estamos empezando a jugar”.
Si bien los proyectores, tradicionalmente, han estado dirigidos a centros educativos y gobierno, ahora son una alternativa para el entretenimiento. En estos se puede activar Netflix, Youtube, entre otras aplicaciones. La categoría, indicó, tiene buena aceptación en el público más joven.
A diferencia de las impresoras que cuentan con un ticket promedio de S/ 900 en Epson, los proyectores oscilan en S /2,200. En un año de Copa América, la empresa captará la oportunidad de posicionar su línea dirigida al entretenimiento en el hogar. A mediados de este 2024 sumarán nuevos SKU en dicho portafolio. “Hay una oportunidad muy grande en este segmento”.
Los proyectores representan el 15% del total de la venta en Consumo. Entre el 2% y 3% proviene del subsegmento home y la meta para el 2024 es duplicar o triplicar su participación.
Adicionalmente, la empresa se encuentra reforzando su presencia en el canal online de los retailers con los que trabajan y de cara al segundo semestre implementarán su propio comercio electrónico y apuntan a ganar terreno en marketplaces con un mejor surtido.
Campaña Back to School de Epson
En relación a la campaña Back to School, el ejecutivo indicó que arranca para Epson desde febrero, pero calienta en marzo y abril. En dichos meses se ejecuta hasta el 35% de la venta total de impresoras en la división de Consumo.
Con la finalidad de dinamizar las ventas, Epson viene trabajando junto con los retailers en financiamientos en cuotas sin intereses para el consumidor final, mientras que en el canal tradicional realizan activaciones.
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Licenciada en periodismo y comunicación por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), con mención en periodismo televisivo. Actualmente redacto en la sección de Negocios del diario Gestión. Anteriormente, me desempeñé como productora de contenidos audiovisuales de este medio, así como redactora de Estilos.
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