Empresas ahora mejoran productos a través de inversiones en startups

Es así que se asoma como tendencia el ‘corporate venturing’, un modelo de colaboración que actúa como puente entre empresas ya establecidas en el mercado y startups innovadoras, explica María del Pilar Sabogal, socia líder de EY Law. “La compañía tiene requerimientos específicos y la startup la capacidad de cubrirlos”, dice.

¿En qué consiste el acuerdo? El corporate venturing no se limita a que la empresa brinde recursos económicos. Hay diversos mecanismos, sostiene Sabogal, como el convertirse en un cliente fijo para la startup, armar un programa de aceleración, brindar la infraestructura para la creación de un producto.

“No es indispensable que una compañía compre una startup para solucionar su necesidad, a veces solo basta con una alianza estratégica para que lleguen juntos al mercado y fidelicen clientes”, anota. Pero también hay opciones de mayor vínculo como invertir o convertirse en accionista parcial.

Consideraciones

Es importante -dice- que este acuerdo no se perciba como “la compra tradicional de una empresa” porque las startups tienen un mindset y una forma de operar distinta.

Además, si se absorbe completamente la startup al esquema corporativo, entra en peligro su agilidad y esencia.

“(El corporate venturing) funciona de diversas maneras, dependerá de cuántos recursos quiera involucrar la compañía y del tiempo que tiene para esperar el resultado, así como del nivel de madurez de la startup”, apunta.

Porque si esta ya tiene un alto nivel de desarrollo, la inversión deberá ser mayor. De lo contrario, la apuesta puede ser más baja, pero el riesgo es superior y hay que esperar mayor tiempo para ver los resultados en relación a la innovación de un producto.

Por otro lado, dice, que muchas veces el modelo colaborativo con startups se asocia a temas netamente digitales; sin embargo, alcanza hasta a las mejoras en los procesos de reclutamiento de personal.

Ganan ambos

¿Y el beneficio para las startups? Sabogal sostiene que, principalmente, ganan infraestructura para realizar la investigación de una idea que aún falta madurar.

Además, cuentan con la oportunidad de probar su modelo de negocio de manera más rápida en el mercado.

“Las startups están enfocadas en escalar porque tienen una idea innovadora que se caracteriza por crecer exponencialmente, no como una empresa tradicional, y para ello requieren recursos”, comenta.

Además, hace hincapié en que muchas quiebran, precisamente, por falta de estos.

Pese a las ventajas del corporate venturing, Sabogal señala que países como México, Brasil y Argentina nos sacan larga ventaja. En Perú, actualmente, el sector financiero es el que más apuesta por el modelo. Le siguen otros como minería, agro, retail, telecomunicaciones.

Impulso al ecosistema emprendedor

Con la finalidad de reconocer la importancia de invertir en la innovación, Grupo El Comercio y Canal N, con el apoyo de EY, lanzaron la iniciativa Startups 4 Perú. A través de las premiaciones en las categorías Startup (la ganadora recibirá capital semilla por US$ 120,000) y Corporate Venture, se busca impulsar y dar visibilidad al ecosistema. En razón de ello, uno de los requisitos para los postulantes es que tengan componente Perú. “La idea es poder compartir los casos de éxito para que el modelo siga en crecimiento”, sostiene María del Pilar Sabogal. Asimismo, recalcó la importancia de dar a conocer las ventajas de los nuevos caminos para innovar, como el corporate venturing. “El corporativo aún es muy tradicional y es necesario que entiendan cuáles son las ventajas del modelo”, comenta. Actualmente, Startups 4 Perú se encuentra en la etapa de registro de postulantes hasta el 20 de setiembre y en noviembre se anunciará a los ganadores.

Consideraciones

Antes de invertir en una startup, la compañía evalúa aspectos como la calidad del producto y si este ya pasó por alguna evaluación en el mercado, así como su capacidad de fidelización. También es relevante para la empresa el equipo que integra la startup y que el fundador esté presente. “Muchas veces te exigen que esté registrada en jurisdicciones como Delaware (Estados Unidos) para que se sientan tranquilos invirtiendo”, dice María del Pilar Sabogal.

Precisiones

Oportunidad. Las compañías peruanas no solo realizan sinergias con startups locales, sino del mundo.

Financiamiento. La mayor inversión en startups peruanas viene de fondos internacionales.

Apuesta. La bolsa de dinero invertido en startups se triplicó en 2021, pasando de US$ 45 millones en 2020 a US$ 125 millones.

Competitividad. Startups peruanas consiguieron madurez en últimos años. Ya hay amplio portafolio de soluciones en el país.