En el Perú, cuatro de cada cinco predios (entre casas y empresas) tienen fuga de agua, lo cual se convirtió en una oportunidad para una compañía local, que fue sumando nuevas líneas de negocio enfocado en agua y saneamiento. Ahora, tras haberse posicionado en el mercado peruano ha comenzado a ver nuevos países en donde puedan llevar su portafolio, siendo Colombia su primer destino internacional en el que abren una oficina. Sin embargo, no será el único, ya que buscan seguir creciendo en el extranjero.
Christian Gonzales, gerente general de Doctor del Agua, revela que su compañía dedicada a brindar soluciones en sistemas de tratamiento de agua y proyectos de saneamiento logró incrementar en 77% sus ventas del 2024 respecto al año previo. Este desempeño se dio principalmente por su línea de consultoría e ingeniería que creció en casi 120%, seguido de su negocio de tratamiento de agua y detección de fuga, donde tuvieron rendimientos de alrededor un 30% y 15%, respectivamente.
“Hasta el 2022, el 90% de nuestra venta provenía de la detección y reparación de fugas de agua. Sin embargo, del 2022 al 2024, esta línea ha pasado a ser entre 25% a 30% y tratamiento de agua es un 35%, mientras que casi el 40% pasó a ser consultoría e ingeniería, que va enfocado principalmente al sector inmobiliario”, comentó.
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Proyecciones y nuevos mercados
Para este 2025, la empresa peruana apuntan a casi duplicar su operación. Y es que, a la fecha ya cuentan con proyectos en Ate, Miraflores y Carabayllo que van a ejecutar durante este año que les permitirá asegurar el 50% del presupuesto establecido. El mayor impulso se dará por su línea de consultoría e ingeniería, que pasará a representar entre el 50% y 60% de la venta anual.
Otro factor que también dinamizará el desempeño de la compañía será su internacionalización. Y es que están ingresando al mercado colombiano con su línea de tratamiento de agua con la marca “Pura”, en donde ya vienen en conversaciones con potenciales clientes. Esta apuesta se da porque en este país están necesitan las alternativas que ofrecen, tanto hogares como empresas.
“En este primer año debería aportar entre 7% y 10% de las ventas anuales, ya que nuestra estrategia en tres años es que Colombia aporte con un 15% a 20%, considerando el crecimiento que también habrá en Perú”, acotó, tras agregar que eligieron el país vecino porque es similar al peruano.
Si bien están ingresando con su línea de tratamiento, el ejecutivo mencionó que la intención es que posteriormente sumen sus otras verticales de negocio, sobre todo porque el movimiento inmobiliario en Colombia es más fuerte que Perú, por lo que ven oportunidad para su propuesta de ingeniería y consultoría. Asimismo, tienen contemplado expandirse a nivel internacional.
“Así como hemos venido creciendo en el Perú vamos a aplicar lo mismo en otros países. Primero llegamos con el canal virtual, hacemos comunicación y luego nos sentamos con las empresas. Tenemos una propuesta que estamos trabajando para un país del Norte de América, y hacia final de 2025 podremos hablar de ello”, adelantó.
Asimismo, mencionó que han formado una alianza comercial con la marca de bombas de agua residual y sistemas inteligentes de bombeo “Grundfos”, la cual comenzarán a introducirlo al Perú para luego sumarlo a su portafolio de Colombia. Sumado a ello, ante los problemas de agua que se ha venido dando en Piura, ven oportunidad para desarrollar este mercado y analizarán en invertir en un punto de venta. Dicha decisión se tomaría en el segundo semestre de este año.
El dato:
Impacto. Solo en Lima se pierden S/ 1,600 millones al año por fugas de agua en redes.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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