A pesar del complicado contexto macroeconómico del último año, Aglab registró tasas de crecimiento a doble dígito. La firma peruana, abocada desde hace 11 años a la elaboración de soluciones químicas para limpieza y desinfección para diversos sectores productivos, experimentó un aumento de 45% en su facturación el año pasado. Fernando del Olmo, su gerente general, atribuyó estos resultados a la diversificación de su oferta. Aunque el último año fue desafiante para la pesca y la minería, por ejemplo, Aglab amplió su presencia a otras industrias.
El avance registrado en 2023 fue impulsado principalmente por la sólida presencia de Aglab en la manufactura, especialmente en la categoría de alimentos y bebidas, respaldada por el canal horeca, al convertirse en proveedor de la cadena de restaurantes del Grupo Acurio, así como de la reconocida pastelería San Antonio, entre otros. Otro sector que demandó sus productos fue el agrario, específicamente para la post cosecha, en respuesta a la creciente preocupación por la seguridad alimentaria.
En el área de servicios, la empresa peruana se enfocó en el rubro automotriz, ante la demanda de productos de limpieza para el cuidado y mantenimiento de vehículos nuevos. “Otro factor que ha contribuido a nuestro crecimiento de doble dígito es la mayor conciencia sobre la importancia del aseo permanente, impulsada por la pandemia”, arguyó el ejecutivo.
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Para este año se proyecta un aumento de 30% en la facturación, anotó su gerente general adjunto Jesús Bengoechea. Esto se debe a la apuesta de la compañía por la incorporación de herramientas tecnológicas y cambios orientados a agilizar sus procesos. “Estamos realizando una gran inversión interna para profesionalizar todos los departamentos y lograr un crecimiento más sostenible. Esto incluye la mejora del equipamiento, la adquisición de maquinaria y flota, entre otras medidas”, destacó. La inversión en capex se duplicará con respecto al 2023.
Del Olmo agregó que otro elemento que ayudará para alcanzar el objetivo trazado “en un contexto difícil y desafiante” está relacionado con la investigación y desarrollo de nuevos productos. Actualmente, este laboratorio ofrece más de 130 soluciones químicas para diferentes segmentos del mercado. Se planea añadir entre cinco y seis productos adicionales, una mejora del 20%. “Estos nuevos productos serán biodegradables, menos perjudiciales para los seres humanos, y de mayor efectividad en los procesos productivos de las empresas”, remarcó. Los productos a desarrollarse están basados en la tecnología, específicamente en la incorporación de la molécula astro, que es el siguiente paso de la nanotecnología.
“Vamos alineados con este crecimiento. ya que esperamos cerrar el primer semestre con un crecimiento en facturación del 20%”, añadió Bengoechea. Otro componente para alcanzar cifras positivas es la apuesta de Aglab por el ácido peracético, del que es fabricante, al ser considerado el mejor desinfectante para la industria de alimentos y bebidas. “En nuestra línea de servicios, continuamos ampliando servicios de limpieza institucional, industrial y tratamientos anticorrosivos para ampliar la vida útil de las instalaciones y maquinaria. Nos estamos haciendo fuertes en todos los sectores productivos”, señaló.
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Mercado doméstico: la nueva apuesta
Hace seis años, Aglab anunció su intención de ingresar en el mercado nacional de detergentes y lavavajillas líquidos. Sin embargo, su incursión como nuevo operador en la venta de productos de limpieza para el hogar se detuvo. Los ejecutivos explicaron que el retraso en el ingreso a este sector se debió a que los estudios de mercado realizados revelaron la presencia de barreras significativas, como el alto grado de informalidad, además de las inversiones necesarias en maquinaria para asegurar despachos ágiles.
“Tenemos actualmente una gama de productos desinfectantes con la que estamos explorando este mercado, con un creciendo muy despacio y orgánicamente. Aunque como parte de la estrategia de inversión capex estamos comprando maquinaria y branding para prepararnos durante el segundo semestre del año y salir en 2025 con una estrategia sólida (a este mercado) para poder crecer rápidamente”, adelantó el gerente general.
Como parte de ese objetivo, están trabajando en el desarrollo de marcas de productos desinfectantes, lavavajillas, detergentes, desatoradores, limpiatodos, entre otros, para estar presentes tanto en el mercado retail como en el tradicional. Adicionalmente, la idea también es sumar a más empresas para su servicio de maquila, la que actualmente provee a 10 clientes, con un peso de 5% en la facturación de la compañía. “En este campo, preferimos crecer lentamente, pero manteniendo un alto estándar de calidad”, sostuvo.
Claves
- Expansión a nuevos países: El laboratorio peruano tiene en la mira, hacia el último trimestre del año, expandirse a Bolivia y Ecuador, países con características similares a Perú en cuanto al consumo de productos de limpieza. “Una vez que estemos consolidados regionalmente, rediseñaremos la estrategia para entrar en EE.UU.”, argumentó el gerente general
- Planta Lurín: Con una capacidad de producción de 5,000 toneladas al mes, en la planta en Lurín se ha implementado varias innovaciones, incluyendo la reciente adquisición de 2 reactores, una planta de tratamiento de agua, equipamiento para el laboratorio y un camión para mejorar los despachos, entre otros. “Durante el segundo semestre, esperamos adquirir maquinaria de envasado para nuestra futura línea de productos domésticos”, puntualizó.
- Nuevos enfoques: Para Fernando del Olmo, la incorporación de Jesús Bengoechea como gerente general adjunto en marzo 2023, ha permitido los resultados alcanzados a junio 2024, ante su amplia experiencia liderando equipos en grandes compañías como Técnicas Reunidas, de la que fue gerente general. “Con su incorporación, estamos apuntando a tener una gestión empresarial de alto nivel que nos permita consolidar una estructura muy fuerte para crecer de manera sostenida en todas nuestras líneas de negocio a nivel Perú y expandirnos internacionalmente en el medio plazo”, mencionó.
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Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.
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