El ‘cash and carry‘, más markets y marcas propias: la estrategia del Grupo Vega este año

Jerson Vega, gerente general de Corporación Vega, que es la empresa que congrega el negocio retail con 62 locales en la capital (43 en formato market; 3 mayoristas y 16 cash & carry), detalló a Gestión que el año pasado se sintió la contracción en la demanda, lo que generó un incremento en la frecuencia de visitas, pero el ticket promedio de compra bajó en sus tiendas market. Una situación contraria pasó en sus tiendas cash & carry: el cliente mayorista visitó menos veces sus tiendas, pero compró más.

En ese sentido, comentó que han identificado las variables que generaron los retrocesos en ambos formatos, “Las estamos corrigiendo, con planes de eficiencia tanto en rentabilidad como de apertura de tiendas market”, argumentó. Así, detalló que están empezando a notar crecimientos al primer trimestre. “En febrero crecimos 12% como cadena retail”, expresó.

LEA TAMBIÉN ‘Marcas blancas’, las nuevas competidoras del (super)mercado

Respecto a la apertura de tiendas en formato market, que tienen un área aproximada de 150 a 200 metros cuadrados (m2), reconoció que dada la intensa competencia con las demás marcas de conveniencia por encontrar espacios, es complicado hallar m2 disponibles en la capital. Ante ello, indicó que el plan inicial de Vega Market para este año era abrir 15 tiendas bajo este formato, que se ha sincerado a 10. Su presencia a provincias tampoco se concretará este año. “Todavía no tenemos la capacidad logística”, arguyó.

No obstante, su primer paso fuera de Lima podría concretarse en 2025. Ya con su división de distribución prepara su ingreso al norte chico, específicamente a Huacho, y este podría ser el primer destino para iniciar su expansión en retail, lejos de Lima. Fue en enero que el Grupo Vega alquilo un terreno en esta parte del país para establecer su centro de distribución, aunque tiene previsto entre los meses de julio y agosto empezar la construcción de su cuarto centro de distribución en un espacio comprado con anterioridad. Este facturará S/ 30 millones al año.

“Nuestro objetivo, es primero estabilizar el canal de distribución, que va cubrir la zona de Huaral y Huarmey, para que todas las marcas que distribuimos se hagan conocidas, y tras ello empezar a buscar ubicaciones para las tiendas markets que podría tomar entre un año o año y medio”, comentó.

Otro de los proyectos en marcha es el inicio de construcción, para el último trimestre de este año, de su tienda supermayorista (cash & carry) en el distrito de Lurín que estará sobre un terreno de 4,000 m2. Al respecto, Jerson Vega precisó que están gestionando los permisos municipales para iniciar la edificación de esta estructura que contará con un centro distribución, que será el quinto del Grupo Vega, que va cubrir la zona sur hasta Cañete. Este local demandará una inversión de S/ 27 millones.

LEA TAMBIÉN CEO de Corporación Vega: “Evaluamos nuestra expansión fuera de Lima”

El desarrollo de las marcas propias

Una parte fundamental para Corporación Vega es el desarrollo de sus marcas propias que han pasado de 70 SKU en 2022 a 300 SKU en todos los rubros desde comodities (alimentos) bajo la marca Vega, hasta productos de limpieza para el hogar con Vclean e incluso licores y espumantes bajo la marcas Brindisi y Romántico, entre otros.

Jerson Vega adelantó que están evaluando ingresar -con la marca Vega- en la venta de formatos grandes de harina y manteca para captar a los clientes del canal HORECA, bodegueros y al canal mayorista en general. Paralelamente, tomando en cuenta que el consumo está migrando hacia marcas y formatos económicos, está trayendo el detergente europeo de origen turco denominado Peros, “que va a ser (parte de) nuestra marca”.

Al respecto, el gerente mencionó que en las pruebas pilotos que han hecho con esta marca, ha tenido buena aceptación, compensando la caída en ventas de otras que han dejado de comprarse por su alto precio.

La estrategia de Corporación Vega para los próximos ocho meses se basará en fortalecer su portafolio de marcas propias, más que desarrollar nuevas categorías. “A lo mucho se ampliará el portafolio en 20 SKU, porque queremos enfocarnos en desarrollar más las ventas. Vendemos alrededor de S/ 60 millones al año de nuestras propias marcas, aunque la meta es llegar a S/ 100 millones que esperamos concretar en un año”, subrayó.

LEA TAMBIÉN Corporación Vega se enfoca en crecer con centros de distribución y marcas propias

En esa línea, el objetivo trazado para este año en Corporación Vega es revertir los resultados negativos del 2023 y registrar un repunte en facturación de 6%, que implica alrededor de S/ 377 millones. “Somos un negocio de volumen por lo que nos vamos a enfocar este año para recuperar la venta por volumen, que es lo dejamos de vender el año pasado, sin dejar de ser rentables. Y la rentabilidad la vamos a ir ganando con las marcas propias y con una mejor nuestra distribución por metro cuadrado de las marcas”, afirmó. Las tiendas market representan hasta 12% de la facturación de Corporación Vega y las tiendas mayoristas 88%.

Canal de distribución y planta embotelladora

A diferencia del negocio retail, la distribución de alimentos y bebidas tuvo un mejor resultado el año pasado, registrando crecimiento a un dígito, que fue consecuencia de la estrategia de segmentación y nuevo portafolio de productos. Así, para el 2024 el Grupo Vega tiene como meta un avance en distribución de 9.3% que conlleva a S/ 472 millones en facturación.

Jerson Vega recordó que cuenta con tres centros de distribución: uno en Trapiche (Comas), otro en el Lima Centro y el tercero, en San Juan de Lurigancho. A la que se suma la que están edificando en Huacho, que será la cuarta, a la que se agrega una quinta, también en construcción, en Lurín. No es lo único que está en marcha. A ellos se añade que están en plena implementación de su planta embotelladora en Comas, tras el visto de bueno del Ministerio de la Producción (Produce) para esta inversión, la que se ejecuta a través de la empresa relacionada Inco Brands Perú.

Desde esta planta se va a producir agua de mesa, así como lejía embotellada. Ello se concretará a partir de verano 2025. Con Inco Brands se está analizando, igualmente, el desarrollo de otra planta que podría ser de maquila, de sus marcas propias como de terceros. El desarrollo de esta planta todavía está en fase de evaluación.

Claves

• Facturación: Corporación Vega (retail) representa 37% del volumen de facturación de holding, mientras que Grupo Vega (distribución) 45%. El 18% restante corresponde a las demás empresas del grupo.
• Valvoline: no se tiene previsto la apertura de un local en la capital para cambio de aceite y taller de mecánica como en Comas, ya que el foco del Grupo Vega es seguir creciendo en distribución. No obstante, está evaluando contar en Lurín con un espacio para car wash o realizar cambios de aceite. El grupo es distribuidor de esta marca a través de su empresa relacionada denominada Distribuidora e Importadora Intervega.
• Transportes Intervega: otra empresa que forma parte del holding, está migrando a tecnología ecoamigable como el gas natural. Ya tiene dos trailers de gas natural. Para 2025 tiene previsto comprar nueva flota. Entre los planes a corto plaza, en cambio, está en convertirse en proveedores de transporte de las marcas a las que brinda el servicio de distribución.

Temas que te pueden interesar sobre Grupo Vega:

• Cencosud, Tottus y Vega buscan expandir portafolio de marcas blancas a nuevas categorías
• Grupo Vega y los planes del holding en el negocio del embotellado
• El plan Victoria del Grupo Vega: la expansión del 2024 y el negocio automotriz

SOBRE EL AUTOR

Karen Guardia Quispe

Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.